文/蒙奇 財(cái)經(jīng)理財(cái)社群愛理財(cái)俱樂部（id：ailicaiclub）

最近總在思考一個(gè)問題，也在做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，同樣一篇文章，在一個(gè)大號(hào)上發(fā)閱讀量動(dòng)輒就是10萬加，可在自己的身上缺只有可憐的幾千，我問過運(yùn)營大號(hào)的編輯他們的粉絲在5萬左右，我自己的在5000，但同樣一篇文章，粉絲數(shù)差10倍，但閱讀數(shù)為何是30倍，甚至40倍呢，深層次的原因是什么呢，我一直在思考，直到我重讀了馬爾科姆·格拉德威爾寫的《引爆點(diǎn)》

1、關(guān)于《引爆點(diǎn)》

《引爆點(diǎn)》介紹了如何引發(fā)流行，寫書的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在發(fā)達(dá)，而且引用的案例也沒有互聯(lián)網(wǎng)的影子，但看完之后更想說，這本書的觀點(diǎn)對(duì)于一個(gè)運(yùn)營自媒體的編輯，對(duì)于一位想推新產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理或者市場(chǎng)部策劃人員來說具有非常大的指導(dǎo)意義，而且不論從羅輯思維還是吳曉波頻道再到一些大號(hào)無不能尋找到這個(gè)理論的影子，引爆流行主要靠三類人，內(nèi)行、聯(lián)系員和推銷員。那么在現(xiàn)今的時(shí)代中，這三類人具體指的都是哪些人呢，我們一類一類的來分析：

2、內(nèi)行人

內(nèi)行：讓我們回憶下小米開始的創(chuàng)業(yè)歷程，無數(shù)人為之津津樂道，先找設(shè)計(jì)出了MIUI系統(tǒng)，在他自己的論壇里，工程師和粉絲互動(dòng)，后來我們把這種模式叫粉絲經(jīng)濟(jì)和參與感，開始在論壇和工程師互動(dòng)的人，我們叫做天使用戶，這種創(chuàng)業(yè)方法被叫做精益創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在想一想，尋找天使用戶的過程不就是在尋找內(nèi)行的過程么，和工程師互動(dòng)的粉絲一定是手機(jī)發(fā)燒友，吳曉波頻道的第一批粉絲一定是對(duì)財(cái)經(jīng)書籍最有興趣，經(jīng)常關(guān)注吳曉波本人的人。所以在推廣新產(chǎn)品的時(shí)候一定要先找到內(nèi)行，也就是你的天使用戶，尋找他們的方法就是：對(duì)于解決痛點(diǎn)的，找到痛點(diǎn)最痛最急于解決的那批人，對(duì)于做專業(yè)自媒體的就是找到行業(yè)內(nèi)比較專業(yè)的人。舉個(gè)簡單的例子，一個(gè)你認(rèn)識(shí)的營養(yǎng)專家，他在朋友圈推薦了一款保健品，你會(huì)不會(huì)去點(diǎn)開看一下，一定會(huì)，你購買了，恰巧你微信里有5000個(gè)好友，并發(fā)了朋友圈呢。這就是內(nèi)行的作用和價(jià)值，內(nèi)行就是我們的天使用戶，也是基石。

3、聯(lián)系員

聯(lián)系員：聯(lián)系員我們通常稱為kol就是意見領(lǐng)袖，聯(lián)系員現(xiàn)在看最簡單可衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是朋友圈的粉絲數(shù)量，聯(lián)系員本身的作用就是讓更多人發(fā)現(xiàn)價(jià)值發(fā)現(xiàn)我們的文章和產(chǎn)品，所以朋友圈的粉絲數(shù)量就是最重要考核標(biāo)準(zhǔn)，但需要注意的是，那些狂加粉絲的微商是不是聯(lián)系員，他們某些人是，但顯然大部分人我們還是會(huì)屏蔽掉，所以現(xiàn)在聯(lián)系員需要加上一點(diǎn)的專業(yè)度或，真實(shí)度或者說就是現(xiàn)實(shí)中的社交達(dá)人，要想引爆一篇文章，聯(lián)系員是最主要的那部分人，一篇能夠傳播的文章，肯定是能夠滿足分享者的某種需求，文章的需求和看到者的需求重合的越多被分享的概率也就越大，如何寫這類文章我們不談，但你的聯(lián)系員越多，能夠看到這篇文章的人也就越多，分享的越多，閱讀數(shù)也就越多，這一點(diǎn)就能解釋前面提出的問題，為什么文章閱讀數(shù)差那么多，因?yàn)樗穆?lián)系員比你多！聯(lián)系員在未來的價(jià)值一定會(huì)越來越大，如果我們沒有那么大的社交圈，那么就讓自己看上去越來越專業(yè)，豐富你的朋友圈，慢慢的連接有價(jià)值的好友，多加入上進(jìn)的社群，總有一天你的價(jià)值會(huì)被有需要的人發(fā)現(xiàn)！

4、推銷員

推銷員：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還需要像以前那樣推銷么，那么還需要推銷員么，誰又是推銷員，其實(shí)推銷員現(xiàn)在已經(jīng)變了，他不在是一個(gè)人，而是一類平臺(tái)。你是個(gè)手藝人，或者是一本書的作者，你上了羅輯思維的平臺(tái)，羅輯思維就是你最大的推銷員，你是做財(cái)經(jīng)的公眾號(hào)，你的號(hào)或者活動(dòng)被央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，你會(huì)不會(huì)引爆，肯定會(huì)，為什么，因?yàn)槟阏业搅送其N員，他們都是你的推銷員，現(xiàn)在推銷員不在是一類人，而是一個(gè)平臺(tái)，或者說是能夠給你背書的任何組織！有些時(shí)候一個(gè)影響力大的推銷員可能比什么都重要，你也許都不需要前面兩個(gè)就能讓你輕松引爆，但能讓正確的人幫你推銷的成本確實(shí)是巨大的，燒錢的。

5、結(jié)語

其實(shí)能找到這三類人，并成功利用他們就能讓我們的產(chǎn)品或者自媒體引爆。我們需要時(shí)刻記住，這一套理論幫助我們把有限的資源投入到最優(yōu)的地方，做最有針對(duì)性的做活動(dòng)，最有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣。越是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越是人人都能做自媒體的時(shí)代，引爆點(diǎn)對(duì)我們的價(jià)值越大。如果此時(shí)你有資源，能有效地聚集這三類人或其中的一類，那么恭喜你，你已經(jīng)有了做自媒體的本錢，可以去嘗試一下。如果沒有，很遺憾不要想自媒體的事了，踏踏實(shí)實(shí)工作，學(xué)著先把自己變成一個(gè)意見領(lǐng)袖！