前言：剛剛過去的“3·15”，除了晚會(huì)上被點(diǎn)名的那些企業(yè)郁悶了，微信朋友圈賣面膜的估計(jì)也很郁悶了，因?yàn)?，?dāng)天，微信官方還發(fā)布了號稱“史上最全”《微信朋友圈使用規(guī)范》。
紅包誘導(dǎo)分享，不可以;使用外掛，不可以;第三方平臺(tái)互推，不可以……總之，看起來朋友圈的生意都不大可以了。
不管怎樣，朋友圈的銷售是對于一個(gè)社交APP的天然利用，只要有個(gè)腦袋都會(huì)想到這上面。很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為微信太大了，大到等于把淘寶商城、支付寶和來往以及微博捆綁在一起，朋友圈能做的事情自然比微博多。不可否認(rèn)，微博的衰落是與營銷行為的過度榨取是有很大關(guān)系的，微信正因?yàn)橛羞@個(gè)前車之鑒，才會(huì)不停地發(fā)布更全版本的使用規(guī)范。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)，是光速生長，光速消亡。風(fēng)口隨時(shí)在變，所有寄托在微平臺(tái)上的營銷行為，都在苦苦跟隨。電子商務(wù)一直是今年兩會(huì)的重要議題。而騰訊馬化騰在兩會(huì)期間談及的，則是一種電商新業(yè)態(tài)—微商。最近馬化騰在兩會(huì)期間首次提及，“微商很有意思，這個(gè)才剛剛起步，希望很多合作伙伴去做”。
所謂微商，就是指運(yùn)用社會(huì)化移動(dòng)營銷工具進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的個(gè)人、企業(yè)和組織，而其構(gòu)成的業(yè)態(tài)也就是微商模式。2014年，微商興起，在年底帶來了一輪爆發(fā)。同時(shí)，問題出現(xiàn)了，微商的進(jìn)入門檻低，發(fā)展快，各類企業(yè)蜂擁而至，泥沙俱下的市場在快速發(fā)展的同時(shí)，撈一把就走的心態(tài)也引發(fā)了假貨、傳銷、詐騙等弊端，誰也不能獨(dú)善其身。部分大的代理商也趁火打劫，獨(dú)家或聯(lián)合買斷小品牌的微商渠道經(jīng)營權(quán)，以殺雞取卵的方式快速獲利，而讓被代理品牌嚴(yán)重受損，更擾亂了微商市場。
騰訊盡管笑傲江湖，但馬化騰之痛，則是在電商領(lǐng)域建樹不大，當(dāng)年雄心勃勃的拍拍早已折戟沉沙，小馬哥無奈只能與京東合作，看著劉強(qiáng)東一度手牽奶茶妹妹游走世界，自己則只能像小三般眼巴巴地遙望。由于擔(dān)心賣家在朋友圈刷屏影響微信用戶體驗(yàn)，張小龍領(lǐng)銜的微信事業(yè)部此前對微商持抵制態(tài)度。為凈化環(huán)境、打擊日漸顯露的微商傳銷化勢頭，騰訊還發(fā)文整頓多級非法分銷模式。但好不容易等來的“扶正”機(jī)會(huì)，小馬哥自然不肯放過。
與淘寶、京東、1號店等購物平臺(tái)不同，微商模式是充分利用了社會(huì)化移動(dòng)營銷工具和社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，容易產(chǎn)生裂變的市場反應(yīng)。而微信紅包憑借春晚一夜之間超越支付寶，為騰訊發(fā)展微商奠定了基礎(chǔ)。在2014年10月份，移動(dòng)電商企業(yè)口袋購物就宣布獲得騰訊1.45億美元的投資，其中一個(gè)重要的投資項(xiàng)目就是微店。這一舉動(dòng)可視為馬化騰在去年就為微商默默“投了票”。3·15前夕，有消息稱微信正在內(nèi)測購物圈，為微商提供專屬服務(wù)。
企業(yè)策略分析人士、九方馬管理顧問董事長王萬軍預(yù)測，微信2015年將牽手大的品牌商，一起成長。而具體實(shí)現(xiàn)路徑預(yù)計(jì)會(huì)借鑒當(dāng)年阿里巴巴“棄”淘寶商家，扶持天貓商家的做法類似。 而結(jié)果則同樣是“愈強(qiáng)愈強(qiáng)、愈弱愈弱”，2015年將會(huì)是巨頭的微商時(shí)代。
近日傳出消息，哈藥集團(tuán)將正式進(jìn)軍微商。這家世界醫(yī)藥50強(qiáng)企業(yè)，將會(huì)以一款極具互聯(lián)網(wǎng)特性的“哆啦”瘦身產(chǎn)品，試水大熱的微商市場。除哈藥集團(tuán)外，各種耳熟能詳?shù)钠放萍娂娡吨亟饸⒌?。亞洲第一美白品牌白大夫、著名塑身品牌婷美?nèi)衣、著名化妝品百雀羚等，在年后紛紛浮出水面，動(dòng)輒投資上億元，并且祭出各種新奇招數(shù)，大有呼風(fēng)喚雨之勢。
還有更多沒有浮出水面的企業(yè)巨頭。
據(jù)了解，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在廣州成立摩爾云商公司，并在CBD高德置地廣場租下近半層樓面，招兵買馬進(jìn)軍微商。遠(yuǎn)東集團(tuán)是一家典型的隱形冠軍企業(yè)，藍(lán)莓種植、五味子種植、雙孢菇種植均雄踞亞洲第一寶座多年，年產(chǎn)值幾百億元，連聯(lián)想佳沃農(nóng)業(yè)的藍(lán)莓苗木，都由遠(yuǎn)東提供。而去年野蠻生長起來的思埠集團(tuán)，更是在剛剛結(jié)束的央視3·15晚會(huì)上，高調(diào)成為特約品牌。
從大破到大立，微信平臺(tái)的專屬營銷渠道的建立和巨頭的參與，讓微商規(guī)范運(yùn)營，業(yè)內(nèi)預(yù)測，隨著傳統(tǒng)電商競爭的日漸激烈，微商市場被視為正當(dāng)其時(shí)的電商風(fēng)口。站在風(fēng)口的，已經(jīng)排滿了各類企業(yè)巨頭。
如果說2014年是微商元年，為小本經(jīng)營或小本創(chuàng)業(yè)的企業(yè)提供了機(jī)遇，那么2015年將會(huì)是巨頭的年代。