導讀：這是一位做中學物理培訓的老師，將他的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享給我們，總結下來他身上的閃光點有：

1、勤奮和用心，急功近利和懶惰，是做任何事情的大忌，特別是在微信平臺上，其實做微信也沒什么太多的訣竅，就是：勤奮！用心！

2、重質量輕數(shù)量，6k的粉絲有4k轉化為付費用戶，出現(xiàn)這種超高轉化率的概率比中彩票還要低。這也給大家一個啟示，做微信不是做微博，不要過多在乎你的粉絲數(shù)有多少，粉絲的質量才是最主要的。

3、懂得付出才有收獲的道理，這有點像“能量守恒定律”，一些人只想收獲不想付出，長此以往的后果可想而知。這就像有些人，非常想加入分享群，但是他的目的是獲取而不是分享，如果你抱著分享的心態(tài)，我想通過審核的幾率必然是非常大的，但是往往有人緣木求魚！

一．戰(zhàn)略

　　我是一個小老師，在北京培訓行業(yè)，教授中、高考物理。原來在中國最大的培訓機構任職，今年6月底，剛剛，從大機構辭職出來，因為，我自認為找到了自我招生的方法。

　　先說一下，我眼中的教育培訓行業(yè)。無論是新東方、還是學而思、學大，本質上都是大中介，把學生和老師連接起來。類似于鏈家地產(chǎn)，我愛我家，把買方、賣方連接起來。我之所以，敢辭職，自己單干的原因，就是我自認為，看到了一個機會——就是移動互聯(lián)網(wǎng)崛起，帶來的去“中介化”。

　　我認為，任何企業(yè)，都是時代的企業(yè)，都是大勢給推起來的。比如新東方，出國留學熱，比如學而思，隨著人均收入的提高，人們開始重視孩子教育。第三產(chǎn)業(yè)——教育輔導行業(yè)，才開始全面崛起。當然，這些企業(yè)都是當時做的最好的企業(yè)。但即使不是當時最好，沒有上市，也是盆滿缽滿。所以，要借勢！ 我準備借的誰的勢？第一是移動互聯(lián)網(wǎng)（微信），第二是在線教育！

移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的是“點”的崛起，“點”的連接。在我逐漸摸索自我招生的過程中，我發(fā)現(xiàn)的確是這樣。

　　對于粉絲經(jīng)濟、社群經(jīng)濟，人格化商品，這些高大上的名詞，我認為首先是粉絲經(jīng)濟，這是一切的根本，所謂社群，其實就是小米公司的“參與感”，最終，由于人和人的連接，幾乎無成本，所以，特殊的、有意思的“人格化”，就變得極為吸引人。所以才會有，羅輯思維的羅胖子，大喊：“好的建議，我也不汲取，我就是一個有缺點的人，你丫，愛來不來。”

二．戰(zhàn)術

　　有了以上戰(zhàn)略深度上的認識，再說一下，自己的戰(zhàn)術。

　　作為一個小老師，我一直認為，我們這個行業(yè)類似于娛樂圈，應該說是半娛樂圈、半服務業(yè)。名師，是半明星，。是特別適合擁有粉絲的一個行業(yè)，做粉絲經(jīng)濟的一個行業(yè)。因此，我最重要的是，是擴大自己的影響力。

　　因此，我首先選中的是QQ空間。為什么？其實是我拜訪的某位語文老師，他無意中說，他有個朋友，堅持寫了三年文章，每天的訪問量都是三四千。說者無心，聽者有意，于是，我就開始琢磨。堅持每天錄了一段授課視頻，發(fā)到QQ空間里面，作為彌補課堂上沒有講完的知識。點開量很小，好的也就一百左右，一般也就是三、四十，但畢竟還是有點效果的。因為去年寒假班的時候（這時候，我還在機構），幾乎有一個班，20多人，全是我QQ空間上來的孩子。

　　后來才做可傳播的內(nèi)容，可轉發(fā)性的政策文件解讀啥的。QQ：1309594215空間訪問量已經(jīng)幾乎每天都在1000人次左右，這當然與大牛們，如懂懂空間，相比，差的好遠。但已經(jīng)足夠、足夠我生活了！

為什么不是QQ群呢？

　　可能這與我個人性格有關。我性格內(nèi)向，人多，你一言我一語的，反而我不是太喜歡。

　　最后是微信公眾號（chaisenlaoshi）。因為我是中學，特殊的行業(yè)結構是：消費者和用戶是兩類人。

　　一類家長，一類孩子。孩子主要用QQ，家長主要用微信。我一開始做微信公眾號，完全蒙著做，錯過了最好的野蠻增長時期。其實在微信平臺，剛剛出來不久，我就立刻意識到這是一個機會，于是立刻就注冊了一個，也就是去年的9月份。但由于那時候，自己所帶的200多位孩子，馬上就中、高考了。于是玩命一般，先去帶這些孩子沖過中、高考再說。微信公眾號，一開始，僅僅是每天一句勵志的話。或者帶上，我每天錄制的授課視頻。轉發(fā)量非常低，一直維持在220人左右。期間，特別痛苦。

　　直到今年4月3日的時候，我才重新正式發(fā)奮努力學習微信的運營。看了很多資料、訂閱了很多公眾號，逐漸的摸索出一套適合自己的方法。截至到今天8月19日，微信平臺人數(shù)，也不多最少的，才6045人，4個多月漲了5700多人。但是都是一批粉絲質量特別高的家長。幾乎全部來自于北京的東城、西城、海淀、朝陽的家長和孩子們，北京郊區(qū)的都特別少。并且，大概家長占五分之四。

每天早晨五點就發(fā)微信公眾號

　　原因是，我朋友圈里面的家長朋友們，五點就起床，開始給孩子做飯等等，接孩子上學等等。所以，我就每天五點起床發(fā)，以至于，很多家長都特別驚嘆，這老師也太勤奮了。因為，我?guī)缀醪婚g斷的。絕大部分，我們這個行業(yè)的微信公眾號，都是下午發(fā)。因為一般都是輔導機構的市場人員負責，都是快要下班的發(fā)。而我這個，至少從時間上，很特殊。

所發(fā)內(nèi)容，一定要“接地氣”

　　就是大白話，我本身沒有做過編輯，原來所發(fā)內(nèi)容基本都是復制，但是我發(fā)現(xiàn)，純同樣的內(nèi)容，我根本干不過別人。因為我每天早上五點發(fā)，當天有新消息了。我只能第二天。所以，我就加了很多自己對教育行業(yè)、對新聞的理解。讓別人感覺，背后是一個有溫度的人。也會生病，也會累，也會犯錯。

　　我超級聚焦，只發(fā)與教育有關的東西。其他任何東西，我都不發(fā)。情愿空一天，我也不發(fā)。我每天只一篇，有再好的內(nèi)容，我也不一天發(fā)。但是，發(fā)的這一篇，我一定精益求精，絕對完美，完美至我個人能力的極限?。?！

所發(fā)的東西，一定要結合“天時”

　　這超級重要?？扉_學時，考試前，月考前、期中考試前，分班考前、軍訓前，都是重要的時間段。要以服務的心態(tài)，多與孩子、家長溝通交流。其實史玉柱賣腦白金時，做網(wǎng)游時，就做了這樣大量的同消費者交流互動，聽取他們想法的工作。只不過，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們與消費者起來更方便。因此，我?guī)缀趺刻於紩鲃优c家長、或者孩子聊天，掌握他們的最新動態(tài)，而不僅僅是臆測。

內(nèi)容，一定要清晰，簡潔

　　我也發(fā)過長篇大論。但是，有時，突然發(fā)現(xiàn)，自己都沒有看完，就發(fā)，別人怎么會看呢？所以，想明白之后，我就保證，每一篇文章，我都要看，且要改的講人話。尤其是一些政策性文件，把里面所有的長難句，讀一遍，能把人憋氣憋死的句子，全部改短。

微信文章，一定全部在于細節(jié)，注意每一個細節(jié)。

　　有時候，我為了一篇文章，為了一個小小的格式，為了一個小小圖片的多少Kb，都會，一弄五六個小時。即使，有時候，你發(fā)的文章，家長不喜歡看，但看一眼格式，他知道，你是在用心在做，也許，一念不忍，就不會取消關注。

我也在不斷的學習，我正在努力增加更多互動

　　凡是在我QQ空間、微信上留言的，我?guī)缀跞炕貜汀２⑶颐刻於紩尲议L投票選擇，明天發(fā)哪篇文章，其實也是增加互動。我最近買了《參與感》這本書，就想了很多點子。比如，接下去，我要召集北京最頂級的一堆學霸，一起玩，集思廣益，做一本題型分類的教材，包括初中物理和高中物理。一起編一本書，署上所有孩子的姓名。通過微信群的方式進行討論，通過微社區(qū)進行沉淀和發(fā)布。強制要求每一天都有一位孩子進行題型的最簡技巧分享。不斷增進互動，不斷學生與家長互動，要一起玩起來。而不再是簡單的內(nèi)容生產(chǎn)。當然出教材這事兒！對了，你猜對了，就是小米模式！

　　純粹的內(nèi)容生產(chǎn)，是沒有盡頭的，是越來越枯燥和無聊的。你會恐慌，讀者會厭倦。像微信已經(jīng)這樣玩了，比如微雜志，一定要一起玩high起來。

　　其他機構的微信公眾號里面有廣告，我就堅決不打廣告，而是，吸引！幾乎每一個培訓機構的公眾號都有廣告（我大概關注了20多個），那我就堅決不打廣告。而我，永遠只是把我的教育心得、教學心得、我目前在為孩子們做哪些事，統(tǒng)統(tǒng)都是在告訴別人。前兩天，還有一位家長，加我微信說，怎么從來沒見你說在哪里教學，來報名，一打聽，竟然已經(jīng)全面報滿了。

　　在線教育的崛起，不在于哪個平臺，不在于是淘寶同學，還是網(wǎng)易云課堂，還是新東方在線，學而思網(wǎng)校，YY等。而是老師的自我招生能力，到什么平臺，都能唱戲。

　　我對微信、對教育、對人生、對財富的思考是，不要老是想著從別人那里獲得財富，而是首先，想著，我能為別人提供什么價值，當天下越來越多的人，因你的東西而受益的時候。老天爺，是公平的，一定不會虧待你！