就是這么個(gè)體面光鮮的上進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人，卻有著難言之隱。

• 聊起營(yíng)銷(xiāo)可以侃侃而談，但是輪到自己做營(yíng)銷(xiāo)，還是感覺(jué)挺吃力，比如要想下一季度的促銷(xiāo)主題，要想刺激提高老顧客回購(gòu)率的辦法，他努力想，也和團(tuán)隊(duì)討論，但是想來(lái)想去還是老生常談那幾招，拿不出來(lái)又創(chuàng)新又有效的方案。

  
  

• 做營(yíng)銷(xiāo)不少年頭了，但是向別的同行介紹自己時(shí)，說(shuō)不出拿得出手的成功案例。

  
  

• 一天工作下來(lái)也很是疲憊，下了班，夜深人靜的時(shí)候，躺在床上點(diǎn)開(kāi)手機(jī)，看到網(wǎng)銀里為數(shù)不多存款，心里很失落。工資雖說(shuō)不算很差，但是打開(kāi)朋友圈，發(fā)現(xiàn)自己落后優(yōu)秀朋友很多，他們有的開(kāi)網(wǎng)店，有的炒股票，都初步實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。當(dāng)他們?cè)跁裰牢髯择{游的開(kāi)心照片時(shí)，自己只還在為一個(gè)方案被領(lǐng)導(dǎo)駁回而苦苦思索，那悲慘，就像跪在雪地里唱一剪梅了……

寫(xiě)到這里，保守估計(jì)30%的營(yíng)銷(xiāo)人要中槍倒地。能寫(xiě)得這么具體，顯然是我自己也在坑里待過(guò)。在我給的看解藥之前，你先問(wèn)下自己：

問(wèn)題出在哪里? 我的看法是沒(méi)有企圖心。很多營(yíng)銷(xiāo)人什么都學(xué)，卻沒(méi)掌握任何一項(xiàng)過(guò)硬的技能。

最害營(yíng)銷(xiāo)人的一句話是，營(yíng)銷(xiāo)都是相通的。

這句話講的沒(méi)錯(cuò)，但是誤導(dǎo)很多人把精力分散在繁雜資訊上，導(dǎo)致什么都懂，卻都只懂皮毛，這種知識(shí)結(jié)構(gòu)是沒(méi)法賺到錢(qián)的。成功的營(yíng)銷(xiāo)人，首先要有企圖心，知道自己的終極目標(biāo)是做啥，然后第二步，圍繞這個(gè)目標(biāo)做職業(yè)規(guī)劃，逐步歷練出無(wú)法替代的深度競(jìng)爭(zhēng)力，最終名利雙收。

首先談?wù)勂髨D心吧。簡(jiǎn)單講，就是你職業(yè)生涯的終點(diǎn)是什么？營(yíng)銷(xiāo)人常見(jiàn)出路就三條：大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管、開(kāi)廣告公司、B2C創(chuàng)業(yè)。各有各的好處，也都有缺點(diǎn)，你最好早點(diǎn)想明白自己要什么，不然每天就是渾渾噩噩，最后混成一個(gè)大齡項(xiàng)目經(jīng)理或策劃主管，在單位里被比自己年輕的領(lǐng)導(dǎo)管著，那就特別尷尬了。

有的同學(xué)說(shuō)：我特迷茫，我也不懂咋炫啊！筆者先給你描繪下三條路的風(fēng)景，然后就是曾志偉在無(wú)間道里說(shuō)的那句經(jīng)典的話了：路怎么走，你自己選。

先聊聊做大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管吧。

這個(gè)適合什么樣的人呢？追求穩(wěn)定的工作，不喜歡工作變來(lái)變?nèi)ィ缓笞非笃放聘裾{(diào)，希望自己每天服務(wù)的品牌都是視覺(jué)啊VI啊都比較美的，做的廣告啊，線下活動(dòng)都是有逼格的，希望大家看到自己也是美美的，衣著光鮮亮麗的，出現(xiàn)在高端行業(yè)論壇采訪里面。

喜歡這種高級(jí)白領(lǐng)生活，那么你最好的起點(diǎn)是盡快進(jìn)入世界500強(qiáng)、BAT或4A里面，比如寶潔，可口可樂(lè)，騰訊的品牌部，或去奧美BBDO做account。莊淑芬，熊青云就是你的成功榜樣，她們的晉升之路值得你研究。

做大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管好處有什么呢？就是工作相對(duì)精致啊，浪漫啊，風(fēng)光啊，這幾年偶像劇里沒(méi)少描述啊，在CBD地標(biāo)大廈上班，經(jīng)過(guò)噴泉，來(lái)到豪華大堂，走進(jìn)漂亮辦公室，體面地開(kāi)始工作。

大家都有洋氣的英文名，Nancy，Kevin的叫，經(jīng)常遇到老外和港臺(tái)同事，說(shuō)話常常是中英文夾雜的，David啊，那個(gè)report你記得明天mail給我，anyway，那個(gè)account list我要再confirm一下啦，都是這么說(shuō)話的。

大企業(yè)預(yù)算闊綽，你可以經(jīng)手很大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，你可以告訴朋友，中國(guó)好聲音某天價(jià)廣告就是我們team做的，你見(jiàn)到明星也是很平常的事，給鐘漢良，胡歌拍個(gè)廣告片，曬出和他們的合影，然后就等著朋友圈評(píng)論爆炸吧。

但是也不是沒(méi)有缺點(diǎn)啊。

大公司都是一大堆人，崗位分的很細(xì)，利益關(guān)系復(fù)雜，你要是不會(huì)處理人際關(guān)系，就會(huì)慢慢被孤立，做的很累。

大公司由于市場(chǎng)占有率已經(jīng)非常高了，業(yè)績(jī)很難創(chuàng)新高，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)量的影響相對(duì)有限，比較難體現(xiàn)人生價(jià)值。

有一天你厭倦了大公司的復(fù)雜和按部就班，你發(fā)現(xiàn)你跳出圈子后，想做什么都難。習(xí)慣了百萬(wàn)級(jí)別的廣告費(fèi)給你花，假設(shè)你轉(zhuǎn)行開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，廣告投個(gè)1萬(wàn)你都會(huì)心疼，你還不知道怎么投。之前累積的衛(wèi)視資源、全國(guó)KOL資源等都幫不了你，你用不起。就像離開(kāi)航空母艦的人，他不習(xí)慣開(kāi)拖拉機(jī)。

好壞你都知道了，如果你覺(jué)得你喜歡，那么，你要有意識(shí)去練下面幾個(gè)素質(zhì)，才能脫離底層執(zhí)行者的身份，爬到光鮮亮麗的高處。

KPI完成能力：說(shuō)白了就是給你有限的錢(qián)，你能做到比別人更高的指標(biāo)。大企業(yè)考核往往不只是銷(xiāo)量，還有美譽(yù)度，社交媒體的互動(dòng)量，轉(zhuǎn)發(fā)量，百度指數(shù)的表現(xiàn)等等，你從基層起就要有意識(shí)地去追蹤各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的數(shù)據(jù)，搞清楚投什么媒體，做什么活動(dòng)是最有效的，把他總結(jié)下來(lái)成為你的知識(shí)體系，而不是做完活動(dòng)就拉倒了。

媒介資源：你能認(rèn)識(shí)電視，報(bào)紙，門(mén)戶(hù)，KOL各種渠道投放的負(fù)責(zé)人，看到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，你能熟練地組合出一個(gè)高效的媒體計(jì)劃，拿到比別人更優(yōu)惠的價(jià)格。這就需要你有意識(shí)地建立與媒體人的關(guān)系，不只是公事公辦就結(jié)束了，而是有意識(shí)地和人成為好朋友。

人際關(guān)系：如果你不是有才華到爆炸，還是收起自己直接粗暴的脾氣，溝通工作時(shí)，分析各個(gè)部門(mén)的利益需求，對(duì)各部門(mén)同事都處好關(guān)系。

英文：如果你進(jìn)的是老外的企業(yè)，那么你會(huì)和老外來(lái)往郵件，開(kāi)會(huì)、培訓(xùn)也常用到英文，那么你業(yè)余時(shí)候就要有意識(shí)去提高聽(tīng)說(shuō)能力，最終能做到“美國(guó)那個(gè)華萊士，我和他談笑風(fēng)生!”就是要這樣的。

第二種就是開(kāi)廣告公司了。

適合誰(shuí)呢？適合喜歡玩創(chuàng)意，右腦特別發(fā)達(dá)的人，但是呢，數(shù)學(xué)通常不大好，產(chǎn)品定價(jià)怎么算，如何和供應(yīng)商砍價(jià)？員工提成幾個(gè)點(diǎn)比較好?這種一算腦袋就疼。

另外，很多創(chuàng)意人生性耿直，只喜歡和自己對(duì)味的人玩耍，對(duì)一些沒(méi)有sense，比較土比較務(wù)實(shí)的客戶(hù)十分反感。

于是這樣的人就適合開(kāi)廣告公司，他們通常在打工的時(shí)候就認(rèn)識(shí)了一些客戶(hù)資源，感覺(jué)比較對(duì)味的，開(kāi)公司后就把客戶(hù)拉到自己這里做。專(zhuān)心做廣告，不用太多參與商業(yè)算計(jì)的東西。我發(fā)現(xiàn)很多資深創(chuàng)意人都喜歡當(dāng)顧問(wèn)，就是服務(wù)多個(gè)客戶(hù)，玩不同的花樣，但是不喜歡被單個(gè)顧客綁住，覺(jué)得那樣太單調(diào)了。

在我微信回復(fù)里，想創(chuàng)業(yè)的最多，想做高管的也有一些，想開(kāi)廣告公司的一個(gè)都沒(méi)有，哇擦，看來(lái)廣告業(yè)的吸引力確實(shí)大不如前啊。那就講簡(jiǎn)單點(diǎn)，想走這條路，除了創(chuàng)意要多，視覺(jué)執(zhí)行要漂亮之外，別忘了在工作中就和客戶(hù)混熟，他們都是甲方主管，未來(lái)潛在給你單子做的人。另外，要練一下提案和溝通能力，不要太清高也不要太奴才，打工的時(shí)候就學(xué)會(huì)深刻理解客戶(hù)的商業(yè)目標(biāo)，多主動(dòng)毛遂自薦去提案賣(mài)稿，提高賣(mài)稿成功率就是節(jié)省公司最大的成本--團(tuán)隊(duì)時(shí)間成本。

最后一種就是創(chuàng)業(yè)，大家最?lèi)?ài)最期待的環(huán)節(jié)來(lái)了。這里指的是B2C賣(mài)貨啊，搞B2B或者互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相對(duì)復(fù)雜，我也不懂，就不亂講了。

創(chuàng)業(yè)多爽啊，自己當(dāng)老板，自己說(shuō)了算，而且最可能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。其實(shí)呢，創(chuàng)業(yè)對(duì)人的素質(zhì)的要求最高的，95%都不適合創(chuàng)業(yè)，大部分營(yíng)銷(xiāo)人有膽去創(chuàng)業(yè)的，也是交了學(xué)費(fèi)掛掉了。

為什么呢？營(yíng)銷(xiāo)人往往右腦發(fā)達(dá)，很擅長(zhǎng)做包裝，做創(chuàng)意，但是商業(yè)運(yùn)作是非?，F(xiàn)實(shí)的，有貨源優(yōu)勢(shì)，有渠道優(yōu)勢(shì)，有政府背景關(guān)系的人可以輕松滅掉只有創(chuàng)意的人。商業(yè)是逐利的，要求老板想盡辦法節(jié)省成本，很多營(yíng)銷(xiāo)人財(cái)務(wù)知識(shí)太弱，自己理財(cái)都理不清楚，更甭提去管理一個(gè)公司的資金了，最后要么因?yàn)榉皱X(qián)有分歧而散伙，要么就是現(xiàn)金流斷了關(guān)門(mén)。

所以營(yíng)銷(xiāo)人創(chuàng)業(yè)一定要謹(jǐn)慎，第一次創(chuàng)業(yè)最好不要去碰實(shí)體店，我身邊開(kāi)服裝店，開(kāi)CBD小超市，開(kāi)餐廳虧錢(qián)的同行都有，虧掉小幾十萬(wàn)后，紛紛表示創(chuàng)業(yè)沒(méi)那么容易，不熟的行業(yè)再也不敢碰了。

如果你實(shí)在厭倦了辦公室生活，就想自由自在去創(chuàng)業(yè)，建議你從快消品零售做起，賣(mài)賣(mài)零食，化妝品，女裝啥的，就算掛了也不至于虧得血本無(wú)歸。去找身邊朋友做淘寶，微商比較成功的，去取取經(jīng)，搞清楚了回來(lái)自己再干。

我有個(gè)前同事，之前上班做高級(jí)白領(lǐng)，是個(gè)非常happy愛(ài)交朋友的外向哥們，老爸是養(yǎng)蜂的，總是催他回福州結(jié)婚，接過(guò)自己的蜜蜂大業(yè)，要知道老爺子賣(mài)蜂蜜比他工資高多了。

于是這哥們跑回來(lái)，腦袋很靈光，分析蜂蜜痛點(diǎn)在哪里？按說(shuō)這可是好東西啊，健康，并且去火是強(qiáng)需求啊，但蜂蜜都是罐子裝的，攜帶沉重，在辦公室掏出來(lái)又丑陋沒(méi)有逼格，倒出來(lái)吧，還容易流到手上黏黏的，糙老爺們還能忍，女生肯定不能接受。于是乎，這哥們靈光一閃，把蜂蜜做成豎袋裝，跟速溶咖啡似得，品牌設(shè)計(jì)的fashion一點(diǎn)，取個(gè)詼諧的名字叫某小蜜，就開(kāi)始在微信上去賣(mài)了。

一般成功的零售生意就是像他這樣的，就是一開(kāi)始朋友買(mǎi)，然后越傳越廣，錢(qián)越賺越多，然后他就敏銳地抓住了前兩年微商興起的機(jī)遇，他怎么做呢？此人也是奇葩，特別愛(ài)演講特別能?chē)?，就以分析?chuàng)業(yè)故事為主題，每周搞好幾場(chǎng)講座，講自己奮斗史。

他很擅長(zhǎng)設(shè)置引爆點(diǎn)，他演講的高潮是說(shuō)他開(kāi)發(fā)了一種夜總會(huì)渠道專(zhuān)用蜂蜜，小姐吸一頭，男顧客吸另一頭，來(lái)個(gè)間接接吻的曖昧互動(dòng)，我也真是給他跪了，但是這種橋段就是能引爆全場(chǎng)，搞得大家回去后都和朋友分享，幫他傳播。他演講可不是做雷鋒啊，結(jié)束后就要?jiǎng)訂T大家拿貨做他代理，效果很不錯(cuò)，現(xiàn)在做挺大了，辦公室搬了，面積很大。

重要的事情再?gòu)?qiáng)調(diào)，做快消品是能低成本啟動(dòng)，發(fā)展空間也有想象力的，做實(shí)體店是風(fēng)險(xiǎn)很高的，一定謹(jǐn)慎。當(dāng)然，大部分人做淘寶，做微商也就只能賺到個(gè)零花錢(qián)，所以筆者認(rèn)為，下一條路徑更實(shí)用，相當(dāng)一部分人都可以做到。

那就是從營(yíng)銷(xiāo)入手，摸透一個(gè)垂直領(lǐng)域，然后創(chuàng)業(yè)。

莆田人很多就是這樣。小伙子從農(nóng)村出來(lái)，也沒(méi)有文化，就跟著同村老大哥出來(lái)，大哥開(kāi)醫(yī)院，自己老老實(shí)實(shí)地學(xué)，一開(kāi)始負(fù)責(zé)寫(xiě)寫(xiě)軟文后來(lái)逐漸學(xué)管理醫(yī)生和咨詢(xún)師，學(xué)著接待工商局的官員，具備操盤(pán)一個(gè)門(mén)診部的能力。幾年后，大哥開(kāi)了5家門(mén)診，分2家給他管，他占一定股份，可以享受到獎(jiǎng)金和分紅，從能力上，他也具備找其他醫(yī)生另開(kāi)一家門(mén)診部的能力。

同樣的，有的人在女裝電商里也是做營(yíng)銷(xiāo)起家，后來(lái)有意識(shí)地去了解進(jìn)貨渠道，選款經(jīng)驗(yàn)，客服管理，最終能獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一個(gè)電商品牌。當(dāng)然，有運(yùn)營(yíng)能力不代表去創(chuàng)業(yè)一定成功，還要看他積累的資源是否足夠，選擇的細(xì)分市場(chǎng)是否給了成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，但是他在公司里比那些只守著自己一畝三分地的同事已經(jīng)厲害多了，有了更大的話語(yǔ)權(quán)和收入。創(chuàng)業(yè)是大概率失敗的，但是這種“半創(chuàng)業(yè)”成功率就大多了。

這里為什么說(shuō)垂直領(lǐng)域，要強(qiáng)調(diào)垂直兩個(gè)字呢?因?yàn)槟阋莆杖P(pán)運(yùn)營(yíng)的能力，以大部分人的精力來(lái)看，能搞定一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域就阿彌陀佛了。以一般人資質(zhì)，摸透一個(gè)醫(yī)療或者女裝電商領(lǐng)域，沒(méi)個(gè)7到10年是不太可能的，同時(shí)在好幾個(gè)領(lǐng)域成功的人不是沒(méi)有，但那都是天賦異稟的妖怪級(jí)人物，不是一般人能學(xué)會(huì)的，所以踏踏實(shí)實(shí)在一個(gè)行業(yè)積累，經(jīng)驗(yàn)和人脈越來(lái)越多，路是越走越寬的。

就像我前幾天認(rèn)識(shí)的羅拉，她搞了個(gè)健身飲食微信，觀點(diǎn)有深度，資訊也比較新鮮。我看她微信號(hào)文章寫(xiě)得很老練，心想應(yīng)該是個(gè)時(shí)尚雜志的資深編輯，結(jié)果聊一聊發(fā)現(xiàn)，媽呀，大四的學(xué)生業(yè)余做的號(hào)，她對(duì)自己定位非常清晰——健康飲食領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)者，大一就開(kāi)始找相關(guān)餐廳實(shí)習(xí)，寫(xiě)了好多分享博文拍了N多照片，現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)小有名氣的意見(jiàn)領(lǐng)袖，多個(gè)相關(guān)品牌向她發(fā)出offer。她在20歲出頭就完成了健康飲食領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和人脈的初步積累，堅(jiān)持做下去機(jī)會(huì)就很多。

說(shuō)到這，我就想起一件很搞笑的事情，很多營(yíng)銷(xiāo)人給品牌定位的時(shí)候，都知道市場(chǎng)越細(xì)分越精準(zhǔn)越好，但是給自己個(gè)人品牌定位的時(shí)候，卻非常模糊。我參加一些策劃人聚會(huì)，很少有人說(shuō)，我專(zhuān)注某某領(lǐng)域。這很危險(xiǎn)，泛泛地工作，就很容易變成泛泛之輩了。

OK，三條路的風(fēng)景你也看了，那么輪到你選擇了。選擇的時(shí)候，如果你猶豫了，感覺(jué)選不出來(lái)，那么送你以下三條錦囊。

第一，學(xué)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，千萬(wàn)回避衰退行業(yè)。去看看股市吧，低估值的少碰，密集制造業(yè)，通信業(yè)、銀行，你家里沒(méi)背景的話少去碰了。08年移動(dòng)輝煌的時(shí)候，我一幫同事服務(wù)移動(dòng)效益不錯(cuò)，后面通信業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆了，他們還沒(méi)看懂在那死守，最終混的都不好。

第二，你擅長(zhǎng)的，大于你興趣的。大部分人的興趣都是幾個(gè)月熱度的，極少數(shù)人能像陳景潤(rùn)寫(xiě)數(shù)學(xué)寫(xiě)到不想吃飯，劉謙練魔術(shù)練到手破掉的。有時(shí)候你一個(gè)領(lǐng)域做膩了，換另一個(gè)感興趣的領(lǐng)域，結(jié)果3個(gè)月后新鮮勁一過(guò)，你發(fā)現(xiàn)你又膩了。很多人這樣，跳來(lái)跳去，時(shí)間過(guò)了，深度競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)積累出來(lái)。在不走狗屎運(yùn)的情況下，大部分營(yíng)銷(xiāo)人的成功靠的是耐心和勤奮。

第三，放低心態(tài)，接受人生的遺憾。3條路，沒(méi)有哪條路是完美無(wú)瑕的。我聽(tīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)的人鄙視500強(qiáng)高管，認(rèn)為他們是“金絲雀”，光鮮亮麗，但是被圈養(yǎng)起來(lái)，離開(kāi)企業(yè)啥都不是。而高管會(huì)鄙視草根創(chuàng)業(yè)者是土老板，low爆了。開(kāi)廣告公司呢，雖然可以相對(duì)自由做創(chuàng)意，但是賺到大錢(qián)的幾乎沒(méi)有，因?yàn)槭莄ase by case的模式，這種商業(yè)模式無(wú)法迅速?gòu)?fù)制，賺錢(qián)是很慢的。但是我們要接受現(xiàn)實(shí)啊。

這個(gè)世界上沒(méi)有完美的工作，就像沒(méi)有胸大貌美又熱愛(ài)做家務(wù)的姑娘，學(xué)會(huì)果斷決策，你不想40歲才想明白，60歲成功吧？

常常聽(tīng)人說(shuō)，媽呀，要是能穿越回5年前對(duì)自己說(shuō)句話，那該多好，那時(shí)就早早買(mǎi)房，做起淘寶，就發(fā)財(cái)了如何如何。

其實(shí)寫(xiě)這篇文章，真的是希望對(duì)你有穿越的啟發(fā)。我30歲了，我多希望我25歲就明白這個(gè)道理，但是我做不到了，于是希望你能早早知道，雖然不能發(fā)財(cái)，但是你會(huì)有很大變化。

你工作會(huì)很熱情，心甘情愿。因?yàn)槟阒朗鞘潜贾K極目標(biāo)去積累的，老板給你工作練功，還給你錢(qián)，你多開(kāi)心？

你自控力會(huì)很強(qiáng)。你算一下，如果40歲達(dá)成目標(biāo)，你需要至少5個(gè)技能點(diǎn)，那你是不是沒(méi)啥時(shí)間可以浪費(fèi)了?如果你真心想要那個(gè)目標(biāo)，要那種生活，你會(huì)痛恨你現(xiàn)在的生活，你會(huì)覺(jué)得自己活得很悲慘，會(huì)自覺(jué)地會(huì)減少揮霍時(shí)間。

注：文章來(lái)源自互聯(lián)網(wǎng) 作者：關(guān)鍵明