導讀：一款產品最難的階段的往往是最初的1M的用戶積累，起步遠比我們想的要難，就像開車一樣，起步到五檔的過程，特別耗油。那么如何獲取用戶？小編整理了知乎上票數最多和干貨類的回答給大家參考。

問題

移動端產品，目前已經出了demo，需要一定的優(yōu)化可以上線，當然這段時間對于找風投機構也是有些猶豫；但是最大的盲點在于上線后怎么將用戶做到10萬；我們想努力嘗試，等有了一定的成績在去做出選擇。

前輩們可以各種角度出發(fā)：方式方法、產品類型、產品本身具備的素質、需求等。

來自@愛孔孟的回答

之前聽到的一個故事,現在找出來,供你參考：

進價18元的褲子賣50元 為什么凈賺52元

有一次和一個伯伯聊天，他無意間說起了年輕時做過的一單生意，讓我這個做互聯網營銷的人士震撼不已。他18塊錢批發(fā)購進的褲子賣50塊/條，結果一條褲子賺52塊，而且排隊瘋搶。

你是不是非常疑惑，這怎么可能?!

按照傳統(tǒng)做生意的思路確實不可能，但是運用超常規(guī)的思維來設計，就能實現這個看似不可能的事情。這個真實的故事，發(fā)生在上世紀九十年代末期，雖然比較久遠，卻依然具有代表意義。

你應該非常清楚，那個時期正是傳呼機流行的時代，堪比現在的蘋果手機。

這位伯伯所在的小城市有兩家傳呼臺，正在競爭著傳呼通訊的入網業(yè)務。

伯伯有家不大的商鋪，是賣褲子的。他找到其中一家傳呼臺的負責人洽談合作：“我可以幫你找到至少3000個人入網你的傳呼業(yè)務，你只需要將他們第一年繳納的 360元傳呼費分200元的傭金給我就行了，后面不管他們用多少年，收的費用全歸你，如果可以的話，我就不找你的競爭對手了。”

傳呼臺的負責人立馬答應了他。

當時，市面上每臺傳呼機銷售800多塊，其實避開所有環(huán)節(jié)，直接找廠家拿貨的話，非常便宜。他找了幾個廠家，最后以180元/臺的價錢跟一個廠家達成了合作，訂購了3000臺，并且跟廠家這樣洽談：“你派人把傳呼機送到我的店面，我保證在15天內就把這批傳呼機銷售完，你派去的人我發(fā)工資，傳呼機賣完之后，我給你結賬，如果沒有賣完，15天一到，我依然照單全收?！边@樣，沒有花一分錢搞到了3000臺傳呼機。

最后就開始賣褲子了，他在店前拉起了大橫幅：買50元的高檔男褲，送價值860元的傳呼機一臺。

這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客，當顧客真的得到傳呼機后，傳播的轟動效應出現了，從早到晚排隊搶購，不到半個月，3000臺傳呼機都被一搶而空，后來陸續(xù)訂購。

擁有了傳呼機的人，第一件最迫切的事情就是到伯伯指定的傳呼臺入網，錢自然而然的就賺到了。

我們來算一下最終的收益，傳呼臺給他200元的傭金，除去每臺傳呼機180元的成本，還能賺20元，然后褲子18元的進貨價，賣50元，可以凈賺32元，兩個利潤加在一起就是52元。

聽完這個故事，我受益匪淺。這才是真正的營銷思路，真的值得創(chuàng)業(yè)者，尤其是利用互聯網資源進行合縱連橫的、開拓市場的人士思考，相信你會從中感悟到非常多的東西。

來自@黃主任的回答

我倒是想起自己小學時看過的一個電視喜劇，說的是有個人賣炒菜用的鐵鍋，結果賣不出去，他就想了個辦法，說自己的鍋叫“Fe耳鍋”，頓時萬人空巷來搶購，一下子就賣光了……
如果覺得這個故事也很無聊無厘頭很“策劃師”啊，那么請想想“奧氏體304不銹鋼”什么的，是不是和這個“Fe耳鍋”很像??？

大部分產品在前期其實都是平庸無奇的，就算是用創(chuàng)新，也有無數缺陷，無論如何傳播和推廣，刷臉刷朋友圈推也好、付錢推也好，搞一些初始的量不難，難的是用戶安裝你的理由，這個理由同樣也是他們主動傳播你的理由，那么講清楚自己與眾不同的故事就變得很重要了。

火過的臉萌和最近剛火起來的足記，都是用一張產品本身生成的圖，講完了自己的“故事”，然后這個“故事”打動了用戶，僅此而已。

來自@T教授的回答

1.生活服務類：初期地推比較有效。比如一個外賣APP，印傳單到一些周圍飯館不多的高密度人口小區(qū)，總歸有效，但是否留存，日活這些就不好說了，寫上第一次使用給予XX優(yōu)惠可能更能激發(fā)用戶體驗欲。

2.社交類：有了微信和陌陌之后暫時想不到這種做大社交的還有什么發(fā)展空間。特殊興趣類大概可以，比如二次元社交？同性戀社交？這種就需要類型屬于特別需要這個群體具有“在平時生活中需隱藏自己真實興趣”的特征才能玩的起來，不然用微信就行了。

3.興趣愛好類：比如運動類啦，電影類啦。如果做的好的話先去豆瓣的興趣小組、貼吧、找微博對口大號推，產品品質好的話一般會有人愿意嘗試（但是初期不要過度強調社交性，以優(yōu)質內容和運營為主，上面就10個人有什么好社交的？）

4. 社區(qū)類：去競品社區(qū)拉人，但是初期肯定沒人……可以試試這樣，找一些競品社區(qū)的大號，發(fā)一些強勢資源（需到你的社區(qū)里下載或閱覽的），帶量。

來自@alex zhang的回答

簡單從下面兩個點談下，

1.產品，團隊

2.推廣，渠道

產品，團隊

無外乎下面四點，

Idea:好的idea，肯定是前提，符合市場需求，定位用戶群體。

Product:可以先從細分市場做起，保障產品質量，贏得用戶。

Team:高效的團隊，如果是startup一定要找對的人。

Execution:做要比畫餅難，我們這邊用了scrum方式，提高團隊的參與感，每周快速迭代。

具體來講，對于產品的閉環(huán)，現在的理解如下圖，

和傳統(tǒng)的瀑布開發(fā)不同，PM拍腦袋決定feature，RD QA一搞大半年，發(fā)現出來產品已經跟不上用戶需求了。

Product Decisions:我們現在對產品的開發(fā)，通過這樣一個閉環(huán)，大致是一周的時間迭代，feature的選取主要來自下面幾個方面，

1.團隊內部的idea

2.feedback過來的有效需求

3.PM的YY，&&

Show it to users:我們產品是在app store上面上線的，用戶能很快的升級到新版本，我們新feature，能很快被感知，也許就是一周。這是檢驗新feature的一個過程，因為我們在保障產品質量的前提下，真實用戶的體驗是檢驗產品的最好手段。通過快速的迭代，可以將失敗的風險化解和提前掉頭，如果是高認可度的，則繼續(xù)走下去，如果認可度不夠，則調整方向。

User feedback:這塊很重要，用戶反饋是最好的檢驗產品的渠道。通過下面幾個方向去做。

1.自己產品主頁，論壇

2.app store的評論

3.support email

通過積極的和用戶交流，建立一些忠實的用戶粉絲，提升參與感~~分享一個案例，我們在上個版本，收到一個法國用戶的email，他主動把我們產品的所有字符串抽出來，給我們翻譯法文的版本，特別 。提升參與感是正循環(huán)。

產品的品質，這個印象比較深，我們在做產品的時候，一定要保障每次出去的版本都至少>=上一個版本。

有這樣一張圖，可以看到每次迭代下一個版本如果是上一個版本1.01 和 0.99，經過幾次迭代，指數效應。

我們這邊理解的產品品質，更多是指用戶認可度，這方面，閉門造車已經不能對這個指標進行有效的評估了，通過前面建立的一些忠實用戶，進行產品的版本release之前的beta評估，這一點很重要，真正用戶的反饋，有效保障產品的用戶保留率。

產品的運營評估指標，有下面幾個指標，可以參考下

1.DAU WAU MAU 用戶活躍率數量

2.日活比例，周活比例，月活比例

3.cohort retention， Facebook 平臺流傳出留存率“40–20–10”規(guī)則，分別是“次日留存率”、“ 7 日留存率”和“ 30 日留存率”?？梢宰鳛閰⒖肌?/p>

不同產品類型，可以通過不同的方式優(yōu)化，用戶留存率，提高活躍用戶數，我們做的是工具類App，主要是通過實時內存清理這塊feature，留住用戶，現在7日存留率也在20%。

產品功能評估，對每個改動，功能，的一套閉環(huán)評估，也是不斷優(yōu)化和提升產品品質的一個重要積累。

1.feature的用戶認可度，論壇，feedback的評論

2.是否影響留存率，對比之前版本的留存率

好和不好都要總結，好總結經驗，不好則吸取教訓，也是不斷迭代的過程。

推廣，渠道

產品的推廣，運營，大抵有如下的幾個類別，

1. sticky growth

抓住老用戶，提升用戶粘性。有些App天生就有很好的粘性，社交，生活類，這些是用戶實際需求的映射，有些則是可有可無的，真正理解用戶需求，通過有效feedback，去提升粘性，而不是用強制手段，這樣會流失用戶的忠誠度。

2. viral growth

病毒式營銷，還記得Dropbox的推薦用戶送容量，就是這種方式。

3. paid growth

Google的Adsense，關鍵字付費，如果是移動App，有各種付費渠道。

4. 其它

最重要的是如何評估各個渠道的效果，這塊很重要。

渠道的效果轉化率價值

我們首先要知道用戶從哪里來，哪里的用戶質量最高。其實在國內，獲取用戶的渠道是非常多的，如微博、新聞稿、CPA廣告、交叉推廣、限時免費等等。這樣開發(fā)者就會面臨一個選擇和評估渠道的難題。我們建議開發(fā)者應該從多個維度的數據來對比不同渠道的效果，比如從日（周）活躍用戶、次日留存率、使用頻率、使用時長等角度對比不同來源的用戶。這樣我們就可以很快的找到最適合自身的渠道，以便不斷完善推廣策略。也可以讓我們把精力放在最有效的渠道推廣上。

IOS Mac App可以使用TalkingData這些工具，進行tracking。

對于主頁引流這塊，可以使用GA分析，各個渠道的有效性。

產品的focus是用戶，抓住真實需求，市場，抓住這些才是前提。產品的運營，是平等，坦誠，跟用戶建立起雙向渠道，互相的尊重，就像《營銷3.0》提到，能引起用戶共鳴，參與，認同，甚至是獲得人文精神。
再次感慨下，產品最難，是最初的1M的用戶積累，起步永遠比我們想的要難，就像開車一樣，起步到五檔的過程，特別耗油。