大家好，我叫朱少鋒。是一名抓住了新媒體的浪潮，從普通大學(xué)走進(jìn)奇虎360的逗比青年。
在大學(xué)期間，我做了本校的微信平臺(tái)，進(jìn)而認(rèn)識(shí)了全國(guó)各大高校的優(yōu)秀平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者，并且跟他們一起成立了Schoolmedia（中國(guó)高校微信聯(lián)盟）。
因我為聯(lián)盟寫(xiě)的一篇教程（高校微信運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)）被【秋葉】大叔推薦，并且被【萬(wàn)能的大熊】看到并認(rèn)可，現(xiàn)在成為了360兒童衛(wèi)士微信平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者。
今天我要跟大家分享的是，我是《如何在一周內(nèi)讓微信增粉五萬(wàn)的》
問(wèn)題來(lái)了:提到微信增粉，大家可以聯(lián)想到什么那？
很多人在提到微信增粉活動(dòng)的第一反應(yīng)就是：砸錢(qián)、抽獎(jiǎng)、送IP6！
說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但這是最蠢的辦法。
很多企業(yè)砸了好幾萬(wàn)、送了一車(chē)的IP6才增加了幾千粉，而且很多都是無(wú)效的僵尸粉。他們都很困惑，為什么會(huì)這樣，難道增粉不是這樣操作的嗎？
恩，確實(shí)不是這樣的。其實(shí)只要你的創(chuàng)意夠好、懂得如何運(yùn)營(yíng)，你就可以“四兩撥千斤”，花最少的錢(qián)達(dá)到最大的效果。
前不久，我剛剛策劃了一場(chǎng)【萌寶大作戰(zhàn)】活動(dòng)，在成本很低的情況下，效果還算不錯(cuò)。
現(xiàn)在就跟大家分享下，如何“四兩撥千斤”！首先，放上活動(dòng)的效果圖：
在7天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，360兒童衛(wèi)士的官方微信獲得了50313的新增人數(shù)，同時(shí)微博話(huà)題獲得了1200W閱讀，5788個(gè)討論
這個(gè)活動(dòng)效果，比較符合了我們的活動(dòng)預(yù)期。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)其實(shí)只是一個(gè)試水的活動(dòng)，官方資源基本都沒(méi)有啟用！
我對(duì)于本次活動(dòng)的期望便是擴(kuò)大360兒童衛(wèi)士的品牌影響力，并且增加官方微信的粉絲量。
大家應(yīng)該都知道，只有通過(guò)廣泛的傳播才能擴(kuò)大影響力，而對(duì)于微信活動(dòng)來(lái)說(shuō)，只有裂變?cè)龇鄄攀亲钣行У模?/p>
何為裂變?cè)龇郏?/strong>
顧名思義，裂變?cè)龇劬褪亲寘⑴c者在分享的過(guò)程中，通過(guò)某種刺激的形式讓他身邊看到信息的人也想要參與到活動(dòng)中來(lái)，從而周而復(fù)始，使參與活動(dòng)的人像滾雪球一樣迅速增加！
在微信中最有效的裂變?cè)龇坌问绞鞘裁茨牵?/strong>
有人會(huì)說(shuō)是集贊吧~其實(shí)，集贊的形式確實(shí)不錯(cuò)，但是缺少一種強(qiáng)制讓大家參與活動(dòng)或者關(guān)注微信公眾號(hào)的動(dòng)力。
我下面要告訴大家的一種裂變?cè)龇鄣哪Ｊ绞潜燃澑冗M(jìn)一點(diǎn)的增粉形式，也就是投票排名！
因?yàn)橛辛伺琶?，便擊中了參與活動(dòng)者人性中的弱點(diǎn)--攀比、炫耀！沒(méi)有人覺(jué)得自己會(huì)比別人差，因此，他們會(huì)十分努力的給自己拉票，甚至無(wú)所不用其極！
確定了活動(dòng)形式后，我們必須要分析下，參與活動(dòng)的目標(biāo)用戶(hù)他們的心理。到底是什么樣的獎(jiǎng)品或者榮耀才能讓他們十分拼命的向拿到冠軍那？
以前，我們也做過(guò)校園的裂變?cè)龇刍顒?dòng)。大學(xué)生是個(gè)十分單純的群體，沒(méi)有那么現(xiàn)實(shí)，那沒(méi)有那么物質(zhì)。
那么，他們最需要的是什么？
是認(rèn)可，是榮譽(yù)！！
當(dāng)時(shí)，西安工程大學(xué)的朋友，舉辦了一次評(píng)比最佳社團(tuán)的活動(dòng)。社員可以給社團(tuán)投票，并且還有最佳社團(tuán)的榜單和最佳貢獻(xiàn)個(gè)人2個(gè)榜單！
大家為了可以讓自己的社團(tuán)可以成為最佳社團(tuán)，都拼命的去拉票，甚至有三個(gè)社團(tuán)開(kāi)會(huì)稱(chēng)：不拿第一誓不罷休！同時(shí)，大家為了爭(zhēng)當(dāng)最佳貢獻(xiàn)個(gè)人，也會(huì)動(dòng)用自己的一切資源去拉票。
因?yàn)椋瑯s譽(yù)對(duì)與大學(xué)生來(lái)說(shuō)，就是那個(gè)最具誘惑力的獎(jiǎng)品！
最終這個(gè)活動(dòng)沒(méi)有花一分錢(qián)，在很短的時(shí)間內(nèi)帶來(lái)了一萬(wàn)多粉絲的增長(zhǎng)，要知道，這在一所大學(xué)中是很驚人的數(shù)據(jù)了！
分享到了這里，如果你是360兒童衛(wèi)士微信活動(dòng)的策劃者，你會(huì)策劃一場(chǎng)什么樣的活動(dòng)那？請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)：
我們的產(chǎn)品是360兒童衛(wèi)士智能手表，主要功能是定位和錄音，用來(lái)保證3-8歲孩子的安全。slogan是：隨時(shí)知道孩子在哪兒！
因此我們的目標(biāo)用戶(hù)這些剛有小孩的媽媽們。（為什么是媽媽不是爸爸？因?yàn)?，女性比男性更加喜歡分享。）
你去看看那些媽媽們的朋友圈，哪一個(gè)不是在每天都在用孩子刷屏的？
他們的需求已經(jīng)十分明顯了：就是讓全世界都知道我家的孩子是多么的萌，多么的可愛(ài)，多么的棒！
于是，我們舉辦了本次【萌寶大作戰(zhàn)】！讓他們名正言順的曬出自己的寶寶，并且通過(guò)自己的努力，讓她成為萌寶之王！
說(shuō)完了整個(gè)活動(dòng)的的主體，現(xiàn)在再來(lái)說(shuō)一些細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題：
1:關(guān)于獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置以及排行榜有什么要注意的細(xì)節(jié)？
關(guān)于獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置：為了讓活動(dòng)整體充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)感，并且提高活躍度，活動(dòng)的獎(jiǎng)品數(shù)量一定要精心設(shè)置。
本次活動(dòng)我的設(shè)置是：一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)20名、三等獎(jiǎng)200名。
隨后通過(guò)運(yùn)營(yíng)方面的努力，我希望可以讓5個(gè)人搶一等獎(jiǎng)，50個(gè)人搶二等獎(jiǎng)，500個(gè)人搶三等獎(jiǎng)！
通過(guò)合理的獎(jiǎng)品數(shù)量可以極大的刺激拉票的積極性，以及分享傳播的欲望！
關(guān)于排行榜：很多人都認(rèn)為公開(kāi)排名會(huì)刺激大家的積極性，從而更加踴躍的去拉票。但是如果一個(gè)人看到自己距離第一名或者前幾名相差好幾千票的時(shí)候，他還會(huì)去拉票嗎？
不，他會(huì)放棄的！那么，我們是怎么解決的那？
每個(gè)人在給寶貝投票的時(shí)候，他只能寶貝現(xiàn)在第幾名，距離前一名還差幾票。
在通常情況下，這個(gè)票數(shù)都不會(huì)相差太多，這樣給大家的感覺(jué)就是：只要在努力一下，馬上就能超過(guò)他了！從而刺激大家更踴躍的拉票！
而關(guān)于排行榜公布，我們選擇在活動(dòng)進(jìn)行到一半的時(shí)候，公開(kāi)前21名（一、二等獎(jiǎng)）的票數(shù)，刺激大家的拉票熱情以及便于大家監(jiān)督！
2.本次活動(dòng)我們?cè)O(shè)置成為了必須關(guān)注微信才能投票，這樣會(huì)不會(huì)影響活動(dòng)的效果？為什么我們一定要這樣做？
其實(shí)確實(shí)會(huì)影響一些的的，但是不會(huì)很大。
活動(dòng)的主題是評(píng)選【萌寶之王】，每一個(gè)真心想?yún)⒓舆@個(gè)活動(dòng)的家庭，一定會(huì)使出渾身解數(shù)讓朋友為自己的孩子投票！
因此關(guān)注微信的這一點(diǎn)點(diǎn)難度都不是問(wèn)題~！同時(shí)，請(qǐng)不要忘記我們活動(dòng)的目的之一就是增粉啊！
這次活動(dòng)進(jìn)行到最后一天，我們還驚奇的發(fā)現(xiàn)有一位家長(zhǎng)竟然打出了投票就送冰激凌的招牌！
而最后的冠軍之爭(zhēng)更是兩大商會(huì)之間的斗爭(zhēng)，這真都是讓我們始料未及的。
而這也從側(cè)面證明了，大家對(duì)于自己孩子的重視和寵愛(ài)程度！
其實(shí)最重要的就是，你一定要明白：你的目標(biāo)用戶(hù)因?yàn)槭裁磿?huì)不顧一切的爭(zhēng)冠軍？
如果你抓住他的這個(gè)弱點(diǎn)（痛點(diǎn)），你在活動(dòng)中適當(dāng)?shù)脑黾右恍﹨⑴c難度，都不是問(wèn)題！
3.我們的活動(dòng)設(shè)置了每人每天都有三票的投票權(quán)，這樣有什么好處？
1.每天都有投票的機(jī)會(huì)，會(huì)讓你的活動(dòng)不斷在用戶(hù)的朋友圈和微信群之間傳播，這樣會(huì)極大的增加活動(dòng)的影響力。
2.如果他身邊有兩三個(gè)朋友同時(shí)參與了這個(gè)活動(dòng)的話(huà)，他也不會(huì)因?yàn)椴恢澜o誰(shuí)投票而頭疼了~
3.設(shè)置為三票最重要的一點(diǎn)就是可以極大的提高刷票成本！（市面上的刷票價(jià)格為一元三票，截止到活動(dòng)結(jié)束，第一名的票數(shù)為1W8,大約6K的刷票成本，而我的一等獎(jiǎng)價(jià)值才5000元）
4.在活動(dòng)過(guò)程中的運(yùn)營(yíng)和傳播應(yīng)該注意哪些？
對(duì)于此類(lèi)投票排名的活動(dòng)，所有的公關(guān)資源和傳播素材都必須在前兩天全部砸下去。如果你在前2天沒(méi)有把資源充分利用的話(huà)，后期再上資源的效果是極差的!
本次活動(dòng)，我們只用了一次外部微博號(hào)的直發(fā)傳播，效果還可以！
其他的就全都靠我們自身的微博、微信的運(yùn)營(yíng)傳播了。同時(shí)，任何活動(dòng)，如果想要火爆都必須提前準(zhǔn)備好傳播爆點(diǎn)，以備在活動(dòng)開(kāi)始后，一個(gè)個(gè)的拋出來(lái)吸引大家的關(guān)注！
例如，我們活動(dòng)的小傳播爆點(diǎn)其實(shí)就是參加活動(dòng)的萌寶本身。我們精選了一些比較好玩、搞怪的萌寶照片配上文字，在朋友圈和微博中進(jìn)行傳播，效果不錯(cuò)。
同時(shí)，我在活動(dòng)的過(guò)程中，在微博、微信中同步直播比賽情況，并且在活動(dòng)低潮期發(fā)布過(guò)一次25-35名（可能獲得二等獎(jiǎng)）222-230名（可能獲得三等獎(jiǎng)）的票數(shù)榜單，促進(jìn)大家拉票的積極性。
總結(jié)：
一個(gè)優(yōu)秀的增粉活動(dòng)，在設(shè)計(jì)活動(dòng)機(jī)制的時(shí)候一定要滿(mǎn)足3點(diǎn)：
1.明白你的目標(biāo)用戶(hù)最想要的是什么，抓住他的痛點(diǎn)！增加他們的參與積極性！
2.抓住人性的弱點(diǎn)：炫耀、攀比等等！增加他們的分享和傳播積極性！
3.提前做出活動(dòng)的傳播爆點(diǎn)，然后利用有效的資源進(jìn)行大力推廣！增加活動(dòng)的知名度和參與人數(shù)！
如果這三點(diǎn)你都可以做到，再輔以?xún)?yōu)秀的美工、強(qiáng)大的技術(shù)支持，以及和同事們保持順暢的溝通的話(huà)，你的活動(dòng)一定會(huì)大放光彩的！你說(shuō)那？！
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