一位本地公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者的實(shí)戰(zhàn)分享，主要通過(guò)熱點(diǎn)和線上線下活動(dòng)做到5.6w粉絲，而且活躍度極高。
樂(lè)活文化傳媒工作室主打做本地平臺(tái)推廣這塊！其實(shí)也算不上公司啥的，就是幾個(gè)朋友一起憑著興趣去玩！最早團(tuán)隊(duì)里是做婚慶策劃、微電影拍攝這塊的，后來(lái)大家組成的一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)一起來(lái)做這個(gè)本地網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)！大家都不是專業(yè)的！一直是摸索著前進(jìn)！起先我們是從微博起家的！打造一個(gè)品牌化意識(shí)！讓粉絲一想到啥就能聯(lián)想到我們樂(lè)活在衢州！后來(lái)我們轉(zhuǎn)向微信公眾平臺(tái)！然后又發(fā)展了視頻這一塊！
一步一步打造本地生活化
一、新浪微博
創(chuàng)立新浪微博的時(shí)候是2012年5月份，也正是我剛好畢業(yè)的時(shí)間!我是一名醫(yī)學(xué)生！只是當(dāng)時(shí)憑著自己的興趣愛(ài)好做了這么一塊！創(chuàng)立的時(shí)候借用了外面火的樂(lè)活系列的平臺(tái)名字！起名：樂(lè)活在衢州 （現(xiàn)在也要多謝這個(gè)名字！給我推廣加了很多分！所以平臺(tái)起名還是很重要的）
微博這一塊就簡(jiǎn)單說(shuō)一下！本地化內(nèi)容+轉(zhuǎn)發(fā)福利+粉絲互動(dòng)+便民信息
本地化內(nèi)容就是尋找一個(gè)跟本地有關(guān)的內(nèi)容！但是要選擇好粉絲的口味！不是一味地把一些媒體上的新聞搬過(guò)來(lái)！要看粉絲喜歡看什么！這也得研究一段時(shí)間！了解你粉絲的特性能在摸索出來(lái)！
轉(zhuǎn)發(fā)福利是微博擴(kuò)大影響力的最重要一步！免費(fèi)的福利是所有人都想要的！一般給商家做推廣都是關(guān)注商家微博+@三位好友 形式進(jìn)行！當(dāng)初我是免費(fèi)自己找商家做推廣這個(gè)活動(dòng)！可以說(shuō)本地這個(gè)活動(dòng)是我?guī)脒M(jìn)來(lái)的??！后面就開(kāi)始逐漸收費(fèi)形式！！
粉絲互動(dòng)是最重要的一塊內(nèi)容咯！也是讓粉絲跟著你的關(guān)鍵性！粉絲將我定位樂(lè)活君！與粉絲之間的粘性增加了！每次與他們溝通都是以這個(gè)稱謂出現(xiàn)的！粉絲發(fā)的微博需要的評(píng)論的我基本都會(huì)評(píng)論！而且評(píng)論的內(nèi)容也是能讓粉絲繼續(xù)互動(dòng)下去的內(nèi)容！這個(gè)需要一定的時(shí)間！還有最重要的一定是！樂(lè)活君是男是女他們不知道！一直以來(lái)保持這種神秘感！以至于很多粉絲現(xiàn)在還不知道我的真面目！
便民信息這塊是主打！一直以來(lái)堅(jiān)持粉絲有求必應(yīng)！有問(wèn)必答！而且粉絲@我們的 基本在一分鐘內(nèi)要轉(zhuǎn)發(fā)掉！平時(shí)多發(fā)發(fā)一些招聘信息！這樣的行為我堅(jiān)持到現(xiàn)在了！現(xiàn)在只要粉絲一有什么求助信息、便民信息都會(huì)@我們！在他們的意識(shí)里已經(jīng)形成了一個(gè)有求助！找樂(lè)活這樣的行為！
新浪微博現(xiàn)在很多人退出了!為啥我還一直堅(jiān)持呢？雖然有很多人退出了！但是還有粉絲在的！利用新浪微博打造我便民這塊！做一個(gè)品牌化的推廣！讓很多人能聽(tīng)到看到樂(lè)活在衢州這五個(gè)字！！到時(shí)候一看樂(lè)活在衢州其他平臺(tái)！潛意識(shí)就知道是我們的了！
二、微信公眾平臺(tái)
2012年9月份的時(shí)候接觸了微信公眾平臺(tái)！那時(shí)候還是我一個(gè)人！也是自己對(duì)這方面感興趣！自己去研究！那時(shí)候還沒(méi)有接觸第三方平臺(tái)！單純就是微信后臺(tái)！內(nèi)容+活動(dòng)推廣做起來(lái)的！??！
我們的粉絲來(lái)源：
前期：快速打造微信公眾平臺(tái)！有了前面的微博忠實(shí)粉絲！前面每天發(fā)微博！將一大批粉絲快速轉(zhuǎn)移到微信公眾平臺(tái)上面來(lái)！
后期：內(nèi)容沉淀+活動(dòng)推廣
(1)內(nèi)容帶動(dòng)：
從最初的0粉絲到10000粉絲純靠新浪微博推廣！將微博需要推廣的商家轉(zhuǎn)移到微信平臺(tái)上面！
然后發(fā)本地文章，多數(shù)為衢州美食、風(fēng)景、風(fēng)土人情的原創(chuàng)或半原創(chuàng)的文章。基本保持每天有一篇這樣的文章發(fā)布！
當(dāng)粉絲達(dá)到一定數(shù)量，除了本地文章以后！每天配一些其他分享性文章！擴(kuò)大影響力?。?/p>
抓住本地?zé)狳c(diǎn)新聞??！我記得我有幾篇文章在當(dāng)?shù)匾?/p>
第一、水庫(kù)抓魚(yú)！
當(dāng)時(shí)微博網(wǎng)友爆料！將網(wǎng)友內(nèi)容組成微信圖文推送！文章一下子火起來(lái)后來(lái)內(nèi)容被騰訊等媒體網(wǎng)站轉(zhuǎn)走！上面還有我的水?。?/p>
第二、周迅回家鄉(xiāng)
這個(gè)我們也是第一時(shí)間接到粉絲爆料！當(dāng)時(shí)影院工作人員也是我們的粉絲！打我電話！后來(lái)還帶我進(jìn)去坐在周迅后面看了場(chǎng)電影！然后結(jié)合網(wǎng)友拍到的照片！也是利用微信圖文推送！后來(lái)此內(nèi)容被鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)等媒體轉(zhuǎn)走了！
第三、本地花海
美景照片一系列圖文形式！一發(fā)布就被熱轉(zhuǎn)！后來(lái)導(dǎo)致看花海的地方堵了一天車
第四、高鐵開(kāi)通
以上內(nèi)容都是一手資料！一手發(fā)布！第一時(shí)間讓自己粉絲接受！所以內(nèi)容上一定要快！炒當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞！第一時(shí)間發(fā)布！
(2)線下組織活動(dòng)：
組織線下活動(dòng)！霸王餐！免費(fèi)觀影！愛(ài)心公益活動(dòng)，我們有自己的騎行團(tuán)，美食群！！
(3)線上活動(dòng)：
1.本地一些有趣的線上活動(dòng)推廣！如：本地方言、本地路癡、本地麥霸
2.線上活動(dòng)主要是商家一些推廣活動(dòng)！我們主打商家投廣需要送獎(jiǎng)品給粉絲！所以平臺(tái)一直保持著商業(yè)與公益之間！！具體推廣的形式現(xiàn)在有很多??！就不說(shuō)了！
三、視頻欄目推廣
視頻一直以后是我們的強(qiáng)項(xiàng)??！配比人員就一個(gè)攝像兼剪切+一個(gè)主持人兼剪切+跟拍
1、在囍堂（名人采訪）
找本地一些微博上的名人！對(duì)它們進(jìn)行采訪！
2、在衢州（記錄衢州）
自行拍攝！一些關(guān)于衢州的記憶！通過(guò)視頻讓大家了解衢州！也讓大家知道我們樂(lè)活在衢州
3、樂(lè)活來(lái)啦（本土街頭采訪秀）
這個(gè)本地街頭采訪秀很多平臺(tái)都做過(guò)了！我們也是參考其他平臺(tái)打造自己本地的街頭采訪秀！萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到！每期都有一個(gè)小短片！其實(shí)我們也在推一個(gè)跟王大錘一樣的人物！為接下來(lái)的視頻做鋪墊?。?/p>
目前！我們微信粉絲已經(jīng)達(dá)到了56000+！但是由于城市特性！我們也遇到了很多問(wèn)題！商家推廣形式太單一！線下活動(dòng)難組織（主要是商家難以接受收費(fèi)又提供福利）！內(nèi)容上也有很大的缺陷！我們只是抓住了機(jī)遇優(yōu)先發(fā)展起來(lái)！還需要慢慢改進(jìn)??！
下面是集體提問(wèn)時(shí)間：
問(wèn)：盈利模式？現(xiàn)在你們一個(gè)月能做到多少？
答：城市比較小，影響力有，盈利這塊還沒(méi)有跟上，目前主要盈利是商家廣告這一塊??！我們一個(gè)商家入駐 我們平臺(tái)4000一年。還有是視頻這一塊，商家贊助2W，6期視頻。
一個(gè)月就微信推廣這塊3W，自己感覺(jué)太少了，想想也罷，三個(gè)合伙人，只有一個(gè)合伙人每天在辦公室， 我和另外一個(gè)都是兼職的，有另外收入哈哈，對(duì)這個(gè)城市來(lái)說(shuō)，我們這個(gè)收入是同行里最高的了。
問(wèn)：微信圖文推送商家收費(fèi)這塊，你們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何？
答：看城市的，我們小城市1500頭條，很多商家都說(shuō)貴了！但是我們就一直沒(méi)有降價(jià)。相對(duì)于外面來(lái)說(shuō)，我 們價(jià)格算低了，但是城市本地來(lái)說(shuō) 我們是最高的。
問(wèn)：視頻人群都是你們本地的居民還是學(xué)生？
答：我們有自己的視頻欄目，視頻基本上打造的是影響力??！每期點(diǎn)播量基本都是50W，視頻人群都是本地居民，學(xué)生很少的。
問(wèn)：公司多少人啊?視頻后期制作也不容易吧？
答：三個(gè)合伙人，然后招了兩個(gè)小編，還有攝影跟主持人是兼職的，人多其實(shí)很多都是兼職的，我自己也是 兼職的，哈哈
問(wèn)：粉絲多少了，多長(zhǎng)時(shí)間了？目前粉絲增長(zhǎng)如何？
答：56000現(xiàn)在，去年9月份到現(xiàn)在吧，這個(gè)月增長(zhǎng)緩慢，圖文閱讀也下降，不知道有沒(méi)有同類平臺(tái)出現(xiàn)這樣的情況。
問(wèn)：線下活動(dòng)多么？微信群幾個(gè)？開(kāi)發(fā)商有找你合作么？
答：前期線下活動(dòng)很多，現(xiàn)在微信太亂了，免費(fèi)做的一大堆，我們還在堅(jiān)持收費(fèi)做，線下活動(dòng)也被減弱了。
微信群過(guò)年我們那時(shí)候有8個(gè)群，后來(lái)逐漸就解散了??！管理不過(guò)來(lái)！
開(kāi)發(fā)商有好幾個(gè)合作，只是單純的投廣的，不過(guò)有一個(gè)是一直合作的，過(guò)幾個(gè)月有線下郁金香花展，正在談！如果可以！我們是類似平臺(tái)唯一合作。
問(wèn)：同城的聯(lián)盟有么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何？
答：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是從免費(fèi)去做！有一定影響，但是商家還是會(huì)來(lái)找我們投廣，目前影響力還是我們最大。我們沒(méi)有業(yè)務(wù)員，全是商家電話我們，我們叫他們來(lái)工作室聊的。
還有一點(diǎn)我們與政府單位都有一直的合作?。」簿?，宣傳部，交通廣播都跟我們有合作的。
都是政府單位找我們的，跑來(lái)我們工作室學(xué)習(xí)！然后有啥合作都會(huì)找我們！前幾天剛?cè)バ麄鞑?，那主任叫我們要做大做?qiáng)！哈哈
問(wèn)：看你朋友圈總是分享當(dāng)?shù)氐馁Y訊，這樣對(duì)你運(yùn)營(yíng)賬號(hào)有幫助嗎？
答：我個(gè)人微信5000滿了，很多粉絲都是從我朋友圈去看一些消息的，對(duì)帳號(hào)有很大的幫助喲，比如我一篇 沒(méi)有發(fā)布的文章，朋友圈發(fā)了下轉(zhuǎn)發(fā)都有6000。
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