昨天給大家分享的“朋友圈互動(dòng)營(yíng)銷的技巧” 得到眾多同學(xué)的認(rèn)可，問我還能不能多分享這方面的干貨。今天推哥就繼續(xù)寫關(guān)于朋友圈微商運(yùn)營(yíng)的東西分享給大家。

最近一段時(shí)間，很多人都在利用微信的朋友圈做營(yíng)銷，每次打開我的朋友圈以后，滿屏都是大家的廣告內(nèi)容，都是在賣各種各樣的東西；滿屏的都是“我是個(gè)賣XX的”這樣類似的賬號(hào)。。。我很好奇大家為何有如此的熱情呢？每天幾十條的廣告推送，不斷地在炫耀自己的產(chǎn)品。。。是因?yàn)榭梢再嵉藉X？還是看到別人做了，你受到他們的影響，進(jìn)而也想創(chuàng)造那些“案例”上的奇跡呢？再者，我還想問一下，大家每一天或者每一周到底有多少的營(yíng)業(yè)額、收入？你對(duì)結(jié)果滿意嗎？我堅(jiān)信過一段時(shí)間有些人就不再發(fā)了，當(dāng)然我還會(huì)堅(jiān)信會(huì)有另一撥發(fā)廣告的人就出來。利益決定行為！

那好，我們換位思考一下好了，大家把發(fā)廣告、做互動(dòng)、搞宣傳、努力程度、花費(fèi)的精力都記錄一下，看看總數(shù)有多少？拿同樣的時(shí)間和精力去干你原本擅長(zhǎng)的工作，我相信一定會(huì)比做朋友圈營(yíng)銷的收獲、收入來的更多地。不信你可以去試試！假設(shè)你的工作是賣手機(jī)的，你賣手機(jī)有提成吧？你把這樣的時(shí)間和精力，還有你的熱情去研究如何把手機(jī)賣好，你去宣傳你的產(chǎn)品，你去找辦法來招攬更多的客戶，你去做好客戶售后服務(wù)和轉(zhuǎn)介紹的工作。。。。。。你看看會(huì)有什么樣的結(jié)果吧？你或許會(huì)成為全國(guó)賣手機(jī)的冠軍噢。

不要被案例迷住了你的眼睛。很多人都在通過微信朋友圈來做營(yíng)銷，有人通過朋友圈賣蛋糕、賣手機(jī)、賣服裝、賣佛牌、賣化妝品、賣各類民間秘方、賣奢侈品、賣服務(wù)、賣飯。。。。。。等等的例子不勝枚舉。有人通過朋友圈每個(gè)月實(shí)現(xiàn)幾萬幾十萬甚至是更高的營(yíng)業(yè)額，有人通過朋友圈營(yíng)銷每個(gè)月實(shí)現(xiàn)了幾千幾萬甚至更多的利潤(rùn)。。。。。。類似這樣的案例真是滿天飛，到處都是。正是因?yàn)檫@樣的案例，讓無數(shù)的“熱血青年”也加入到朋友圈營(yíng)銷的“大部隊(duì)”當(dāng)中來了。都是希望通過這個(gè)玩意來創(chuàng)造出屬于自己的奇跡。

好吧，出發(fā)點(diǎn)是好的，也希望大家都能有所收獲，但是往往是事與愿違的占多數(shù)，不管是朋友圈還是別的營(yíng)銷方式，道理都是一樣的，他們都會(huì)一個(gè)共同點(diǎn)，都是在經(jīng)營(yíng)人性，都是在解決信任的問題。那么朋友圈到底應(yīng)該如何去做營(yíng)銷呢？今天，我想談?wù)勁笥讶I(yíng)銷的那些事兒。

首先，我們要明白什么是朋友圈？按照名字的理解，朋友圈就是一個(gè)關(guān)于你自己朋友的一個(gè)圈子。朋友也有遠(yuǎn)近之分吧？你在線下有幾個(gè)朋友？有幾個(gè)要好的朋友呢？如果你經(jīng)營(yíng)不好線下的朋友，那么你也很難會(huì)經(jīng)營(yíng)好線上的那些朋友，因?yàn)榫€上的朋友會(huì)比線下的朋友更難經(jīng)營(yíng)。

你的線下朋友是如何經(jīng)營(yíng)的？請(qǐng)吃飯、大家一起玩、討論人生、探討工作、交流彼此的各種收獲與感受。。。。。。到了線上以后你又是如何玩的呢？不停地發(fā)廣告、不停地做產(chǎn)品宣傳、發(fā)一些老鼠屎（你認(rèn)為的正能量）、發(fā)笑話、搞長(zhǎng)篇的文章。。。。。。如果你到現(xiàn)實(shí)生活中也是這么搞的話，你的線下朋友一定會(huì)罵你是個(gè)神經(jīng)病的。你回味一下，是不是這樣的呢？你見過那些剛剛開始做安利做保險(xiǎn)的新人，他們是怎么跟你交流的？基于以上這些解釋以后，你再去想想你的朋友圈是怎樣經(jīng)營(yíng)的？開始后悔了吧？如果還沒有，就繼續(xù)往下看。

其次是提供價(jià)值。朋友之間的交往都是相互的，如果你一味地索取價(jià)值而不去貢獻(xiàn)價(jià)值的話，還會(huì)有人跟你交往嗎？就拿線下的事情來說吧，如果你跟朋友們一起吃飯從來都不買單的話，人家以后吃飯還會(huì)叫你嗎？這不是錢多錢少的問題，這是心理作用。誰會(huì)喜歡那些愛占小便宜的人？你或許不是那樣的人，但是別人會(huì)這樣認(rèn)為你是的。

微信朋友圈里面的人也是你的朋友，你給別人貢獻(xiàn)了什么價(jià)值？你去看看我的空間，里面有大量的免費(fèi)的關(guān)于微信營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷方面的資訊來免費(fèi)進(jìn)行分享，很多的內(nèi)容都是我們收費(fèi)課程里面要講的東西，我們也分享出去了。這也是在貢獻(xiàn)我們的價(jià)值，我們持續(xù)幾年的時(shí)間來貢獻(xiàn)我們的價(jià)值。包括我今天寫的這個(gè)文章也是一樣，不也是在給大家貢獻(xiàn)價(jià)值嗎？至于大家能不能成為我們的客戶，我不關(guān)心，我只關(guān)心我們到底有沒有給大家貢獻(xiàn)出有用的價(jià)值？有沒有幫助到大家？只要我們的貢獻(xiàn)是對(duì)的，即使不能收獲很多客戶，我們至少會(huì)收獲相當(dāng)?shù)闹С终?，這也是收獲并且是非常的大收獲。因?yàn)?，在網(wǎng)絡(luò)上，影響力其實(shí)是最值錢的東西。

比如，我們?cè)诎嗽率?hào)的《微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)班》里就有很多是我們空間里面的粉絲，他們持續(xù)地在空間收獲價(jià)值，他們認(rèn)可了我們，他們希望得到更多、更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，那么，他們就來上課了，這樣，他們也付出了我們想要的價(jià)值。只要花錢能夠解決的問題永遠(yuǎn)都不能算是問題的。

再回頭看看我們的朋友圈，上來就是廣告宣傳、賣產(chǎn)品，你想別人會(huì)有怎樣的感受呢？要如何貢獻(xiàn)價(jià)值呢？首先你是做什么的？賣鞋子的？那么關(guān)于鞋子方面的、對(duì)網(wǎng)友有用的、能夠立刻幫助到網(wǎng)友的價(jià)值你有嗎？如果沒有，那么你就趕快去挖掘、去學(xué)習(xí)！你的鞋子和別人的鞋子到底有什么區(qū)別？別人憑什么會(huì)從你這里買鞋子呢？除了能在你這里買鞋子，網(wǎng)友們還能得到什么價(jià)值？先找到你能夠貢獻(xiàn)的價(jià)值是什么？然后貢獻(xiàn)出來，以此跟你的朋友們建立一個(gè)“有信任感的強(qiáng)關(guān)系”。一旦成了好朋友，你還會(huì)害怕他們?cè)谛枰I鞋子的時(shí)候不會(huì)第一個(gè)要考慮到你來這里買嗎？（做微信營(yíng)銷不是吃偉哥，最快的往往是最不長(zhǎng)久的）無論如何都要請(qǐng)大家記?。嘿|(zhì)量好&價(jià)格低一定不是你自己的特色！?。?/span>

如果你是賣鞋子的，你的父母、親人、好友，如果買鞋子的會(huì)不會(huì)第一個(gè)考慮你呢？網(wǎng)友也是一樣的，如果網(wǎng)友不考慮你，那是因?yàn)槟銈冎g還沒有建立足夠的“信任強(qiáng)關(guān)系”，你要做的就是趕快建立那樣的關(guān)系吧。（請(qǐng)明星代言、通過名人轉(zhuǎn)發(fā)你的廣告都是一種貢獻(xiàn)價(jià)值的體現(xiàn)，只不過是第三方的價(jià)值而已）

還有，你跟你的網(wǎng)友進(jìn)行過良好的互動(dòng)嗎？你只顧發(fā)廣告了，你和他們進(jìn)行過互動(dòng)嗎？不要認(rèn)為一個(gè)贊、一個(gè)表情符號(hào)就是互動(dòng)！贊和表情算不算是互動(dòng)？當(dāng)然是互動(dòng)，只是那樣的互動(dòng)不是太有價(jià)值的互動(dòng)。你認(rèn)真地評(píng)論過網(wǎng)友們的內(nèi)容嗎？你的評(píng)論有打動(dòng)過他們嗎？跟別人互動(dòng)要進(jìn)行有價(jià)值的互動(dòng)，要進(jìn)行有觀點(diǎn)的互動(dòng)。你互動(dòng)的時(shí)候不一定能夠和樓主建立關(guān)系，但是很多時(shí)候樓主的粉絲會(huì)關(guān)注你的，如果你的觀點(diǎn)得到他們的認(rèn)同，那么你們就形成了有價(jià)值的關(guān)系了。

每次和別人進(jìn)行有價(jià)值的互動(dòng)10次以上，才能發(fā)1次廣告。當(dāng)然，最好的營(yíng)銷是要?jiǎng)e人能夠在“關(guān)鍵點(diǎn)”上迅速地想到你。舉例，我們的培訓(xùn)課程表面看起來只有一個(gè)，其實(shí)不然的。我們有各種各樣推廣渠道，讓你隨時(shí)隨處都能在網(wǎng)上看到微信營(yíng)銷廣告；還有我又組織了一系列的線上、線下的活動(dòng)，這些手段都是用來用來鞏固線上關(guān)系用的；幾個(gè)品牌活動(dòng)相互影響、相互推動(dòng)，每一個(gè)子活動(dòng)都有其自己的定義和功能。。。。。。線上線下一起動(dòng)手，最核心的目的就是要和更多的網(wǎng)友建立基于信任的強(qiáng)關(guān)系出來，讓這些“好朋友”們成為我們的信任代理人，進(jìn)而傳播我們。我們的每一個(gè)子品牌的定位都會(huì)考慮一個(gè)問題：能夠給網(wǎng)友帶來什么樣的好處？如果沒有，不管活動(dòng)對(duì)我們有多少好處，我們也不會(huì)去做的。相反的，如果對(duì)網(wǎng)友有好處了，那么收益率低我們也會(huì)毫不猶豫地去實(shí)施。這個(gè)例子，我想所有的人都能看明白吧？

假設(shè)你在我的空間里面，每次都是第一樓的沙發(fā)，那么時(shí)間長(zhǎng)了，后來的那些網(wǎng)友一定會(huì)關(guān)注你、好奇你這個(gè)人，如果你有意識(shí)地加入一些互動(dòng)的成分，那么你就非常容易和大家建立起關(guān)系的。有人老是抱怨自己沒有粉絲，大號(hào)里面有粉絲嘛，而且大家是基于共同的愛好、興趣、對(duì)樓主的信任而存在的關(guān)系，你為什么不嘗試一下呢？一百個(gè)想法不如一個(gè)行動(dòng)來的有意義，你立刻到這文章的下面進(jìn)行一下評(píng)論吧！記住，一定要做有價(jià)值的評(píng)論！

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