其實(shí)我們很多學(xué)習(xí)或者從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人眼中，事件營(yíng)銷是一個(gè)大家都可望不可及的營(yíng)銷手段，很多成功的案例我們只能看到成果，卻無法看到是如何實(shí)施的。當(dāng)然，這方面的文章也是就很少了，網(wǎng)絡(luò)上僅有的一些也都是寥寥草草的理論性水文，根本沒有實(shí)際的可操作性和可模仿性。所以經(jīng)過我一年多的觀察和學(xué)習(xí)，今天我來講一個(gè)通過事件營(yíng)銷在24小時(shí)將微信公眾號(hào)粉絲增長(zhǎng)了35萬的案例，通過這個(gè)案例把我一年來總結(jié)的一些關(guān)于事件營(yíng)銷的核心點(diǎn)告訴大家，希望能給大家?guī)椭蚕Ｍ鞣N拍磚和指正。可能說到這里，很多人更急于知道這個(gè)人是誰，這個(gè)其實(shí)不重要，我們主要先來講講這個(gè)案例。

好了廢話不多說，我們來看看事件營(yíng)銷要具備的幾個(gè)要點(diǎn)吧。

一、要有敏銳的觀察力

首先在這里我普及一下，事件營(yíng)銷細(xì)分的話有很多種，但是今天在這里我主要講的是借勢(shì)營(yíng)銷。

我們的生活中每天都發(fā)生著各種熱點(diǎn)事件，而在那么多的熱點(diǎn)事件當(dāng)中我們要用敏銳的觀察力去發(fā)現(xiàn)有利于我們的事件。這種潛在的能力看起來很簡(jiǎn)單，但是真正要做起來卻很難。我觀察了一年的這位事件營(yíng)銷高手，他和我們站長(zhǎng)朋友一樣，有著屌絲一樣的作息時(shí)間，熬夜是常事。

前段時(shí)間的一個(gè)熱點(diǎn)事件發(fā)生在深夜12點(diǎn)左右，我后來請(qǐng)教他，才得知他就是在12點(diǎn)左右通過微信群看到了這個(gè)事件?？赡芸吹竭@個(gè)事件的人不止他一個(gè)，但是當(dāng)別人都還樂樂津道的自己品味的時(shí)候，他卻將該事件發(fā)到了微信朋友圈，可能其他人也有發(fā)，但是由于他本人粉絲多的緣故，很快在他朋友圈就刷爆了，而他朋友圈大多都是搞營(yíng)銷推廣的人，所以很快都在微信朋友圈傳播起來。這是他的第一步。

二、要有超前預(yù)知判斷力

當(dāng)所有的人都在朋友圈傳來傳去的時(shí)候，他第一時(shí)間想到了這個(gè)事件肯定會(huì)火。也許有很多人覺得這種判斷純屬扯淡或者是運(yùn)氣好，之前我也這樣認(rèn)為，后來發(fā)現(xiàn)還真不是這樣，還是有經(jīng)驗(yàn)和技巧可談的。

經(jīng)驗(yàn)是一種無法言表的東西

經(jīng)驗(yàn)純粹就是說不出來的一種東西，當(dāng)操控過的事件多了，會(huì)對(duì)各種各樣的事件分類，比如娛樂事件都有什么特性;社會(huì)事件有什么特性;公司二次營(yíng)銷事件有什么特性等。當(dāng)然這些我也沒有操控過，在交流過程中他告訴我的。

技巧其實(shí)就是一種工具和手段

判斷熱點(diǎn)事件的技巧主要體現(xiàn)在通過各個(gè)搜索平臺(tái)以及各個(gè)平臺(tái)的熱搜榜，做站長(zhǎng)的朋友都知道，比如像百度熱搜榜，微博熱搜詞和話題榜等。這個(gè)就不用多介紹了，但是在具體操控?zé)狳c(diǎn)事件事，最好前期看熱搜榜，后期看下拉框和相關(guān)搜索。因?yàn)闊崴寻褚话闱闆r下都是人工控制的，人工會(huì)對(duì)一些熱點(diǎn)事件進(jìn)行人為干預(yù)，但是下拉框一般都是即時(shí)的，尤其搜索引擎下拉框已經(jīng)和以前不同，變得更加即時(shí);再比如微博下拉框，會(huì)隨著搜索人數(shù)的迅速提升很快體現(xiàn)出來。而這個(gè)時(shí)候熱搜榜往往還沒來得及更新過來。如果你要以熱搜榜為主，那你就OUT了，因?yàn)楫?dāng)你看到時(shí)它已經(jīng)成了熱點(diǎn)事件，所以必須要在成為熱點(diǎn)事件之前開始著手。所以就有了下面的一條。

三、要有迅速的執(zhí)行力

每當(dāng)一個(gè)熱點(diǎn)事件從我們的眼前飄過時(shí)，當(dāng)每次看到其他人都利用這個(gè)熱點(diǎn)事件營(yíng)銷時(shí)，有一部分人會(huì)不以為然的說：“我早就想到了”。

然而，你想到了又怎樣?也許你想到的比他更早，但是你執(zhí)行的比誰都遲。

我們繼續(xù)說上文提到的事件：當(dāng)其他人還在朋友圈分享來分享去時(shí)，他已經(jīng)預(yù)知到了這個(gè)事件一定會(huì)火，別的不說，單從朋友圈的傳播速度和范圍就能判斷，已經(jīng)不需要通過其他工具判斷了。而這個(gè)時(shí)候，他非常強(qiáng)的執(zhí)行力發(fā)揮了作用，他通過自己的網(wǎng)站平臺(tái)對(duì)該事件進(jìn)行了發(fā)布。但是這一步并不是很隨意的去寫文章那么簡(jiǎn)單，為了盡量不形成造謠的烏龍事件出現(xiàn)，他會(huì)在發(fā)布之前通過搜索引擎查搜一下相關(guān)內(nèi)容，從而判斷該事件是有來源的，然后拿其他網(wǎng)站為數(shù)不多的內(nèi)容進(jìn)行整理拼湊，這樣一來，即便事件是假的，來源也并非出于自己的網(wǎng)站。由于這個(gè)時(shí)候至少零星有一些相關(guān)的文章，所以你發(fā)布的文章很快就會(huì)有排名。當(dāng)大網(wǎng)站報(bào)道時(shí)你早已經(jīng)賺足了流量。

四、要有一定心理分析能力

為什么要具備這個(gè)能力?很多人不解，先看看上文提到的內(nèi)容，其實(shí)這個(gè)事件他在預(yù)知是否會(huì)火時(shí)，并沒有通過其他工具進(jìn)行查看，而是通過朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)和傳播態(tài)勢(shì)來判斷的，這個(gè)判斷即來自經(jīng)驗(yàn)，也來自對(duì)人心理變化的分析。他判斷該這事件如果火了，網(wǎng)民肯定會(huì)到搜索引擎上面去搜索，因此當(dāng)別人還把時(shí)間花在封閉的朋友圈時(shí)，他已經(jīng)把征地轉(zhuǎn)移到了開放的搜索引擎來吸引大量的流量。

但是真正體現(xiàn)心理分析能力的地方在于，他會(huì)非常精確的判斷出用戶在事件發(fā)展的不同階段有著不同的搜索需求。而SEO出身的他，順理成章的利用了這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

五、要有基本的SEO知識(shí)

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)信息如此龐大時(shí)，搜索是網(wǎng)民獲取信息的最好途徑。但不一定是通過搜索引擎搜索，所以SEO知識(shí)是必備的?？赡芎芏嗯笥堰€將SEO作為一種技術(shù)，我本人在他的關(guān)于SEO思維的文章里早已經(jīng)解脫出去，其實(shí)SEO就是思維，不一定用于搜索引擎才能實(shí)施SEO，這是他的觀點(diǎn)。

而在這個(gè)事件上，他將SEO思維用的淋漓盡致。一年多時(shí)間，我分析過他操控的很多熱點(diǎn)事件，幾乎每個(gè)事件里SEO思維都起了不可磨滅的作用。

下面我簡(jiǎn)單的總結(jié)幾個(gè)他經(jīng)手過的案例：

2013年，他創(chuàng)辦的SEO研究協(xié)會(huì)網(wǎng)剛上線，他通過SEO思維利用“查開房網(wǎng)”將“seo研究協(xié)會(huì)網(wǎng)”這個(gè)剛上線的網(wǎng)站，一天時(shí)間，從沒有指數(shù)直接飚到了280，后又通過一個(gè)熱點(diǎn)事件飚到了513。如下圖：

2014他通過“百度黑洞特效”給自己的網(wǎng)站一天引流兩萬多。也許對(duì)一些大網(wǎng)站來說，這些流量不算什么，但對(duì)一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站來說，我們很多人都建了博客，可能一年的流量也沒有人家一篇文章的流量高。

2015年，他創(chuàng)辦了個(gè)性化招聘網(wǎng)站約聘網(wǎng)，然后為了給自己的網(wǎng)站打品牌，借用了“程序員鼓勵(lì)師”事件?？赡芎芏嗳硕贾馈俺绦騿T鼓勵(lì)師”這件事，但是卻不知道最先在哪里流出來，當(dāng)然最先出現(xiàn)這個(gè)內(nèi)容的網(wǎng)站也并非他自己的網(wǎng)站，但是很快火起來卻是他策劃的。當(dāng)時(shí)就是一個(gè)網(wǎng)站的普通文章，他抓住這個(gè)熱點(diǎn)通過今日頭條等大平臺(tái)進(jìn)行傳播，很快火了起來，開始我并不知道這些，后來我在分析這個(gè)事件是，搜索出來的很多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的文章里都含有約聘網(wǎng)的字樣，雖然有的網(wǎng)站刪除了一些廣告圖片，但是一些不明顯的廣告文字卻留下來了。后來我問他時(shí)，他笑言承認(rèn)了此事。

六、要有預(yù)測(cè)事件發(fā)展態(tài)勢(shì)的能力

每一個(gè)事件都有一個(gè)固定不變的規(guī)則，做多了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)則：發(fā)生-成為熱點(diǎn)-高潮-影響結(jié)果-二次熱點(diǎn)等一系列過程。

而如何把控這個(gè)事件的每個(gè)環(huán)節(jié)，必須對(duì)該事件的不同階段要有先知性的預(yù)測(cè)能力，這個(gè)預(yù)測(cè)能力直接決定你的借勢(shì)獲利時(shí)間能延續(xù)多久。所以，一定要在該事件還沒有發(fā)展到下一階段事就應(yīng)該預(yù)知到。具體如何預(yù)知，鑒于篇幅太長(zhǎng)，就不詳細(xì)講解了，感興趣的朋友可以私下了解。

七、要有全網(wǎng)營(yíng)銷理念

前面不止一次的提到了個(gè)人網(wǎng)站，可能有的人會(huì)說自己沒有網(wǎng)站怎么辦。其實(shí)每次事件不一定都非要用自己的網(wǎng)站才行，包括我觀察一年的這位前輩，他自己策劃的一些事件也并非都是在自己的平臺(tái)上傳播開來的，必定自己的平臺(tái)人氣有限，覆蓋面不廣，所以一定要有全網(wǎng)營(yíng)銷的理念，不要自私的認(rèn)為自己策劃的事件最后流量跑到別人的網(wǎng)站了……

后來我從他給我的截圖里看到，這個(gè)事件他們自己發(fā)布到各個(gè)平臺(tái)的文章曝光總量超過千萬，還不包括別人轉(zhuǎn)載的曝光量，每篇里面都還有他們的廣告，連騰訊新聞都用了他們文章的部分文字和圖片，盡管騰訊新聞將部分圖片里的廣告打了馬賽克，但是其中一張圖片里有明顯的微信號(hào)，卻被小編忽略了。這個(gè)我都仔細(xì)查看過。

采用什么平臺(tái)，主要看你策劃這個(gè)事件的目的是什么來選擇。所以就有了下面的第八點(diǎn)。

八、要明確自己事件營(yíng)銷的目的

不同的事件營(yíng)銷會(huì)帶來不同的效果和效應(yīng)，所以在做事件營(yíng)銷時(shí)一定要明確自己的目的是什么。比如：品牌曝光、增長(zhǎng)流量、提高品牌指數(shù)、引導(dǎo)增粉、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等。有很多目的，事件營(yíng)銷不是萬能的，所以必須要重點(diǎn)確定自己的這次事件營(yíng)銷目標(biāo)是什么，可能順帶著或有其他的連鎖反應(yīng)，但是主要目的一定不能模糊。比如他2013年的事件營(yíng)銷只是為了提高自己網(wǎng)站的指數(shù)和品牌，2014年的事件營(yíng)銷是為了帶流量，2015年的這次是為了獲得大量的粉絲。只有清楚自己的目的，才能選擇正確的熱點(diǎn)事件素材和傳播平臺(tái)。

九、要有基本的法律常識(shí)

事件營(yíng)銷本來只是一個(gè)營(yíng)銷手段，但是一旦搞不好就會(huì)成為法律的擦邊球。所以，他告訴我，不要亂用熱點(diǎn)事件，在用之前一定要對(duì)事件的合法性進(jìn)行分析和確認(rèn)。不是什么事件想借勢(shì)就借勢(shì)的，一定要確保自己發(fā)布的內(nèi)容沒有損害他人利益和國(guó)家利益的前提下。當(dāng)然指的是有法律依據(jù)的，而不是某個(gè)看你不順眼的人自己憑空想象出來的條款。當(dāng)然我們自己也不是學(xué)法律的，所以在有限的法律知識(shí)條件下，要有技巧的繞開法律，那就是多通過講述故事的形式就事論事，講述已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)，而不要自己編造或者是對(duì)還沒有定論的東西自己去下結(jié)論。

十、要有強(qiáng)大的抗拍磚能力

很多熱點(diǎn)事件，即便沒有違反法律，但是也會(huì)受到一部分人的指責(zé)。這種指責(zé)分兩種：

1、出于道德觀念的指責(zé)

由于有些事情，本來不犯法，但是表面上看上去不雅或者有違背道德，因此在借勢(shì)不當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)引起他人的指責(zé)，如果出現(xiàn)這種情況，要做好接受指責(zé)的心里準(zhǔn)備。要像明星名人一樣，隨時(shí)做好接受緋聞和傳聞打擊的準(zhǔn)備。必定你在無償獲得了一些東西的時(shí)候也要承受相應(yīng)的代價(jià)。

2、出于嫉妒心的指責(zé)

有些事件，其實(shí)本身沒有違背道德底線，但是依然會(huì)有一部分人職責(zé)。他告訴我，經(jīng)過他的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，大部分這類指責(zé)的人不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是同行。這種指責(zé)純粹是出于嫉妒心和心里不平衡所致。必定同樣都是搞營(yíng)銷的人，天天看著你大把大把的賺取流量和粉絲，正常人看著都會(huì)羨慕，羨慕的同時(shí)潛意識(shí)會(huì)產(chǎn)生嫉妒，產(chǎn)生心里不平衡，盡管這種潛意識(shí)的不平衡心理他自己發(fā)現(xiàn)不了或者不以為然。但這種不平衡最終確確實(shí)實(shí)通過指責(zé)的方式發(fā)泄了出來。所以，這種指責(zé)也應(yīng)理解，呵呵即可。

最后

通過十個(gè)要點(diǎn)，本人將自己的一年多的研究結(jié)果通過通俗易懂的文字簡(jiǎn)單的概況了一下。至于如何通過一天的時(shí)間增加了35萬粉絲，這里面還有很多細(xì)節(jié)，篇幅已經(jīng)太長(zhǎng)了就不具體說了，最后我通過截圖把增加35萬微信粉絲的這個(gè)結(jié)果展示給大家即可(該截圖是寫這篇文章之前向他索要的)，如下圖：

總結(jié)：上面介紹了很多，一部分是本人的總結(jié)，一部分是通過這位高手的指點(diǎn)所得。其實(shí)對(duì)于事件營(yíng)銷的很多細(xì)節(jié)和技巧，不是幾千字的文字就能說清楚，很多網(wǎng)民看起來很簡(jiǎn)單其實(shí)做起來并不簡(jiǎn)單，很多看起來很復(fù)雜的東西其實(shí)做多了就會(huì)發(fā)現(xiàn)都是有規(guī)律的，因?yàn)槿松钤谕粋€(gè)世界里，發(fā)生的事情也就那么些事情，經(jīng)過歸類你會(huì)發(fā)現(xiàn)都可以總結(jié)出規(guī)律，再通過其他一些自己掌握的技術(shù)或技巧來包裝。之前我認(rèn)為事件營(yíng)銷是先天因素決定的，不是誰都可以。確實(shí)是，但是通過一年的觀察和請(qǐng)教，發(fā)現(xiàn)并非我們想的那樣難，并非必須要有天賦才行，抓住一些規(guī)律，so easy!