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SEM推廣：從新手到高手，就差這一篇文章的距離

微信公眾平臺(tái)2015-06-23 22:57:37 0

一

SEM是什么

SEM，即Search Engine Marketing的縮寫(xiě)，也就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，讓廣告展示在搜索引擎的搜索結(jié)果中（通常是顯眼位置）。

二

SEM和SEO的區(qū)別

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，SEM和SEO的差別如圖：

三

為什么做SEM

有人可能認(rèn)為靠自己做SEO（從自然搜索結(jié)果獲得網(wǎng)站流量），把網(wǎng)站自然排名升上去，不是挺好么多省錢(qián)啊，為什么我們要花錢(qián)去做SEM？

有這想法呢也是人之常情，不過(guò)根據(jù)我這些年見(jiàn)過(guò)的事也好做過(guò)的經(jīng)驗(yàn)也好，SEM必須做的最大兩個(gè)理由是：

1.先看到的贏

用戶(hù)對(duì)搜索結(jié)果的“這是不是廣告啊”的意識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過(guò)“這網(wǎng)站排在前面，點(diǎn)點(diǎn)看”的影響力大。

2.防止SEO被斃

有人SEO做上去，一夜之間被搜索引擎給“檢”了，業(yè)內(nèi)做久的人肯定多少遇到過(guò)這種情況。

要短期內(nèi)把SEO做起來(lái)，多少都會(huì)留下一些痕跡，被搜索引擎干掉也有口難言自吞黃蓮。所以SEO可以做，SEM也要抓。

四

百度SEM的競(jìng)價(jià)機(jī)制

百度廣告按效果付費(fèi)，走競(jìng)價(jià)機(jī)制路線(xiàn)，點(diǎn)擊價(jià)格看你和其他人的排名、出價(jià)和質(zhì)量度（當(dāng)然最高不會(huì)超過(guò)你設(shè)置的出價(jià)上限）。

每次點(diǎn)擊的價(jià)格公式如下：

要出價(jià)低，首先你得盡量?jī)?yōu)化自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量度（通過(guò)不停優(yōu)化時(shí)段、優(yōu)化出價(jià)等方式可提升）。質(zhì)量度越高，價(jià)格越低。

而質(zhì)量度是你網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量提升后才會(huì)上去的，而怎么才能最快提升網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量呢？SEM和SEO嘛。于是問(wèn)題又回到開(kāi)頭，這就是個(gè)相輔相成的關(guān)系。

五

百度SEM投放技巧

講點(diǎn)具體的。

開(kāi)賬戶(hù)、建立廣告計(jì)劃和廣告組這種百度客服都會(huì)教而且教一遍就懂的不講了——SEM里能算技術(shù)活的，一個(gè)廣告創(chuàng)意怎么寫(xiě)，一個(gè)廣告投放地域的設(shè)置，以及最重要的關(guān)鍵詞該怎么設(shè)。

六

廣告怎么寫(xiě)

百度的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題最多能寫(xiě)50個(gè)字符也就是25個(gè)漢字（記得包括關(guān)鍵詞），內(nèi)容最多80個(gè)字符也就是40個(gè)漢字。

投SEM廣告就別像社媒那樣藏著掖著玩文字情趣了，標(biāo)題要簡(jiǎn)單好懂，直指核心，可適當(dāng)向顧客展現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)標(biāo)題閱讀率是內(nèi)容5倍的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，說(shuō)嚴(yán)重點(diǎn)，爛標(biāo)題就等于親自趕走了5倍的客人！

而廣告內(nèi)容力求把信息量高度精減在這40個(gè)字內(nèi)：要有你的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)名稱(chēng)，突出實(shí)用的內(nèi)容比如促銷(xiāo)、折扣，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)好、強(qiáng)、棒。

是的，這些聽(tīng)上去很粗糙，但是有效、有效，并且有效。如果說(shuō)一般的廣告是精致蛋糕，SEM就是玉米饃饃，頂（you）飽（yong）最重要。

小提示：雖然要你強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)好好好棒棒棒強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，但是寫(xiě)的時(shí)候不要寫(xiě)成最好、最棒、最強(qiáng)、第一這種敏感詞，會(huì)被百度biu掉的，別浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間。

舉例來(lái)說(shuō)

①寫(xiě)清業(yè)務(wù)，可以重復(fù)強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞

②強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，但避開(kāi)極端用詞

③留下聯(lián)系方式也是不錯(cuò)的選擇，放在最后更容易讓人記住

七

地域怎么投

投放地域當(dāng)然先看你產(chǎn)品/業(yè)務(wù)有沒(méi)有地域限制，比如你做餐飲，店開(kāi)在江浙滬，你的目標(biāo)人群肯定集中在江浙滬，最多最多包含一些周邊地區(qū)，投給大興安嶺就肯定是瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟了。

產(chǎn)品沒(méi)有地域限制的，也不用急著通投，通投太耗成本，除非全國(guó)都有你的客戶(hù)，那你牛，你先說(shuō)。一般設(shè)置地域就選擇你的產(chǎn)品賣(mài)得最好的城市（別說(shuō)你根本不知道?。?，或者簽單最好的城市。

小提示：大城市肯定價(jià)格比小城市出價(jià)要高（百度地域最細(xì)分就到城市了），該花花，別瞎省。

八

關(guān)鍵詞怎么設(shè)

關(guān)鍵詞設(shè)置絕對(duì)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，簡(jiǎn)直值得一整篇文章來(lái)大說(shuō)特說(shuō)。

可以說(shuō)，錢(qián)多者得廣告展示量和排位的話(huà)，關(guān)鍵詞設(shè)對(duì)者可以直接得廣告點(diǎn)擊率、節(jié)省廣告成本乃至增加成交量！

做SEM，你的廣告詞就是你的“銷(xiāo)售”，而關(guān)鍵詞就相當(dāng)于銷(xiāo)售上門(mén)拜訪(fǎng)?！颁N(xiāo)售”說(shuō)對(duì)需求，顧客才會(huì)有興趣。

最基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞：品牌類(lèi)，行業(yè)類(lèi)，產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)類(lèi)。

品牌類(lèi)：你公司的關(guān)鍵詞，昵稱(chēng)，簡(jiǎn)稱(chēng)……

行業(yè)類(lèi)：行業(yè)關(guān)鍵詞，比如賣(mài)情趣用品，“情趣用品”就能算你必投的關(guān)鍵詞→3→

產(chǎn)品類(lèi)：具體產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的名稱(chēng)。

其他還能衍生各種各樣的，比如疑問(wèn)類(lèi)：買(mǎi)xx，xx怎么樣？xx好不好？上海xx如何？等等，自由發(fā)散起！

雖然你不發(fā)散，百度也有智能匹配功能，可以幫你自動(dòng)匹配一些高度相關(guān)的搜索結(jié)果。但是有本事的大牛就從這種地方看出來(lái)了，智能匹配的結(jié)果就像傻瓜相機(jī)，是幫助初學(xué)者無(wú)腦點(diǎn)擊的，效果即使不差也絕對(duì)不會(huì)像專(zhuān)業(yè)優(yōu)化過(guò)的那樣效果又好又省成本。

小提示：關(guān)鍵詞設(shè)置遵循兩點(diǎn)，所有產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞盡量都要投放到；從用戶(hù)搜索角度出發(fā)去考慮。

當(dāng)然，熱門(mén)的關(guān)鍵詞貴，適合大公司，如果公司資金有限，就要去優(yōu)化精確關(guān)鍵詞，夾縫中求訂單、求展示。

隨便舉例子，比如旅游公司里，大公司可以去搶“端午怎么玩”、“國(guó)慶去哪”等熱詞，小公司就盡量設(shè)置一些“端午游廈門(mén)”“國(guó)慶酒店預(yù)定”等精確關(guān)鍵詞。各行不同，但道理想通，需要好好琢磨。

“實(shí)戰(zhàn)才是硬道理?！?br class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;">

如果你看完這篇文，只是收藏馬克是不會(huì)進(jìn)步的，要實(shí)際去操作賬戶(hù)，去觀察后臺(tái)，記錄數(shù)據(jù)，才算是入了SEM的門(mén)。

做人只當(dāng)馬克黨，和咸魚(yú)又有什么區(qū)別。建個(gè)賬戶(hù)，先從后臺(tái)習(xí)慣起來(lái)！