移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，ASO已經(jīng)和SEO一樣上升到了重要的戰(zhàn)略地位，如果還沒(méi)開始玩，那么你必然要被OUT啦！搞ASO和SEO一樣，核心目的是移動(dòng)端特別是移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)哪哪都能搜到你家產(chǎn)品，從而發(fā)展更多的用戶。

本篇文章整理里兩部分內(nèi)容：

1. ASO的科普介紹

2. ASO推廣最新規(guī)則和攻略

一、ASO科普篇

為什么要做ASO？

App Store搜索是其實(shí)是最高效的流量來(lái)源。研究表明73%的移動(dòng)應(yīng)用程序安裝行為都是通過(guò)從App Store中進(jìn)行搜索而獲得的。伴隨著其它渠道的疲軟，ASO重要性愈加凸顯。

什么是ASO？

ASO(全稱App StoreOptimization)是針對(duì)你的APP所在的APP市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)僅限于apple store）進(jìn)行搜索入口的數(shù)量及搜索結(jié)果排名提升的過(guò)程。概念可以參考百度SEO，但做法沒(méi)有任何可參考性。

ASO的目的？

A．提高熱詞（可以在app store中通過(guò)搜索找到你App的詞）的覆蓋：增大app的曝光。

B．提高熱詞搜索結(jié)果排名：增大app的下載轉(zhuǎn)化。

C．精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶：提高app的用戶活躍度。

D．維持排名：目前app運(yùn)營(yíng)推廣效果維持，搜索排名是維持和提高的唯一可行途徑。

E．提高app權(quán)重值：每個(gè)app都有一個(gè)權(quán)重值，這是科學(xué)ASO的參考依據(jù)。

ASO的常用工具？

應(yīng)用雷達(dá)：http://www.ann9.com/

AppAnnie：http://www.appannie.com/cn/

阿搜：http://www.asou.com/

APP營(yíng)：http://tools.appying.com/

Mobiledevhq：https://www.mobiledevhq.com/

借應(yīng)用雷達(dá)來(lái)說(shuō)下一個(gè)優(yōu)秀的工具需具備的因素：

1、數(shù)據(jù)豐富：包含apple store的全部熱詞及單一app的熱詞覆蓋查詢工具，所有app（尤其是競(jìng)品）的apple store排名，及相應(yīng)數(shù)據(jù)的全歷史變化。

2、數(shù)據(jù)主動(dòng)：主動(dòng)的將數(shù)據(jù)展示出來(lái)（圖文形式），包含宏觀呈現(xiàn)和微觀分析，供用戶根據(jù)需求而選擇，是產(chǎn)品分析的不二之選。

3、數(shù)據(jù)及時(shí)：數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)時(shí)更新熱詞及app的權(quán)重變化。

4、掌握apple store核心規(guī)則：包括組詞、拆詞、熱搜詞變化，最大化提升app的熱詞覆蓋。如此，10個(gè)熱搜詞經(jīng)過(guò)優(yōu)化后可以達(dá)到上千個(gè)熱搜詞。

5、響應(yīng)速度快，支持?jǐn)?shù)據(jù)的導(dǎo)出。

ASO的主要影響工具

1、應(yīng)用名稱：包含主標(biāo)題和副標(biāo)題，好的標(biāo)題可以事半功倍。

2、關(guān)鍵字或者標(biāo)簽：總計(jì)100個(gè)字符，優(yōu)秀的ASO每個(gè)字符平均承擔(dān)5-10個(gè)熱詞覆蓋空間。

3、用戶評(píng)論：如果有1個(gè)一星差評(píng)，需要找補(bǔ)好評(píng)40+。

4、排名下載：與ASO存在互促關(guān)系，但不是正比，并非多多益善。

5、用戶活躍度：好產(chǎn)品不是萬(wàn)能的，產(chǎn)品不好是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

效果評(píng)估工具

1、熱詞覆蓋變大：優(yōu)化前和優(yōu)化后對(duì)比。每個(gè)版本應(yīng)該會(huì)進(jìn)步。

2、熱詞排行提升：優(yōu)化前和優(yōu)化后對(duì)比。每個(gè)版本應(yīng)該會(huì)進(jìn)步。

3、下載量變化：在同樣的前提下，優(yōu)化前和優(yōu)化后對(duì)比。請(qǐng)注意，優(yōu)化前后的情況相同的前提，最好是投放前不推廣時(shí)期的量和只做ASO后的量前后對(duì)比（時(shí)間越長(zhǎng)應(yīng)該越明顯），如果優(yōu)化期間照常推廣，那么優(yōu)化前后app的排名曲線波動(dòng)變化可以作為參考指標(biāo)（可以借助相應(yīng)的歷史排名對(duì)比工具），一般波動(dòng)越小效果越好這也是ASO維持推廣效果的作用。

4、此外還有新增激活率，用戶留存率，用戶活躍度等內(nèi)部參考指標(biāo)。

CP要做的

1、知道自己產(chǎn)品目前有哪些熱詞，這些熱搜詞的對(duì)產(chǎn)品的影響，通過(guò)該詞搜到及排名（需要借助熱詞查詢工具）。

2、知道競(jìng)品有哪些熱搜詞，排名如何？

3、哪些詞想覆蓋，覆蓋的方向是什么？

4、找個(gè)好渠道，好好配合，多溝通。與合作ASO的代理保持緊密的溝通，隨時(shí)優(yōu)化。

5、盡量遵守方案。對(duì)于合作ASO的代理要充分信任，雙方還要多溝通。

怎么做ASO，需要做哪些，流程如何？

1、研究目前狀態(tài)：產(chǎn)品功能是什么？確定用戶群體是什么？

2、這部分用戶群體導(dǎo)出來(lái)，為這部分人群匹配相應(yīng)的用戶搜索行為的關(guān)鍵字。

3、為相應(yīng)的用戶搜索行為關(guān)鍵字匹配關(guān)聯(lián)熱詞（收集數(shù)據(jù)越多越好，數(shù)據(jù)可參考apple store的聯(lián)想詞或相關(guān)工具的數(shù)據(jù)）。

4、把這部分詞篩一遍，找出最有效率的集合，提取集合中的有效字符分拆組合（熱詞不拆分有蘋果的審核風(fēng)險(xiǎn)，拆分過(guò)細(xì)可能無(wú)法覆蓋，要掌握度）。

關(guān)鍵行業(yè)品牌詞

比如競(jìng)品詞，如果做到第一，會(huì)被投訴導(dǎo)致蘋果警告（最新的搜索規(guī)則更改后，涉及品牌的競(jìng)品詞幾乎不存在這種機(jī)會(huì)了），一般排前五都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然如果不涉及品牌的熱門相關(guān)詞，完全不用擔(dān)心優(yōu)化的風(fēng)險(xiǎn)。

IOS8熱門搜索推薦詞

影響因素主要是單位時(shí)間內(nèi)單一用戶搜索行為的累積。約95%以上的推薦為熱詞，覆蓋相關(guān)的推薦熱詞可以在推薦期間獲利。但是前提是我們自己如果不做熱門推薦，那么我們的ASO要做到足夠全的相關(guān)覆蓋及足夠多的覆蓋排在前十才能坐收競(jìng)品漁利。

ASO推廣實(shí)戰(zhàn)之最新規(guī)則和攻略

品牌詞嚴(yán)打

ASO面向的標(biāo)題和關(guān)鍵字被重點(diǎn)打擊，去年7月份進(jìn)入高峰，彩票類首當(dāng)其沖，之后是所有更新app。很多靠品牌詞覆蓋很好的app從7月份開始不再更新也多基于此。與此同時(shí)，長(zhǎng)標(biāo)題也被重點(diǎn)打擊，如今超過(guò)20字的副標(biāo)題都包含審核風(fēng)險(xiǎn)。

搜索規(guī)則調(diào)整

這是去年ASO界最熱的事情了，人工進(jìn)行品牌和標(biāo)題的嚴(yán)格審核只是前奏，算法調(diào)整才正式拉開帷幕。這次調(diào)整讓品牌投機(jī)的取巧者和精心打造的不更新長(zhǎng)標(biāo)題瞬間崩塌。新規(guī)則加強(qiáng)了app主標(biāo)題和產(chǎn)品的權(quán)重，ASO可以更有針對(duì)性的滿足app露出的需求，而沒(méi)有針對(duì)性的關(guān)鍵詞堆砌逐漸在各榜單沒(méi)落。

積分墻換代

ASO之于積分墻類似于糧草與毒品，前者由內(nèi)而外駕馭產(chǎn)品的方向、勢(shì)力和地位，后者則快速解決疼痛。積分墻長(zhǎng)久以來(lái)都在形式上蓋過(guò)了ASO，使其永遠(yuǎn)都有高調(diào)的發(fā)明家和狂熱的追隨者?？上麄儾皇桥ｎD，還必須坐到蘋果正下。如今新型積分墻已初具規(guī)模，但依舊面臨著使用、漏洞、價(jià)值的問(wèn)題。單從使用上來(lái)講，濫用積分墻會(huì)使這種推廣價(jià)值越來(lái)越低，蘋果的新規(guī)則還會(huì)讓產(chǎn)品因?yàn)槊黠@的留存問(wèn)題而權(quán)重下降。如果有一天文章開頭換成一個(gè)單純靠積分墻上位的故事，不懷疑他們燒錢任性，倒會(huì)拜服他們要面不

價(jià)格區(qū)間調(diào)整

價(jià)格調(diào)整無(wú)疑是蘋果2014年本地化的一項(xiàng)重要舉措，但是調(diào)動(dòng)大量基礎(chǔ)用戶的付費(fèi)習(xí)慣還有待時(shí)日。這一年大屏iPhone在中國(guó)的熱銷極大促進(jìn)了蘋果改善用戶結(jié)構(gòu)。付費(fèi)app開始陸續(xù)進(jìn)入搜索結(jié)果，針對(duì)付費(fèi)的ASO剛剛開始，未來(lái)70%以上高質(zhì)量和精準(zhǔn)用戶都將通過(guò)搜索獲取。

熱詞新規(guī)則

2014歲末中國(guó)區(qū)迎來(lái)蘋果應(yīng)用市場(chǎng)最后一次重大調(diào)整，熱詞以每天上千的量持續(xù)遞增，熱詞的權(quán)重也持續(xù)增至2015年初。熱詞與用戶搜索行為的關(guān)系更密切，熱詞權(quán)重跨幅與app等級(jí)劃分更明晰。

以QQ為例，其權(quán)重由一直以來(lái)的5-6000調(diào)整至10000+，只有微信能與其匹敵。大部分的超級(jí)app權(quán)重維持到6000-9000，以權(quán)重來(lái)衡量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票的穩(wěn)定性，也只有QQ和微信了。隨著規(guī)則的調(diào)整，原先的搜索覆蓋限制有所放松，app的ASO空間逐步回暖，但原來(lái)被限制的app卻沒(méi)有同步回到我們的視線，經(jīng)過(guò)蘋果一波三折的調(diào)整，大有點(diǎn)朝代更迭的歷史感了。

2015展望

從新規(guī)則到ASO到新積分墻，這一年讓我們達(dá)成共識(shí)的也就是產(chǎn)品的新增、留存及活躍的影響越來(lái)越大。不管是尋找有價(jià)值的渠道還是偽造這些參數(shù)立竿見影，都難以取得長(zhǎng)足穩(wěn)固的行業(yè)地位，是時(shí)候讓推廣回歸到產(chǎn)品本身了。2015年產(chǎn)品由內(nèi)而外的運(yùn)營(yíng)推廣勢(shì)必要誕生更多的行業(yè)NO1。