前段時間分享了一些關(guān)于如何積累目標(biāo)用戶的一些文章與說說，同時也有好些小伙伴按著那些分享去實踐了，并還做出了些效果，對此我甚是開心........但與此同時，又有新的問題出現(xiàn)了，因為好多小伙伴的朋友圈都是一堆一堆的廣告，用戶添加他后，看了他朋友圈之后，就......


我這段時間也不停在和微商接觸，從而發(fā)現(xiàn)，他們根本就不知道朋友圈該發(fā)些什么內(nèi)容，也不知道朋友圈該如何互動，更不知道如何在朋友圈貢獻價值，所以只能在朋友圈拼命發(fā)廣告......


當(dāng)然，我自己也剛玩微信不久，也不能說很懂這些.........這樣吧，我就把我玩微信這么這段時間以來，所總結(jié)的一些關(guān)于朋友圈的一些東西分享給小伙伴們。


朋友圈可以發(fā)些什么內(nèi)容進行互動呢？

第一，生活相關(guān)類

比如：去哪兒玩了；吃什么特產(chǎn)了；參加什么聚會了；以及生活中的各自所見所聞............這類型的說說，一般可以先闡述完自己所要表達(dá)的內(nèi)容，之后以提問的方式結(jié)束，以此來引導(dǎo)好友參與互動。如下圖：

這圖可以配上這樣一段文字：這東西好像只有在我家鄉(xiāng)才能吃到......反正在我待過的那幾個城市，福州，安徽，貴州都沒看到這東西。猜猜這東西的專業(yè)名稱叫什么？如果是福建的客家人可能會知道.......不是客家人的話應(yīng)該就不懂了......話說這東西，真的挺好吃的，每次回家我都得特意去吃，你想不想試試？？


這個文字加圖片發(fā)朋友圈后，肯定好些人會問：這是啥啊~ ~好不好吃啊~~ 我知道這個 是什么，但是不知道專業(yè)名稱啊~~我是客家人，我知道是什么~~~等等的一系列評論.......緊接著根據(jù)好友的評論，在一一進行回答他們的問題，這樣一來二往，就慢慢彼此熟悉了，沒準(zhǔn)還能找到老鄉(xiāng)哦，嘿嘿.........（這東西是我家那的特產(chǎn)，叫兜湯）



第二,一些好玩的圖片和文字啥的。因為每個人都有好奇心，發(fā)這類型的也容易引發(fā)互動。如圖：

這圖可以配上這樣一段文字：是不是感覺好神奇??？是怎么做到懸空的呢？這是昨晚支哥給我發(fā)的一張圖片，我看到后就一直在想這到底如何做到的，后來認(rèn)真一分析，原來是腦子短路了，其實這很簡單的.....你知道這怎么回事不？？？（發(fā)完這個圖片和文字，同樣會有各種猜策的評論，這時候在回復(fù)他們，這也是在互動。）

第三，一些時事熱點相關(guān)的內(nèi)容。幾乎每個人都多多少少會對當(dāng)下社會中的熱點給予一點的關(guān)注，所以朋友圈及時根據(jù)當(dāng)下熱點去發(fā)布一些說說，并可以表達(dá)下自己的觀點，同時詢問好友的觀點，這樣也是可以引發(fā)互動的。如圖：

這圖可以配上這樣一段文字：前段時間一直很受關(guān)注的地鐵兩美女的脫衣事件，后被證實是一件洗衣公司以此在做廣告，貌似視頻中還真有出現(xiàn)幾秒有關(guān)那個公司的廣告鏡頭.......不過，我真心覺得這樣做廣告沒有效果。一般這時候大家的注意力都會在兩個脫衣的女孩身上，而不會關(guān)注到那些廣告，而且還不是很明顯的廣告......你們認(rèn)為呢?這樣的廣告會有效果么？還是他們公司是用別的角度在宣傳？？

如果這個說說在正值這個事件火熱的時候，發(fā)布朋友圈的話，肯定會引發(fā)好友的評論，表達(dá)自己的觀點啥的......然后和之前一樣所說一樣，這時候就可以開始互動了。



第四，為好友貢獻價值。這一點尤其重要，前面的那幾點，主要都是為了和好友尋找話題，然后聊聊，拉近彼此關(guān)系。而貢獻價值這點，做的好不好，會直接影響成交.......


說到價值，貌似好多小伙伴都進入了一個對價值的理解的誤區(qū)。把自己認(rèn)為有價值的東西，就當(dāng)成是好友也會覺得有價值，然后就直接發(fā)布朋友圈，或者在朋友圈發(fā)布送資料的說說，哪知，都沒人要......所以，我們需要正確認(rèn)識“價值”這個詞。對于你好友來說，他們認(rèn)為有價值的東西才是有價值的......


就比如以我作為例子，我的微信好友都是主動加我的，也就是我選擇過的，全都是因為想學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷的小伙伴。所以，對于他們來說，我所要貢獻的價值很簡單，就是營銷相關(guān)的資料，以及平常幫忙回復(fù)他們的一些問題。而不是我自己認(rèn)為也具有價值的公司管理，員工管理這些資料，至少他們肯定沒想從我這學(xué)到這些東西。


很多小伙伴說，我都不知道我的好友是哪一類型的，所以也不知什么對他們有價值.......之所以會有這類型的問題，是因為從來都沒有根據(jù)自己產(chǎn)品去分析自己的用戶是誰，更不是通過一些選擇的方式讓目標(biāo)用戶主動添加自己微信的，而是自己隨便亂加......這樣的話 ，不知道自己好友是哪一類型的話是很正常的。所以得從一開始就積累目標(biāo)用戶，這樣的話才能知道能為他們貢獻什么價值，同時上面所說的互動才會有效。不然都是亂加的，別人都不認(rèn)識你，很可能就不理你。就是理你了，不是目標(biāo)用戶，也不會購買.......



既然是根據(jù)產(chǎn)品來選擇的目標(biāo)用戶，那么貢獻價值也有兩個方向：第一，分析這的目標(biāo)用戶群替，了解他們的煩惱，看看除自己產(chǎn)品外，可以給他們貢獻什么價值？第二，多維度的去挖掘自己產(chǎn)品的價值，然后從產(chǎn)品的各個功能方面入手，去為目標(biāo)用戶貢獻更多的價值......如何理解呢，下面以護膚品為例子，來簡單闡明下。


護膚品的用戶很多都是一些年輕媽媽，那么除了與自己產(chǎn)品相關(guān)以外可給她們貢獻什么價值呢？第一，年輕媽媽肯定都特在意自己寶寶，但是不是每個年輕媽媽都很懂得照顧寶寶的；第二，處理婆媳關(guān)系一直以來都是女人的一個難題；第三，不是每個女人都很會化妝的；第四........這些就是年輕媽媽們的煩惱，貢獻價值就可以從這些角度出發(fā)，如果自己本身對這些東西很專業(yè)，那么就可以多教教他們，如果自己也不是很懂，那么就可以為他們?nèi)ヌ詫氋I些這方面的資料免費送他們。


如：在朋友圈發(fā)布這樣條消息：原來如此，養(yǎng)育寶寶還有這么多門門道道呢！剛剛看完朋友給我發(fā)來的關(guān)于如何更好養(yǎng)育寶寶的資料，看完之后感覺說的真好。我覺得，當(dāng)媽媽的為了寶寶的健康成長，都應(yīng)該好好看看這份資料。不知道微信好友中有那些人是已經(jīng)有寶寶咯，大家都是寶媽，我打算把資料也發(fā)你們看看。要資料的回復(fù)：需要?；仡^我一一發(fā)到你們微信！


經(jīng)過之前的那些互動，交朋友，在來發(fā)布這樣一條送有價值的資料給他們，必定有人要，這樣的話關(guān)系就有深了一層。（當(dāng)然，上面我所說的資料我沒有，也沒看過，只是舉例說明的），但是這里注意一點，所送給他們的資料，一定得自己有看過，真正對她們有價值的。


現(xiàn)在回到第二點，多維度的去挖掘自己產(chǎn)品的價值，然后從產(chǎn)品的各個功能方面入手，去為目標(biāo)用戶貢獻更多的價值......護膚品價值有很多，如清潔，補水，保濕，美白，祛斑，祛痘，去皺，收毛孔，提拉緊致 等等。并且這些功效都能解決或者緩解些皮膚的問題，貢獻價值的方向就可以多去思考這些功效，在生活中解決了哪些皮膚的問題,而這些皮膚問題和生活中的那些因素有關(guān)？然后把這些因素把這些造成皮膚問題的因素一一說清楚，再把你的護膚品變成一個解決方案.......



以保濕這個功效來舉例。最近天氣變冷了，也變得干燥了，可以朋友圈發(fā)布這么一條說說：入秋了，天氣轉(zhuǎn)涼， 變干燥了，是否你的皮膚也變得干燥了呢？？昨晚我花了整整3個小時，整理了一份關(guān)于在如何在秋天盡量避免皮膚干燥的五個小技巧，這份資料我朋友也看了，她說簡直是簡單又實用.....來吧，給皮膚干燥的小伙伴們，發(fā)這個福利，誰要的？回復(fù)；需要。我回頭發(fā)你一份。同時，你有什么皮膚保養(yǎng)方面的問題，也可以給我留言，我懂的話就回復(fù)你。（當(dāng)然有沒有這樣的資料，我不清楚，也只是舉例）



這只是其中一個維度，還有許多的維度可以去貢獻價值，比如，做月子期間，對那些護膚品有禁忌？經(jīng)常下廚房的女人，該知道那些保養(yǎng)技巧？等等.......


如果在這些問題上，還能和你產(chǎn)生互動或者像你要相關(guān)資料的人，不就已經(jīng)是說明她們就是有這些相關(guān)問題的,這時候針對她們在去推薦你的產(chǎn)品，不就容易多了。這就是標(biāo)題所說的互動中營銷。



當(dāng)然，也會人問，我朋友圈在發(fā)些廣告會不會效果好些。我認(rèn)為廣告可以發(fā)，但不要多發(fā)，做好我以上所說的那些，你偶爾發(fā)發(fā)廣告，別人是可以接受的。不過發(fā)廣告也有技巧的，別都是赤裸裸的廣告，最好是發(fā)些軟廣告。 很多人問軟廣告實在是不知道怎么發(fā)啊，感覺寫不出來。



這樣吧，教大家一個比較簡單的發(fā)軟廣告的技巧。就是結(jié)合上面所說的第一，第二和第三類，表達(dá)些別的東西，在順便說是產(chǎn)品的事情。如：和家人外出去吃燒烤，玩了一天，剛剛回來，正想著洗個臉，貼個面膜，好好休息下呢。突然想到好像還有件事情沒做，貌似這款面膜最近出貨很快啊，又沒了.....得了...趕緊發(fā)貨吧，弄好得好好帖個面膜，偷偷懶啦。。。（配上去玩的照片，發(fā)貨的照片），這樣不就成了軟廣告，既告訴別人你是做啥的，還說明產(chǎn)品賣的好，也不會太讓人反感。



好了，我所覺得朋友圈可以發(fā)那些內(nèi)容 ，都大概說完了，接下來說說，哪些文字比較容易引起互動（其實我上面的舉例已經(jīng)說明了，這里在為大家總結(jié)下），一般這類型的語句容易引起別人的反應(yīng)以及容易讓別人采取動作。



1、想知道么？怎么回事??？原來如此....（大家都有好奇心）；2、說說大家的看法，教教我唄，你們覺得呢?（詢問別人的意見，每個人都有表達(dá)自己的欲望，所以會想回到）；3、受益匪淺，太震撼了.....（這種感嘆，容易引起情感共鳴，送資料給好友時候可以用）4、送資料時候，還可以用上：最后一次送出，已送出45份（用緊迫感和具體數(shù)字來提高送資料的轉(zhuǎn)化）5、送資料時候要別人采取的動作一定要簡單，而且要明確告訴對方要如何做，如,回復(fù)：需要，或者回復(fù)數(shù)字：1 ，等等的簡單的動作......




還有非常重要的一點，我們做哪一行就得真正去學(xué)習(xí)那一行所要學(xué)習(xí)的東西。賣護膚品的應(yīng)該多學(xué)習(xí)護膚知識，學(xué)習(xí)養(yǎng)育寶寶的知識等等....賣衣服的得多學(xué)學(xué)衣服搭配的知識......總之，好產(chǎn)品到處都是，別人賣你產(chǎn)品肯定是因為你這個人，而不是因為你的產(chǎn)品，所以我所說的你們應(yīng)該都會明白?。。?br style="max-width: 100%; word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important;">

好長一段時間沒寫文章了，正如開頭所說，這段時間聽到好些小伙伴說不知道圈該發(fā)些什么內(nèi)容，很迷茫。所以今天把這些東西寫出來，希望對小伙伴們有些幫助，至少不要在那么迷茫了。

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