來源：新榜（微信：newrankcn）

作者：張恒

網(wǎng)易又又又又又又刷屏了!

我的朋友圈現(xiàn)在已經(jīng)是一片紅，瘋狂到什么程度呢?截幾張圖給你們看看：

以上截圖從時間戳可以看出，大概就是集中在 5 分鐘以內(nèi)。朋友圈真的是滿地紅，而且刷屏傳播還在繼續(xù)。

自己出H5 刷屏，出來教你怎么刷屏還能刷屏，網(wǎng)易真的是bug一樣的存在。

簡單復盤一下刷屏的過程：

晚上 9 點左右，朋友圈開始出現(xiàn)零星傳播。因為榜哥比較靠近傳播源頭，可以推測課程大概是在八點上線的。

晚上 10 點左右，朋友圈曝光頻率增加，微信群里開始出現(xiàn)分享海報。

晚上 11 點左右，朋友圈已經(jīng)刷屏，很多圈內(nèi)運營大咖開始主動分享傳播，到處拉人頭。

晚上 12 點之前，該課程購買人數(shù)已經(jīng)超過 1 萬人，對課程刷屏本身的討論也已經(jīng)開始。

深夜，刷屏繼續(xù)……

截至文章發(fā)出前，荔枝微課頁面顯示已經(jīng)有 11 萬人在學(不太清楚“在學”定義是什么，付費用戶還是瀏覽用戶?)，課程流水一夜之間突破 400 萬。

“網(wǎng)易出品，必屬精品”，江湖名揚已久。而近兩年，從網(wǎng)易噠噠H5，到網(wǎng)易云音樂地鐵車廂，到網(wǎng)易考拉的戲精實習生Julia，網(wǎng)易已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)大廠中社會化營銷的大神級存在。

營銷畢竟是投入重金、大量資源推廣的活動，刷屏就刷屏吧，畢竟人家財大氣粗還用心，它不刷屏誰刷屏?

但網(wǎng)易的人出來做一個分享課程都能刷屏!簡直!

為什么網(wǎng)易賣課也能刷屏?可以總結為 8 個原因：

1. 勢能

此前網(wǎng)易一個接一個的成功傳播案例，是此次刷屏的大背景。

所有人都在好奇，為什么網(wǎng)易總能刷屏?為什么市值更高、資源更雄厚的BAT都做不到?此前連續(xù)刷屏給圈內(nèi)用戶帶來的疑問，就像不斷累積的堰塞湖，而此次課程的上線，給堰塞湖中淤積的疑問打開了一個口子。

這就是勢能的力量。當你不斷地成功之后，無論說什么，都有人愿意聽。

2. 定位

此次課程主打的是“運營”，這正是當下互聯(lián)網(wǎng)領域第二熱門的話題(第一當然是區(qū)塊鏈)，如果換成“產(chǎn)品”，受眾更窄，門檻更高，刷屏估計就不會這么容易了。

2010 年蘇杰的《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》出版，產(chǎn)品經(jīng)理一詞逐漸走紅，尤其是微信爆發(fā)之后，張小龍成為很多人的偶像，而且移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來的創(chuàng)業(yè)機會，使得產(chǎn)品經(jīng)理成為最炙手可熱的職業(yè)。曾幾何時，人人都想成為產(chǎn)品經(jīng)理。

但 2015 年張亮的《從 0 開始做運營》出版， 2017 年黃有璨的《運營之光》走紅，則能夠側面說明“運營”開始成為新的熱門職業(yè)。可能的原因之一是產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)高度職業(yè)化，門檻越來越高，而運營一職則仍然處于草莽階段，看上去每個人都能做，所以專業(yè)越來越不對口的畢業(yè)生在考慮進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時，運營崗就成為最佳選擇。

哪個公司還沒幾個運營?人口基數(shù)擺在這，當然課程的潛在受眾更多，也就會有更多人來聽課。

3. 課程

當然，課程本身肯定是重要因素之一，結合網(wǎng)易自身的成功實踐進行理論升華，可以說是非常有說服力和誘惑力了。如圖：

4. 分銷

天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。

而且這個課程的分銷做得非常巧妙：

第一，分銷比例給的相當高，60%。從某種程度上可以猜測，主辦方本來就不是沖著賺錢去的，就是為了賺口碑，所以讓利求傳播;

網(wǎng)上傳出的此次課程宣發(fā)策略

第二，分銷金額即時到賬。我的海報傳播出去之后，分銷收益提醒不斷跳出來，的確能讓人興奮值大大提高;

第三，二級分銷。如果別人通過你的分銷海報購買之后，再次分銷出去，獲取的用戶，你還能再拿到30%的分成。

無利不起早，筆者看到很多人在發(fā)完朋友圈之后，幾乎在所有的好友群又發(fā)了一遍，而這個動力，當然不只是向好友推薦課程。如此一來，每一個購買的用戶本身又成為課程的推銷員，實現(xiàn)完美裂變。一夜之間分銷進賬收入超過 1000 元的不在少數(shù)。

分銷策略，無疑是此次刷屏最重要的原因之一。

但此次刷屏最大的隱患也在這里，這樣的分銷是否違規(guī)?甚至是否涉及傳銷?

5. 價格及促銷

39.9，一杯星巴克的價格，對于運營人來說，毫無支付壓力。比這貴得多但沒什么用的學費交的多了去了。

原價199，限時特價39.9。有沒有心動?

前 1000 名送網(wǎng)易內(nèi)部運營資料，有沒有恨自己為什么這么晚才看到?

6. 種子用戶

運營人是一個很特別的圈子，因為他們特別喜歡抱團，加人，加群，好友沒有三五千，你都不好意思說自己是做運營的。

在此次刷屏中，這就成為一個非常重要的因素：因為一個運營人的朋友圈影響范圍大概等于十個普通用戶，其傳播效率和裂變的速度，也就非?？捎^。

而且，本次講師及他們的好友圈子，本身就是一群運營圈里的KOL，這群人作為傳播起點的號召力，無疑也是重要因素。

7. 刷屏

刷屏本身就是刷屏的推動力之一。

很少有人注意到這一點，但道理非常簡單：從眾心理。

由一波運營KOL引發(fā)的刷屏，如波浪一樣呈N多同心圓擴散開來。如果第一個波浪過來的時候，你還在猶豫，第二個、第三個波浪不斷涌來的時候，很難不心動。

而朋友圈中熟人及半熟人的背書，本身說服力就很強。

8. 海報

看到這個海報，很多人幾乎沒有猶豫就下單了。太醒目了，太刺激了，太有購買欲了。這張傳播最廣的分銷海報，包含了許多打磨到極致的細節(jié)：

第一，通體紅色，想起什么了?沒錯，網(wǎng)易云音樂和刷屏的地鐵海報。從神經(jīng)生物學上來講，人最容易注意到的，首先是顏色，其次是形狀，其次才是文字等細節(jié)。利用紅色勾起用戶既有的記憶，這個課程就與經(jīng)典的網(wǎng)易云音樂地鐵刷屏案例產(chǎn)生了強關聯(lián)。

第二，海報中最大的字體不是課程名稱，而是“網(wǎng)易戲精”，有沒有注意到?顯然，主辦方很清楚這次課程到底賣的是什么，要的就是網(wǎng)易的勢能。誰來講，比講什么更重要。

第三，促銷和優(yōu)惠信息，上文已經(jīng)分析過，這也是推動刷屏的重要因素。放在海報中，大大提高了轉化率。

第四，海報沒有一句廢話，而且信息完備，從上到下可以拆解為：用戶推薦語+最大賣點+課程名稱+課程內(nèi)容+促銷信息+裂變二維碼。

當然，物極必反，刷屏也并不一定都是好事。

在很久之前，微信官方就對平臺上的誘導分享、集贊、多級分銷等問題非常反感，相關的禁令也不止一道。因為，過度的營銷行為會大大損害用戶體驗。

就刷屏而言，我第一次看到一條信息會認為有用，第五次看到的時候就只能用容忍來形容了，到第十次的時候，重復信息就是無效的，反而成為一種騷擾。因為它本質(zhì)上就是廣告，而你真的喜歡看廣告嗎?

刷屏只有對于圈內(nèi)人才有關注的價值，因為這又是一個教科書級的案例。對于占絕對多數(shù)的普通用戶而言，滿屏的大紅色海報看多了，不免讓人有些煩躁。

這大概是運營者、營銷者需要面對的永恒難題。