企業(yè)如何建立自己的社群？?jī)删湓挘阂郧蟮赖木褡霎a(chǎn)品，用求愛的方式做傳播。怎么講？產(chǎn)品不極致，什么都是虛的。

一群人團(tuán)結(jié)起來占其他人便宜

一旦一群人聚集起來，他們就會(huì)產(chǎn)生占便宜的能力，這就是商業(yè)利益的來源。最簡(jiǎn)單比如做團(tuán)購(gòu)，我們都可以做得成，因?yàn)槲矣?0萬人，這本來就是商業(yè)模式。我不信任品牌，媒體捧出來的品牌毫無意義，但是我信任朋友的推薦，推薦和信任將構(gòu)成未來互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的基本組織形態(tài)，因?yàn)榻涣鞯某杀驹絹碓降汀?/p>

人家湊幾千人玩團(tuán)購(gòu)，我湊10萬會(huì)員玩“團(tuán)要”，上次向樂視要了10臺(tái)大電視、20臺(tái)電視盒子，最近又跟黃太吉要了10萬份煎餅果子，一分錢不給，白拿。商家送完一回還求著我們?cè)偎鸵换兀瑢?duì)他們來說這就是營(yíng)銷。

樂視跟我合作，得到四樣?xùn)|西：

第一，曝光渠道，我的影響力范圍達(dá)到100萬人，能大大提高產(chǎn)品曝光度；

第二，人格背書，這是羅胖子認(rèn)可的產(chǎn)品，相當(dāng)于給他們做階段性的形象代言人；

第三，慈善意義，支持《羅輯思維》相當(dāng)于捐贈(zèng)一個(gè)知識(shí)社區(qū)。更奇妙的是我們制造了稀缺性，傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)人人都有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我們明告訴你，你們沒機(jī)會(huì)，誰讓你們兩百塊錢沒交呢。樂視送我們幾萬塊錢的電視，一石四鳥，當(dāng)然愿意了。一群人團(tuán)結(jié)起來占其他人的便宜，這就是社群的邏輯。

很多大組織都在考慮互聯(lián)網(wǎng)怎么轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的第一件先把自己做小，小到一個(gè)人格或者一個(gè)人格體，因此在未來世界做自己幾乎是唯一的選擇。

有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)媒體的解構(gòu)，人人皆媒體，有魅力人格的人和事，這個(gè)時(shí)代就特別容易凸顯出來。所以，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，態(tài)度也是生產(chǎn)力了。

玩的不是粉絲經(jīng)濟(jì)，只是挑對(duì)人

未來商業(yè)的核動(dòng)力到底是什么？小米用粉絲經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，這個(gè)事情至少作為一個(gè)先例，已經(jīng)成功了。所以，對(duì)于《羅輯思維》的運(yùn)用，我們突然明白，價(jià)值可能不在我身上，過去說粉絲經(jīng)濟(jì)的話是不對(duì)的。我在團(tuán)隊(duì)中立了規(guī)矩，永遠(yuǎn)不要提粉絲這個(gè)詞。只說用戶，會(huì)員，朋友，伙伴，沒有粉絲。因?yàn)榉劢z就是中心化，對(duì)偶像的崇拜。

在社群經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)的過程中，我們反推過，主動(dòng)去和大眾進(jìn)行切磋，在新浪微博上最重要的任務(wù)，就是“罵”走一些人，從社會(huì)公眾中把自己切割開來。在大眾傳播時(shí)代，讓所有的人混同，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，正在對(duì)社會(huì)進(jìn)行分割。大量的社會(huì)社群，自我劃定疆界，就像韓寒的粉絲和郭敬明的粉絲永遠(yuǎn)也搞不到一起去。

只有當(dāng)你的客戶變成用戶，用戶變成粉絲，粉絲變成朋友的時(shí)候，才算得上是社群。

社群是任何時(shí)代、所有商業(yè)都在追求的終極目標(biāo)，但只有到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有了微信這樣的高效率工具以后，社群才是可能的。這中間的差別是，一個(gè)有社群的品牌和沒有社群的品牌，其競(jìng)爭(zhēng)力是完全不同的。

未來的商業(yè)可能是一個(gè)小而美的邏輯，而不是一個(gè)用戶量支撐的大眾邏輯。所以我們立即宣布，《羅輯思維》未來的會(huì)員，最多發(fā)展10萬個(gè)，而且這不是商業(yè)模式。

第一次我們只發(fā)5千個(gè)號(hào)，第二次征收會(huì)員的時(shí)候，就開放24小時(shí)，只許用微信支付。我們真正意圖是用這三個(gè)手段把對(duì)的人挑出來。

首先，愿意捐點(diǎn)錢的人，是真愛我們的人。我們定一般的會(huì)員每年收費(fèi)200元，鐵桿會(huì)員收1200元。背后的邏輯，把我們需要的人找到。

為什么一定要用微信支付？是需要你，為我們行動(dòng)一次。當(dāng)時(shí)絕大部分的人，還沒有微信支付，既然你愿意加入，就做一個(gè)麻煩的舉動(dòng)。為什么只開放24小時(shí)，因?yàn)槲覀冎灰焯煲恢甭牎读_輯思維》微信語(yǔ)音的人，攢著幾期聽的，那可能會(huì)錯(cuò)過。

用社群的方法挑對(duì)的人，然后“期待”產(chǎn)生奇妙的結(jié)果。很多第二次入會(huì)的人說你們應(yīng)該做怎樣的服務(wù)呢？我說沒有會(huì)員服務(wù)，就期待用系列的玩法設(shè)置，讓會(huì)員自己去找。有一個(gè)人直接做了《羅輯思維》的葡萄干，在淘寶店上開始賣，有直接掛出來《羅輯思維》的青年旅社，包括一些讀書會(huì)，咖啡館等等。按過去工業(yè)時(shí)代思維來看，這都是對(duì)《羅輯思維》品牌的侵權(quán)，但是我們的策略就是讓他們?nèi)ヅ?。官方層面，我們只保留一個(gè)，如果你去騙人，會(huì)受到譴責(zé)，因?yàn)槲覀冇刑崆俺兄Z。事實(shí)上我們?cè)诘龋催@個(gè)花園可以里長(zhǎng)出什么東西。

我們推出《羅輯思維》的“天使小雛苗”，如果你有本事做一桌美極了的飯，我們幫你眾籌，10個(gè)人，每人收500元。接下來我們可不可以幫助一些有手藝的個(gè)人完成微創(chuàng)作呢？到最后我們可能會(huì)變成社會(huì)化企業(yè)，就是作為平臺(tái)本身并不盈利，但是它幫所有接入這個(gè)平臺(tái)的人，完成個(gè)人的創(chuàng)業(yè)，到最后很可能演化成一個(gè)新時(shí)代的小型交易所。

日前，騰訊召集我演講，怎么做新媒體。我講完后，他們覺得沒有參考價(jià)值，說我是不可復(fù)制的。我說對(duì)，那怎么辦呢？給你們一句心法口訣，叫“臨行喝媽一口奶”。

批注：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正帶來另外一個(gè)新的巨大的機(jī)會(huì)，我把它稱為“社交紅利時(shí)代”。在這個(gè)時(shí)代，誰懂得社交，懂得傳播，就能夠掌握商業(yè)的先機(jī)。不管雕爺、黃太吉、大象安全套最終會(huì)怎么樣，但他們確實(shí)是非常懂得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交的人。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)一個(gè)很重要的特性是“市場(chǎng)即對(duì)話”，就是我們必須說人話。

他們所置身的那些大組織，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，都在飄搖，身處其中的人該用一種什么樣的姿態(tài)來立身呢？就是利用現(xiàn)在的組織給你提供的資源，做一件讓整個(gè)市場(chǎng)都看見的事，完成個(gè)人在原組織中的崛起，這也是對(duì)你現(xiàn)任老板最負(fù)責(zé)的做法。

社群的價(jià)值在于運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)在的世界充滿不確定性，各種因素隨機(jī)組合，機(jī)遇、勤奮、忍耐、關(guān)系鏈，恰好配對(duì)了，一朵花就開了，此外沒有任何標(biāo)準(zhǔn)能夠確定誰成誰敗。所以重復(fù)創(chuàng)業(yè)者反而吃香，因?yàn)樗?jīng)歷過反復(fù)失敗，解除了很多不確定性。

我認(rèn)為，現(xiàn)在幾個(gè)因素容易組合出成功配方。

第一是小，只做點(diǎn)，不再試圖做線和面，商業(yè)空間也很大。

第二是連接，你判斷未來互聯(lián)網(wǎng)的生意就看他是阻礙了連接還是促進(jìn)了連接，誰阻礙連接就不得好死，誰促進(jìn)連接就將擁有一切。比如說GoogleGlass就是個(gè)好產(chǎn)品，因?yàn)樗屓穗S時(shí)隨地在線。馬云怕微信也是這道理，微信會(huì)吸掉一切。

第三點(diǎn)是通過連接形成社群。社群的價(jià)值在于運(yùn)營(yíng)，一群人聚集起來之后可能是烏合之眾，也可能做成大事，最重要的是干什么。明確知道把這群人聚起來要干什么，比如做基金、做風(fēng)投，甚至可能去做互聯(lián)網(wǎng)金融。不能光把人聚一塊就完了，是打麻將還是下象棋，取決于決策者。