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從100萬到2700億,小米估值暴漲背后的“生態(tài)”啟示錄

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在45歲生日之際,雷軍收到一份大大的賀禮:小米完成了第五輪融資,公司估值達到了450億美元。這意味著小米超過了估值400億美元的Uber,成為全球估值最高的未上市公司。

那么,是什么讓這家僅成立四年的企業(yè)成長為中國投資領域中最能吸金的企業(yè)?小米估值為何在16個月中從100億美元暴漲至450億美元(2700億元)?“生態(tài)”兩個字無疑是重要答案。

《創(chuàng)業(yè)家》一月刊以生態(tài)化生存為封面,對當下的這場商業(yè)生態(tài)戰(zhàn)進行探討。十億美金做公司,百億美金做平臺,千億美金做生態(tài)。生態(tài)戰(zhàn)略下的競爭,考驗的不是企業(yè)的單打獨斗的能力,而是“打群架”的組織能力。

如今,對于處于產(chǎn)業(yè)鏈上的每一家企業(yè)而言,要么考慮是否要自建生態(tài),建成一張大網(wǎng);要么融入別人的生態(tài)之中,在巨頭博弈中“站好隊”。當然,我們首先來說說小米的故事。



估值暴漲路徑

根據(jù)媒體調查的公開數(shù)據(jù),小米公司成立于2010年3月,注冊資金100萬元,其中雷軍出資90萬元,黎萬強出資10萬元。當年5月,谷歌原高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒加入,資本結構變更為雷軍79.4萬元、黎萬強10.33萬元、洪鋒10.27萬元。當年7月,小米進行增資,注冊資金升至2637.5萬元,其中雷軍2457.66萬元、洪鋒169.51萬元、黎萬強10.33萬元。


2010年7月,小米完成4100萬美元的A輪融資,估值2.5億美元。其中3000萬美元來自晨興創(chuàng)投、IDG資本、啟明創(chuàng)投,1100萬美元來自小米初創(chuàng)期的56名員工。而現(xiàn)在擔任小米科技總裁的林斌,開始進入小米科技董事會。


2011年底,小米科技完成B輪融資,融資金額為9000萬美元,估值10億美元。投資方為:晨興創(chuàng)投領投,IDG、啟明創(chuàng)投繼續(xù)跟投,新進入者為高通投資、淡馬錫以及雷軍旗下的順為基金。


2012年6月,小米科技完成C輪融資,融資金額為2.16億美元,估值40億美元。該輪融資由俄羅斯DST集團領投,雷軍旗下的順為基金跟投。


2013年6月,小米科技再次增資,注冊資本金增至5000萬元,分別為雷軍3890.11萬元、黎萬強506.06萬元、洪鋒503.33萬元、劉德100.5萬元。


2013年8月,雷軍通過微博宣布,小米科技完成新一輪融資,估值為100億美元。值得關注的是,截至目前,小米并未透露此輪融資額度,也未透露投資者名單。


2014年12月,小米宣布完成第五輪融資,融資額11億美元,估值達450億美元,投資者包括All-stars、DST、GIC、厚樸投資和云鋒基金(創(chuàng)始人為馬云和虞鋒)等投資機構。


據(jù)以上數(shù)據(jù),從2010年成立迄今,小米估值基本以每年四倍的速度復合增長(2012~2013年為2.5倍)。即使其2013年估值體量已達100億美元,也未能阻擋其2014年估值增長4.5倍、達到450億美元。


那么,是什么讓小米在16個月中估值從100億美元暴漲至450億美元?小米又為何在四年中成長為中國投資領域中最能吸金的企業(yè)?答案就是雷軍現(xiàn)在圍繞小米手機+MIUI+電商所打造的智能生態(tài)系統(tǒng)閉環(huán)。

怎樣的小米生態(tài)?


按照互聯(lián)網(wǎng)上市公司實際市值與投資行業(yè)規(guī)則,應用級公司估值一般在10億美元規(guī)模,平臺級企業(yè)(如奇虎360)會在100億美元規(guī)模,而生態(tài)系統(tǒng)公司(如騰訊、阿里巴巴、亞馬遜)會達到千億美元規(guī)模。


實際上,雷軍在創(chuàng)立小米之初,也并未想到小米能成長為一家目標千億美元的公司。雷軍2013年之前在接受媒體采訪時曾表示:“小米的目標是成為一家百億美元公司,否則你做一家又一家10億美金的公司價值有多大?一次又一次復制自己沒有價值?!?/p>


以小米成立之初“硬件+軟件+服務”的“三駕馬車”模式來看,小米也就是避免成為一家純硬件公司或者移動應用公司,努力定義為一家硬軟結合的平臺型公司,此時小米對標的企業(yè)目標是看似遙不可及的蘋果公司與三星電子。


不過隨著阿里巴巴投資眾多企業(yè),并在上市后迅速成長為一家超千億美元的公司,騰訊同時也依靠微信進行生態(tài)系統(tǒng)布局,國際市場谷歌、蘋果也都在2014年啟動了圍繞系統(tǒng)+硬件的智能家居布局,手握小米手機、出貨量快速增長的雷軍,也順應大勢宣布推出了小米智能生態(tài)布局。


2014年,小米先后投資了金山旗下游戲研發(fā)工作室西山居、凡客誠品、界面、獵豹移動、積木盒子、九安醫(yī)療、麗維家、華策影視集團、凱立德、優(yōu)酷土豆、愛奇藝、美的等企業(yè)。而在此之前,雷軍通過自身天使投資、旗下順為基金以及小米風投,兩年來已投資企業(yè)超過60個,涉及手游、電商、新媒體、移動安全、智能家居、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)金融、影視制作、視頻網(wǎng)站、移動地圖、車聯(lián)網(wǎng)、移動家政、移動教育、智能家電等眾多領域。從這一層面看,雷軍已將對標的企業(yè)目標更換為騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)巨頭企業(yè),而正是這一概念,將小米估值拉升至450億美元級別。


雷軍在公開場合也曾說道,阿里巴巴上市給他的啟發(fā)就是:“做一個超級大的市場,找超級靠譜的人,以及永遠花不完的錢?!睆男∶讓掖蝿?chuàng)造高估值融資,但雷軍控股比例并沒有太多稀釋,以及小米同時從銀行貸款來看,這就是雷軍所說的“花不完的錢”。從雷軍自己做天使投資只找熟人,以及雷軍搭建的小米科技創(chuàng)業(yè)團隊來看,這就是他所說的“找超級靠譜的人”。而“打造50家類小米公司”、“投資100家硬件企業(yè)”,以及投資眾多不同領域的企業(yè)等,就是小米用MIUI+電商平臺所支撐的“一個超級大市場”。


從這個角度而言,雷軍是在嘗試復制騰訊與阿里巴巴的商業(yè)生態(tài)故事。只不過,阿里巴巴講的是從用戶購物平臺向生活一體化生態(tài)系統(tǒng)的故事,騰訊講的是從用戶社交平臺向生活一體化生態(tài)系統(tǒng)的故事,而雷軍的商業(yè)故事則是從系統(tǒng)級別整合“硬件+軟件+云存儲”的用戶生活一體化生態(tài)系統(tǒng)。由此看見,小米所建立的生態(tài)系統(tǒng),是比阿里巴巴、騰訊更接近商業(yè)和生態(tài)閉環(huán)的系統(tǒng)。如果這個商業(yè)故事最終形成通路,必將深刻影響目前獨立于系統(tǒng)之外的中型硬件企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司未來的發(fā)展,以及大量新型初創(chuàng)企業(yè)的命運。

中型公司進退兩難

所謂中型公司,可分為如下幾類企業(yè):已經(jīng)成熟但未建立自身生態(tài)的企業(yè),主要包括BAT以外的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);已經(jīng)初具規(guī)模的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);傳統(tǒng)手機企業(yè);傳統(tǒng)家電企業(yè);將被移動互聯(lián)網(wǎng)改造的其他傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)。


對于中型公司來說,或者選擇依附在BAT體系中獲得系統(tǒng)性成長(如騰訊入股滴滴打車、阿里巴巴投資快的打車等);或者選擇一個BAT沒有布局好的領域迅速做大,并保證短期內難以被復制(如奇虎360);或者嘗試自己建立一個不同于BAT和小米的生態(tài)系統(tǒng)(如樂視、魅族)。這也是2014年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)、終端企業(yè)、移動應用企業(yè)頻頻發(fā)起合縱連橫大戰(zhàn)的原因。


在巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司和快速增長的移動互聯(lián)網(wǎng)公司“夾擊”下,大多數(shù)中型公司近年來位置頗為尷尬,比較有代表性的是聯(lián)想、格力等傳統(tǒng)企業(yè)。


聯(lián)想擁有較為完整的硬件設計與制造能力,也擁有智能手機、PC、平板、智能手環(huán)等智能硬件產(chǎn)品線。在收購了摩托羅拉品牌后,聯(lián)想手機海外市場也已打開。但問題在于,這都沒有形成一個完整的系統(tǒng)整合能力,單純的硬件套路未來的命運就是被BAT、小米等生態(tài)系統(tǒng)所整合。變數(shù)在于,由陳旭東所掌握的聯(lián)想智能終端和服務業(yè)子公司“神奇工場”,在短時期內能夠給聯(lián)想生態(tài)帶來多大的改變和內外部沖擊。


對于傳統(tǒng)家電行業(yè)來說,智能家電與智能家庭在空喊十年后陡然加速。相較阿里巴巴投資海爾、小米投資美的,“落單”了的格力似乎還沒有清醒過來。智能生態(tài)這一商業(yè)模式如能成為通路,那么就像當年微軟Windows對戰(zhàn)網(wǎng)景瀏覽器、蘋果iOS對戰(zhàn)諾基亞一樣,會在短時間內完成新舊格局交替。格力,未來或將成為一個研究智能生態(tài)對家電企業(yè)格局演變的教科書案例。
初創(chuàng)公司如何應對

與已經(jīng)占據(jù)了一定規(guī)模用戶和市場的中型公司相比,小米等智能生態(tài)系統(tǒng)對大量初創(chuàng)公司的影響更值得關注。


實際上,這本身并不是一個新的話題,騰訊公司也曾因借力于自身生態(tài)系統(tǒng)的抄襲能力,引發(fā)各類互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)爭相吐槽,并最終引發(fā)了“XX的騰訊”的業(yè)界大討論。不過與奇虎360一戰(zhàn)之后,馬化騰認識到了這一問題,最終開始借助資本投資或平臺合作打造新的“航母”發(fā)展模式。截至目前,騰訊已經(jīng)投資或并購了100多家公司,幾乎涉獵所有的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)服務,由此一步步建立起了騰訊的生態(tài)系統(tǒng)。


而小米目前更像是一個騰訊向生態(tài)系統(tǒng)演進的過渡期版本:與手機和小米生態(tài)結合度比較高的產(chǎn)品由自己來做,而其他的硬件產(chǎn)品對合作伙伴要求比較苛刻,并往往帶有排他性協(xié)議。而雷軍所稱的“打造50家類小米公司”、“投資100家硬件企業(yè)”也就意味著大量硬件初創(chuàng)企業(yè),未來將與小米硬件產(chǎn)品線布局不可避免地產(chǎn)生交集。


其結果就是,作為初創(chuàng)企業(yè)要么接受小米的要求,成為其智能生態(tài)的一分子,準備做毛利率較低的“爆款”產(chǎn)品。要么產(chǎn)品被小米OEM,或者被小米入股的競爭對手沖擊市場。而這種狀況已在小米手環(huán)、移動電源、攝像頭甚至鼠標墊產(chǎn)品上出現(xiàn)了商業(yè)案例。小米手環(huán)依靠79元的定價三個月內迅速將銷量提升至100萬,深圳數(shù)家智能手環(huán)企業(yè)由此消失。而小米在推出49元的表面鋁合金材質鼠標墊后,也導致深圳首先生產(chǎn)這種鼠標墊的公司直接倒閉。


究其原因,作為初創(chuàng)企業(yè),在缺乏市場推廣和渠道的初期,一般都會將目光聚焦在單款利潤率較高的產(chǎn)品。不過單一硬件產(chǎn)品很難抵擋小米在生態(tài)系統(tǒng)下的低利潤、高出貨模式。但對于小米而言,要在低利潤的情況下維持高估值,很難避免資本逐利性與簡單粗暴合作模式的打法。那么,初創(chuàng)企業(yè)又該如何在小米等智能生態(tài)系統(tǒng)的沖擊下成長呢?有過市場教訓的深圳行業(yè)人士認為:首先,要接受智能手環(huán)、電源品類的教訓,避免進入門檻較低,短時間內利潤較高,但是會很快成為紅海市場的產(chǎn)品。其次,面向大眾市場的產(chǎn)品會很容易引起巨頭企業(yè)的關注,而關注細分市場,本身有一定技術門檻的產(chǎn)品反而會獲得較為充分的發(fā)展空間。最后,對于移動應用類初創(chuàng)企業(yè)而言,盡量遠離通訊和社交這種紅海應用,并盡可能多地與終端企業(yè)達成合作,以分擔市場風險,同時也可以增加與談判企業(yè)的溢價空間。
小米生態(tài)的風險

不過,目前成長最快、概念最全的小米生態(tài),面臨的挑戰(zhàn)同樣巨大:首先,國內智能手機市場首輪換機大潮已過,未來幾年都會穩(wěn)定在每年4.2~4.5億左右的出貨規(guī)模。這也就意味著,20%這個三星頂峰時期都未在中國市場觸摸到的份額,也同樣會成為小米等國產(chǎn)品牌的紅線,8000萬將成為小米在中國市場的峰值。而在海外市場,因為專利問題,小米短期內無法完成迅速放量。而沒有了關鍵的智能手機出貨量的迅速提升背書,小米智能生態(tài)進展和小米估值增速都將減緩。


其次,在2000元小米手機價位和600~800元的紅米定價區(qū)間,小米都將面臨競爭對手越來越激烈的“肉搏戰(zhàn)”。而在硬件同質化的同時,各家軟件與ROM體驗也在與MIUI差距快速縮小,小米手機品類的市場風險在增大。


最后,隨著小米生態(tài)體系的迅速擴張,小米在產(chǎn)品層面犯錯的幾率也在迅速增大。如何控制小米生態(tài)體系的合理性增長,同時將“豬一樣的隊友”犯錯的影響控制在一定范圍內,也會成為雷軍關注的重點問題。


綜合以上信息,由于小米已經(jīng)經(jīng)過了五輪投資,用戶規(guī)模、市場規(guī)模、融資規(guī)模都已足夠大,諸多力量和因素都將助推小米繼續(xù)快速走下去。而基于用戶生活一體化的智能生態(tài),也必將成為未來3~5年巨頭們競相爭奪的戰(zhàn)場。對處于產(chǎn)業(yè)鏈上的每一家企業(yè)而言,已經(jīng)到了考慮是否要自建生態(tài)、自建生態(tài)能否成功、如何在巨頭博弈中“站隊”,甚至如何生存下去的時候了。




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