在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,用戶有著“吃軟不吃硬”的說法。軟文幾乎也已經(jīng)成了一個成功營銷的標配,在這里為大家梳理了以下幾種寫好軟文的方法。
軟文營銷,專業(yè)術(shù)語解釋就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的"思維圈",以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。
比如:新聞,第三方評論,訪談,采訪,口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析,對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式,從本質(zhì)上來說,它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn),通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。
所以,記憶點的使用要因地制宜。在海報和推廣圖上,最多不要超過3個強化記憶點。在詳情頁上就不一樣了,可以盡可能地展示出重點優(yōu)勢。
2、賣點衍伸法
把該商品說明上的特點照抄下來,然后在每個要點后加以延伸。簡單的說,就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當然,這也是最笨有效的方法。這個方法是之前在很多做化妝品朋友的好友圈里看的圖片。
3、三段式寫作法(經(jīng)典詳情頁專用)
這是仿新聞學中的“倒三角寫作法”。第一段,濃縮要點,因為大多數(shù)人沒有耐心看全文。正文則可以考慮點列式或一段文章,這要看個人的文字功底。文字功底欠佳的,就點列式寫出賣點即可。最后一段是“鉤子”,主要任務(wù)是要叫人"Buy
Now",要強化商品獨特銷售賣點、價格優(yōu)勢或贈品。
濃縮成三句話就是:看我,為啥買我,必須買我!
4、寫網(wǎng)購商品文案要注重SEO友好性
即注意搜索引擎的搜索相關(guān)性以及搜索模型中的文本模型,不會寫商品文案的人,文案是寫給自己看的;會寫商品文案的人,文案是寫給目標對象看的;最會寫商品文案的人,文案是寫給目標對象與搜索引擎蜘蛛看的。
你的文案出現(xiàn)的商品名稱最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正確型號),方便百度、360等國內(nèi)搜索引擎蜘蛛讀取,且完整商品名的出現(xiàn)頻率至少2-3次。
了解搜索引擎工作原理的人都知道,當搜索關(guān)鍵詞在所有寶貝標題中都沒有的時候,搜索引擎會抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁中的文案。而且,即使你的關(guān)鍵詞是其他同行寶貝標題出現(xiàn)的,那只要該關(guān)鍵詞在你的詳情中出現(xiàn)頻率較高,也會增加相關(guān)性,從而使寶貝排名比其他寶貝更靠前。
熱衷直通車的賣家,如果讀過老單的自然搜索模型解析或者直通車質(zhì)量分的模型解析,也一定知道自然搜索模型中有個東西叫做文本模型,直通車質(zhì)量分的四大相關(guān)性中也有一個東西叫做文本相關(guān)性,其中的關(guān)系,你懂的!
5、好的商品文案需要搭配出色的圖片
再動人的文案都不如一張有說服力的照片,長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作,有時一張圖就夠了。
6、用軟文來誘導消費者按照“你的知識建議”購買
優(yōu)秀的銷售員會用精彩的話術(shù)改變你剛進店里時心中預設(shè)的目標商品與預算,他會把顧客引導向高利潤或他最想要銷售的商品,而非你想要的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看,你也可以以此為目標,操控消費者的心智、讓他加購配件、買某種顏色、買更高規(guī)格、接受你的預購項目等。
7、最犀利的商品軟文是說出有利的事實
這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前那個渠道的銷售冠軍?是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個當紅明星代言這個商品?有什么絕對價格優(yōu)勢(例如:全網(wǎng)最低價)?不管你的文案功底如何,如果你的商品有這些優(yōu)勢,記得把這些時時強調(diào)出來,到時候你就等著數(shù)鈔票吧。但記得別過,別太硬。
8、好的文案可以防御競爭對手攻擊
競爭對手攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得對手已經(jīng)影響了你的銷售,且你必需有所動作時,你可以在文案里四兩撥千金,有技巧地化解對方攻勢。
例如:某知名競爭對手說她的某款化妝品比你的賣價便宜很多,那你可以強調(diào)你的商品純天然植物提取、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好,并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情價卻來路可疑的同款商品,已有消費者吃虧上當了,提醒買家啊千萬要注意”。這樣可以反將她一軍,輕松化解你的價高窘境。
9、語不驚人死不休
做淘寶店鋪推廣的應(yīng)該知道,直通車的推廣圖和鉆展的推廣圖尤其看重創(chuàng)意,好的文案會使cpc直降。現(xiàn)在的電商文案是越來越?jīng)]節(jié)操沒底線了,比如那些“不能再低了”,真是節(jié)操掉了一地啊!
10、商品軟文可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字不斷變化
軟文可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。
最后無論你的微商文案內(nèi)容怎么寫,多有說服力,或者產(chǎn)品有多好,如果無法吸引消費者的注意力,廣告就無法成功。所以為你的軟文記得取一個騷包的標題啊。
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