導(dǎo)讀：微商團(tuán)隊化運(yùn)營在2015年絕對是趨勢，可是大多微商團(tuán)隊創(chuàng)始人是沒有過團(tuán)隊管理經(jīng)驗的，一般團(tuán)隊發(fā)展不到3個月的時候，各種問題就會慢慢浮出水面，團(tuán)隊創(chuàng)始人在管理生意的同時還不得不面對團(tuán)隊內(nèi)部的問題。今天的文章就是從團(tuán)隊管理的角度來給團(tuán)隊創(chuàng)始人們一些團(tuán)隊管理建議，在團(tuán)隊創(chuàng)立初期，了解這些知識，遵循這些原則來做可以有效的提高團(tuán)隊管理質(zhì)量，節(jié)省時間。
不少代理一直在在問一個問題，就是如何管理他們的小代理。其實很多時候你會發(fā)現(xiàn)，你與你的代理互動很少，而更多時候你們是轟轟烈烈地開始，垂頭喪氣地結(jié)束，最終都是毀在團(tuán)隊管理失控，團(tuán)隊積極性不高，或者配合度不默契。所以為了讓你做得更好，你需要遵循下面幾個原則。
你要學(xué)會鼓勵你的團(tuán)隊，不要有“一遇挫折就承認(rèn)失敗”的觀點(diǎn)。你要給他們提供一個學(xué)習(xí)、交流甚至分享的平臺。很多人覺得分享多了，沒有什么可以分享了。之所以出現(xiàn)這個原因是因為你天天講重復(fù)的東西，別說你煩，別人聽起來也感覺索然無味了。所以你要學(xué)會多看，多聽，甚至多學(xué)習(xí)，起碼要學(xué)習(xí)有一種能力，就是“把書讀薄”的能力。
你會明白一個事情，你管理團(tuán)隊的時候可能會遇到團(tuán)隊積極性不高，粉絲不自覺。所以你需要在你的團(tuán)隊里找到一個積極向上，充滿正能量的人，讓他來帶動大家，說簡單一點(diǎn)就是要活躍氣氛。舉例來說：每天工作靠自覺？開玩笑！哪有那么多自覺的人啊？大家想想，咱們上學(xué)的時候寒假作業(yè)是什么時間寫的？人同此心！何況你要讓你的下級代理幫你無條件的工作。
要給團(tuán)隊固定每天的工作量下限（比如每天加粉的人數(shù)或者與客戶互動聊天的問題），從工作數(shù)量上讓他感覺到有任務(wù)有“鴨梨”！
每三天至少討論一次關(guān)于銷售方法與技巧的問題，尤其是當(dāng)客戶沒有購買你產(chǎn)品的時候所表現(xiàn)出來的各種疑問，然后去一一進(jìn)行解答。
你要設(shè)置一個考核的指標(biāo)，這樣才能更好的促進(jìn)銷售。
假如今天是月底，薪資模擬。結(jié)算周期？昆德拉說過：生命不是話劇，可以彩排一次再正式登臺。他們的悲劇一經(jīng)上演，就揮霍完他們的一生了。我們干銷售的不要這么慘，悲劇可以變成喜劇，上半個月不行，下半個月還能重來。
每個月到了月中15號，把員工召集起來開個會——假如今天是月底：我們用前15天的業(yè)績乘以2模擬出全月業(yè)績，然后模擬出各位員工的當(dāng)月工資獎金，肯定是有人歡喜有人愁。
我從不相信一家公司的整體考核對員工的積極性調(diào)動有多大意義——因為大家都一樣！帶銷售團(tuán)隊最可怕就是“大家都一樣”：這幾個月業(yè)績好大家業(yè)績都好，獎金都高；這幾個月有問題業(yè)績不好，大家都不好獎金都低。結(jié)果，你好我好大家都好，誰也別眼紅誰；你爛我爛大家都爛，烏鴉也別笑話豬黑。最后團(tuán)隊就成了一盤散沙。
我的辦法是：總部給業(yè)代發(fā)的工資在我這里全部截留，進(jìn)行二次分配。每個月內(nèi)部做專案：這個月做新品鋪貨排名獎懲、下個月做模范店排名、再下個月做旺季壓貨排名……按公司考核，張三本月拿5000元、李四4800元、王五5200元、趙六4000元。我做內(nèi)部專案排名后就改成了：張三4000元、李四5100元、王五6300元、趙六3600元。不服氣？上訪去！我只不過搞了內(nèi)部獎罰，又沒有貪污。內(nèi)部專案排名獎罰，只要事先把規(guī)則講清楚，計算過程透明，大家也不會有什么異議，公司也不會干涉。
所以，帶銷售團(tuán)隊就如同帶兵，就是要讓他們金戈鐵馬枕戈待旦！當(dāng)老大的千萬別平平淡淡月底考核把士兵們都帶成啦啦隊了。管業(yè)代就要制造“風(fēng)浪”，沒事就折騰他們，要制造“朱門酒肉臭、路有凍死骨”的差距和危機(jī)感，讓他們往前看“掌聲鮮花紅地毯”，往后看“皮鞭鐐銬狼牙棒”，這樣他們才會“瘋”！人不“瘋”，潛能就出不來，業(yè)績就上不去。
你要學(xué)會分析問題，提出問題，然后再解決問題，才能更好的管理團(tuán)隊或者讓團(tuán)隊進(jìn)步。
提前拉“托兒”：讓代理在微信群里分享技巧，剛開始這個氛圍沒形成的時候大家都很矜持，不好意思出頭。為避免“冷場”，群主最好在頭一天晚上和業(yè)代一一“過堂”的時候問問他的技巧，找個好的，鼓勵他：“好，你這個技巧好，明天早會你講，給大家做個樣子，我獎勵你?！?/span>
必須能夠從戰(zhàn)略性角度出發(fā)、準(zhǔn)確地把握經(jīng)營活動的方向，建立適應(yīng)于各個不同業(yè)務(wù)小組的方案與規(guī)則。一做企業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊，個人目標(biāo)的樹立都很重要，銷售團(tuán)隊也是一樣，沒有目標(biāo)的銷售團(tuán)隊最終走向何方，自己也不知道，作為一個銷售管理者，一定要給你團(tuán)隊一個目標(biāo)，給團(tuán)隊每一個伙伴一個目標(biāo).人有了目標(biāo)才有斗志。銷售團(tuán)隊的目標(biāo)主要包括幾個方面：銷售團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)，銷售團(tuán)隊每個伙伴的目標(biāo)，銷售團(tuán)隊人員數(shù)量目標(biāo)；開發(fā)服務(wù)客戶目標(biāo)；銷售團(tuán)隊的支出預(yù)算目標(biāo)；銷售團(tuán)隊人員培養(yǎng)目標(biāo)；這些是作為一個合格銷售管理者，最基本的管理指標(biāo)了。
說到溝通，首先要了解溝通的環(huán)境，在企業(yè)管理團(tuán)隊工作中的溝通環(huán)境和其他的溝通環(huán)境相比有以下特點(diǎn)：
1.溝通是以語言或文字的方式來完成。
2.內(nèi)容包括信息溝通和情感、思想、觀點(diǎn)與態(tài)度的交流。
3.溝通過程中的心理因素發(fā)揮重要作用，信息發(fā)出者和接受者之間要考慮對方的動機(jī)和目的，而結(jié)果會改變?nèi)说男袨椤?/span>
4.溝通的障礙，一方面來自信息的失真，另一方面來自特有的心理障礙，如偏見和愛好、背景與經(jīng)歷、政治與意識等。
5.信息接收者的反應(yīng)是最關(guān)鍵的，是評價溝通成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
為了更好的銷售，所以你必須要培養(yǎng)好你的分銷團(tuán)隊。
1.人品方面的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實的銷售人員絕對不可能成為成功者。先學(xué)會做人才是做好銷售的基礎(chǔ)。吃喝玩樂的銷售人員只是初級的銷售人員。
2.知識的培養(yǎng)：銷售人員不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品，還要非常熟悉競爭對手的情況，做到知己知彼。
3.銷售技能方面的培養(yǎng)：包括專業(yè)禮儀、展現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等。
4.管理技能方面的培養(yǎng)：例如管理自己的時間、管理銷售漏斗、管理重要客戶等。
僅是一個培訓(xùn)師是不夠的，銷售經(jīng)理的另外一個職責(zé)就是一個管理者。銷售人員應(yīng)該是企業(yè)中最難管理的，銷售經(jīng)理必須花一番大功夫在管理上。
要打造健康的團(tuán)隊氛圍，僅明確目標(biāo)與角色還不夠，團(tuán)隊必須制定處理沖突的規(guī)則，以此作為成員的行為準(zhǔn)則，這是第三個關(guān)鍵要素。
避免形成“三角”關(guān)系。如果產(chǎn)生沖突的雙方不是自行解決問題，而是向第三方尋求解決辦法，就會造成三角拉鋸的態(tài)勢。要杜絕這種情況。不得拉人支持自己的觀點(diǎn)。
向第三方尋求支持是與有效管理沖突唱反調(diào)的一種做法，這樣做不利于坦誠、公正的討論，也不會促進(jìn)積極的行為轉(zhuǎn)變。所以你必須制定一個規(guī)矩。所謂無規(guī)矩不成方圓。要使這些規(guī)則真正發(fā)揮用處，你必須將它們與組織的行事方式融為一體。把它們寫下來，在整個團(tuán)隊傳閱，確保所有成員都同意并且遵守這些基本的行為準(zhǔn)則。