在電商們頻繁“造節(jié)”大打優(yōu)惠牌的當下，線下商家、中國最大的母嬰產品供應商“好孩子”卻在六一兒童節(jié)期間，成功拉動超90000筆生意成交，優(yōu)惠券核銷率超過60%，粉絲增長超63000，整體業(yè)績同比增長51.8%。
在營銷紅海中，“好孩子”贏了六一，靠的是圍繞微信卡券，打出的一套綜合微信“掃一掃”、“搖一搖”等能力的組合拳。
“好孩子”首先便是利用微信卡券和線下門店緊密配合，將線下門店變成重要的流量變現(xiàn)入口。
據(jù)悉，在“6.1好孩子節(jié)”的線下路演活動中，用戶到“好孩子”指定門店打開微信掃碼或者“搖一搖”，即可領取總價值過億的微信紅包卡券，可以現(xiàn)場核銷優(yōu)惠券。通過線下門店發(fā)放優(yōu)惠券，不僅可以促進現(xiàn)場交易，提高交易額，還能從線下到線上，引導用戶關注公眾號，幫助商家找準目標用戶，使得公眾號發(fā)布的活動推廣信息能夠更精準地推送。
“好孩子”還聯(lián)合線下千余家專營店鋪，推出了辣媽推車秀、穿鞋我最快、寶寶愛涂鴉、口袋車折疊比賽等眾多親子互動游戲互動，多管齊下吸引用戶駐足。
事實上，今年六一是“好孩子”第一次使用微信公眾號（好孩子粉絲團）展開推廣活動。在此之前的很多年里，“好孩子”主要通過網絡媒體、商場廣告位、母嬰論壇及其旗下的育兒網等傳統(tǒng)渠道進行推廣，效果也只是一般，但是同時使用了“好孩子”公眾號推送以及發(fā)送卡券之后發(fā)現(xiàn)，用戶的線上線下的轉化率比之前簡單宣傳要高。
用戶關注“好孩子”微信公眾號后的推送內容，成為“好孩子”打動用戶心的第一招。目前大多公眾號都是通過推送圖文消息的方式告知促銷活動，而“好孩子”卻另辟道路，直接推送消息讓用戶領券，只需點擊即可將優(yōu)惠券便捷地添加到微信卡包中。
不僅如此，“好孩子”還會推送一些小游戲，加強與用戶的互動，用戶主動參與即有機會獲得口袋車、安全座椅等獎品。兩條推送內容一發(fā)，許多參加游戲的父母主動將游戲分享到微信群，為品牌帶來進一步的曝光。值得一提的是，不僅是新用戶，老用戶也可以通過自定義菜單獲取以上內容。
一個成功的活動離不開上下各部門的密切配合，而對許多企業(yè)來說，這恰恰是個難題：面對面培訓、電話會議往往耗時長、勞師動眾，還無法解決臨時出現(xiàn)的各種問題。
對此，“好孩子”研究出了一套微信群“日清式”培訓方法，配合其微信企業(yè)號，從總部到分公司的店長、店員幾千人都能通過微信隨時隨地溝通、培訓，實際操作中產生的問題也通常能在1分鐘之內解決，不會遺留到第二天。
借助微信卡券，并組合運用紅包、線下二維碼、企業(yè)號等能力，觸發(fā)品牌活動傳播的病毒式擴散、高效觸達目標用戶群，“好孩子”不僅讓品牌獲得了千萬級指數(shù)曝光，更讓內部溝通協(xié)作更直接高效。
如今，有更多企業(yè)開始通過微信卡券展開營銷、聚攏顧客。
麥當勞推出了“幸運甜筒1元搶”活動，用戶參與互動即有機會獲得一張優(yōu)惠券，該優(yōu)惠券自動添加到微信卡包中，憑券可1元換購1個麥當勞原味圓筒冰淇淋。
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