導(dǎo)讀：本文是作者柴國(guó)生的一次營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，和廣大網(wǎng)友做一次分享，該項(xiàng)目是幫作者老爸在微信上賣板鴨，通過(guò)微信丶QQ丶微博進(jìn)行宣傳，將客戶引導(dǎo)到淘寶/實(shí)體店進(jìn)行下單，經(jīng)過(guò)20來(lái)天的嘗試，取得了一點(diǎn)點(diǎn)效果，今天就和大家作一個(gè)分享。
現(xiàn)在越來(lái)越多的人都開(kāi)始做微信營(yíng)銷，人人講微營(yíng)銷，大家都在做微營(yíng)銷，那微營(yíng)銷到底應(yīng)該如何做呢?今天我以一個(gè)親身操作過(guò)微信營(yíng)銷的人給大家作一個(gè)分享，可能沒(méi)有很多大師講的那么好，但相信大家看了之后會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助的。
今天給大家分享的是我最近的一個(gè)新操作項(xiàng)目，這也不是我全職的一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目是幫我老爸賣板鴨，通過(guò)微信丶QQ丶微博進(jìn)行宣傳，將客戶引導(dǎo)到微信下單，網(wǎng)銀付款。不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的朋友可以直接到實(shí)體店購(gòu)買。經(jīng)過(guò)20來(lái)天的嘗試，取得了不菲效果，今天就和大家作一個(gè)分享。
首先和大家說(shuō)說(shuō)我QQ丶微信和微博上的好友數(shù)量，QQ上約有1000位好友，有十多個(gè)QQ群，如同學(xué)群丶老鄉(xiāng)群丶行業(yè)交流群等，很多都是活躍度較高的群，有一個(gè)是我自己建的群，里面有接近600多位朋友，這些朋友都是沖著我而來(lái)，所以我在里面發(fā)言的“威望”很多。QQ好友里面其中有初高中同學(xué)占10%丶大學(xué)同學(xué)5%丶同事20%丶老鄉(xiāng)朋友10%，客戶30%，陌生朋友約占25%;
微博上有2408位粉絲，其中與QQ的好友重疊人數(shù)不到10%，大多數(shù)都是電商界的朋友和新認(rèn)識(shí)的朋友，還有很多是僵尸粉，每天都會(huì)有很多粉絲關(guān)注我，其實(shí)真正有效的粉絲應(yīng)該不會(huì)超過(guò)800個(gè)，在微博上同城的朋友占多數(shù)，老鄉(xiāng)數(shù)量比較少;
而微信上的朋友達(dá)到了500多位好友，也是由朋友丶客戶丶老鄉(xiāng)和陌生朋友組成，其實(shí)和QQ好友的朋友有很多的重疊，也有些朋友是手機(jī)通訊錄的朋友，這些朋友是比較常聯(lián)系的非QQ好友。三個(gè)平臺(tái)都是不同的人群，上QQ空間的很多是屌絲青年，上微信的大多數(shù)愛(ài)生活的白領(lǐng)青年，而微博上更多的專家人士或工作需要的人員，朋友現(xiàn)在上的很少，幾乎都不上，上也只是打醬油，不發(fā)言。
統(tǒng)計(jì)和分析了QQ丶微信和微博的人群，我們就要采用不同的營(yíng)銷策略，不同的宣傳方式，引導(dǎo)他們?nèi)リP(guān)注和購(gòu)買，達(dá)成實(shí)際的成交。
一丶 做好前期準(zhǔn)備工作
我賣的是特產(chǎn)，賣的是地方特產(chǎn)，所以必須要對(duì)它進(jìn)行包裝，一個(gè)好東西如何讓人家注意和產(chǎn)生購(gòu)買欲望，包裝顯得很重要。
1丶講故事方式告訴大家：很多人對(duì)板鴨不了解丶對(duì)我家的板鴨更不知道，對(duì)我的品牌更沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。所以我就要對(duì)板鴨文化丶板鴨知識(shí)丶品牌來(lái)歷丶品牌故事等進(jìn)行整理，用講故事的方式告訴大家，通俗易通，讓大家有一個(gè)系統(tǒng)和全面的了解和認(rèn)識(shí)。大家都喜歡聽(tīng)故事，這就為什么舌尖上的中國(guó)為什么這么火的原因。要以什么的故事呢?
2丶提煉產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)：如何突出我家板鴨的賣點(diǎn)呢?這個(gè)很重要。現(xiàn)在的人對(duì)食品注重什么?安全，對(duì)，很多人就怕吃的食品不安全，所以為什么很多城市人喜歡吃農(nóng)村的東西，無(wú)污染，夠天然。我家的板鴨也是如此，所以我告訴大家我的產(chǎn)品是如何安全，如何的不同，讓人產(chǎn)生信任感。
3先從好朋友人手
好東西當(dāng)然要與好友分享，這個(gè)時(shí)候你要多向你的好朋友人手，一是關(guān)系好，向他們推介，他們都會(huì)支持，都會(huì)幫襯;第二，他們也許都是有需要的，對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是雙贏的。朋友光顧之后，一定記住他們的好，下次他們有需要一定要記得“回報(bào)”他們。有了好朋友的支持，就會(huì)增強(qiáng)你的自信心，更加有底氣的向其他朋友推廣。
三丶 如何在微信丶微博和QQ上發(fā)布信息
發(fā)布產(chǎn)品廣告是有學(xué)問(wèn)，不能赤裸裸的發(fā)布板鴨價(jià)格丶發(fā)布怎么買等內(nèi)容，這樣會(huì)讓人反感的。你要以講故事丶宣傳板鴨知識(shí)丶讓人家了解板鴨丶知道我家板鴨是用什么板鴨做的，怎么做的，讓人家覺(jué)得你家的板鴨是一個(gè)安全的食品，可以放心購(gòu)買。記得要附上相關(guān)產(chǎn)品的圖片，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望，如果有需求的朋友他們就會(huì)主動(dòng)找上你的。
四丶 公布客戶或朋友的購(gòu)買訂單記錄
你可以實(shí)時(shí)的公布你和客戶在微信丶QQ丶微博等聊天購(gòu)買記錄，內(nèi)容主要是以感謝他們的支持和回顧，這時(shí)你的朋友圈好友看到，就會(huì)產(chǎn)生一種認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)哦，這么多人購(gòu)買，我也試試看，也就是跟眾心理。
五丶廣告發(fā)布時(shí)間和數(shù)量
在朋友圈里廣告不能發(fā)布太多，也不能發(fā)得太勤，否則會(huì)讓人產(chǎn)生反感，把你拉進(jìn)黑名單。建議一天不要超過(guò)3條，你的微信內(nèi)容不要除了廣告就沒(méi)有其他內(nèi)容，最好還要分享一些生活趣事丶行業(yè)資訊等內(nèi)容，對(duì)大家有幫助，有價(jià)值的內(nèi)容。
六丶 主動(dòng)的聯(lián)系一些有需求的朋友
這個(gè)就要根據(jù)你自己的事情情況，你對(duì)客戶和朋友的了解，不能太多，或者會(huì)產(chǎn)生他們的反感。
七丶 在QQ群上發(fā)布廣告
不同的群要以不同的廣告語(yǔ)言，宣傳方式，否則會(huì)被群主T掉，產(chǎn)生不好的效果，這里一定要把握一個(gè)度。如老鄉(xiāng)群，你就說(shuō)各位老鄉(xiāng)好，你們知道有個(gè)特產(chǎn)叫板鴨的嗎?有人回答說(shuō)知道，你就說(shuō)我家是做板鴨的，喜歡吃的朋友可以聯(lián)系我，然后就開(kāi)始慢慢切入，這樣效果會(huì)好很多。
八丶 找一些粉絲比較多的朋友幫你分享
在我的微信朋友圈，有很多在某個(gè)行業(yè)，或者是某個(gè)地方有一定的粉絲數(shù)量和知名度，我讓他們幫我發(fā)一下廣告，讓他們幫我去宣傳。比如我讓我們縣城當(dāng)?shù)氐奈⑿糯筇?hào)幫我宣傳，他的粉絲都是當(dāng)?shù)氐陌最I(lǐng)人員，活躍度高，與我們的消費(fèi)群體非常吻合。
九丶 讓客戶幫你分享
當(dāng)客戶收到你們產(chǎn)品后，讓他們幫你在他們的朋友圈進(jìn)行分享，你的客戶的朋友看到的效果，會(huì)比你自己去宣傳的效果好十倍，因?yàn)樗麄冎坝幸环N東西叫信任，這個(gè)比你做廣告的效果還要強(qiáng)。一傳十，十傳百，慢慢就會(huì)有更多的知道了。
今天我分享的都是自己所操作的，自己的一些真實(shí)操作體驗(yàn)。其實(shí)微信營(yíng)銷并不是那么的神秘，我認(rèn)為最關(guān)鍵還是人與人的溝通丶如何服務(wù)好他們，只是換了一個(gè)方式，一個(gè)平臺(tái)而已。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)平臺(tái)的測(cè)試，微信效果是最好的，因?yàn)榇蠹叶荚谕嫖⑿牛荚谟梦⑿牛?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">其次是QQ空間，QQ空間基本上經(jīng)常聯(lián)系的好友，咨詢的多，下單的少;最后就屬微博了，偶爾有咨詢，但從未下單，可能是和我的粉絲屬性有很大的關(guān)系。
現(xiàn)在有很多朋友通過(guò)微信賣東西，都做的很不錯(cuò)，在我的朋友圈里就有不少，賣內(nèi)衣的丶賣水果的丶賣仿國(guó)際名牌的包包丶賣玉的等等，有些都還做得不錯(cuò)。上次我和一個(gè)朋友聊到，他告訴我他的朋友圈里有一個(gè)女孩子是賣玉的，一個(gè)月的銷售額是300萬(wàn)，他的粉絲很多都是明星大腕，在微博上積累了很多粉絲，她得淘寶店在淘寶上也是排列前五名，在這個(gè)行業(yè)積累了有七八年，所以才能做得這么成功。每個(gè)人都有自己的一套方法，都有自己的一種技巧，我的不一定是對(duì)的，也不是最好的，我只是把我的方法拿出來(lái)分享，希望和大家作一次交流，一起學(xué)習(xí)。