92年小鮮肉一枚，有豐富的社交媒體廣告投放經(jīng)驗(yàn)。為人直率、逗比。深信有趣不分邊界，美好總在身邊。

我個(gè)人的價(jià)值觀是比較偏向花錢做市場的?，F(xiàn)在很多人說0成本獲取多少用戶，真正做過推廣的人是不會(huì)信的，但是媒體喜歡這些東西，受眾也喜歡。但是做推廣能做出成績來，大都是用錢推出來的，只不過是把錢花得恰到好處而已。

我們一直在尋找推廣紅利。媒介雖然看似一直在變化，但受眾日常接觸到的還是QQ，微博，微信，還有陌陌這四個(gè)。在這些渠道上，圍繞產(chǎn)品特性不斷地挖掘賣點(diǎn)，找正確的表達(dá)方式得到用戶喜歡非常重要。同樣一個(gè)推廣渠道，我自己試過10種不同的文案，有些文案的差別甚至只有少數(shù)幾個(gè)字的差別，效果卻天差地別。在一年多來的推廣過程中國年，我認(rèn)為文案最重要的是第一句一定要吸引眼球，方式有千萬種但核心只有一個(gè)——洞察受眾心理。正確的開篇配合經(jīng)典的促進(jìn)下載元素如“99%”“錯(cuò)過會(huì)后悔”效果一般不會(huì)差。

一些職場人士平時(shí)少用微博，認(rèn)為微博已經(jīng)作用不大，這個(gè)想法是不對的。微博上有非常多的興趣（或者稱之為亞文化）圈層，每個(gè)細(xì)小圈層都有數(shù)量巨大的粉絲。普羅大眾的邊角料時(shí)間很多就消耗在關(guān)注這些細(xì)小圈層。所以說不要覺得自己不用，對這個(gè)不感興趣，所有人就不感興趣，做推廣的人一定不要有這種固化的心態(tài)。

我們跟朋友安妮做了一個(gè)贈(zèng)送明信片的活動(dòng)。把我們創(chuàng)始人的故事畫成漫畫，放上禮物說的二維碼，只要轉(zhuǎn)發(fā)兩三個(gè)好友就送明信片。通過這種方式獲取了一些用戶。

如何在微博上找到目標(biāo)用戶呢？我們的用戶是大眾型的，男女老少都可以買禮物。但我們希望找到的用戶是大學(xué)生和剛工作的白領(lǐng)，他們對禮物的需求比較大，消費(fèi)力也很可觀。這類人怎么找呢？我們找女性受眾比例較高的微搏大號(hào)投放廣告。在一定的區(qū)間里，賬號(hào)越貴，性價(jià)比越高。

同時(shí)，我們會(huì)根據(jù)微博博主本身的調(diào)性制作文案，盡量使廣告較為自然。如何在簡單粗暴的硬廣投放與和風(fēng)細(xì)雨的巧妙植入進(jìn)行選擇，也是個(gè)無解的問題。只能說，得依據(jù)自身情況量身定制策略，多嘗試才能有適合自己產(chǎn)品的推廣方式。

從知道一個(gè)APP到下載一個(gè)APP是很漫長的的過程。每個(gè)人下載的理由都不一樣，可能是你做了一個(gè)很喜歡的廣告，可能是你做了一件比較有社會(huì)責(zé)任感的事，也可能是創(chuàng)始人的故事很勵(lì)志等等，從知道到下載的理由很多元。怎樣不斷的推動(dòng)下載呢？我們一般是通過反復(fù)曝光的形式，加深品牌的知名度?，F(xiàn)在很多網(wǎng)友想到“送禮物”就會(huì)想起“禮物說”，我們已經(jīng)能很好的把二者綁定在一起了。

通過不斷的鋪墊，讓他從知道到下載，這里需要一個(gè)過程。同時(shí)，用戶過來之后，我們會(huì)有一些非購物類的資訊留住用戶，相當(dāng)于一本雜志。首先是做購買攻略推薦，用文章的形式推薦物品，寫一篇文章，物品的介紹和圖片都集中在里面。我們是購物類電商里第一個(gè)這么做的。編輯會(huì)有一些經(jīng)驗(yàn)，能提供好的內(nèi)容，這才是核心競爭力。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是上升的行業(yè)，禮物說是這個(gè)行業(yè)里前景非常光明的公司。在禮物說如果能夠花同樣的時(shí)間提升業(yè)務(wù)，獲取的回報(bào)會(huì)比在其它領(lǐng)域或其它公司付出同等努力更高，最直觀的就是金錢回報(bào)。而我理解的廣告行業(yè)，現(xiàn)在是趨穩(wěn)定趨飽和的階段。那么這個(gè)便是藍(lán)海行業(yè)和紅海行業(yè)的對比，我認(rèn)為我的選擇還是正確的。

另一方面是，職業(yè)起步還是要學(xué)會(huì)過“苦日子”比較好。在廣告行業(yè)呆久了，每天會(huì)見到很多大客戶，把錢不當(dāng)錢的客戶，比如說客戶要做幾百萬的品牌廣告，高大上的媒體投放，他們花錢的容忍度很高，比如說在一萬個(gè)人里面做個(gè)廣告投放，他們不指望這一萬人馬上購買，只要能加強(qiáng)點(diǎn)品牌認(rèn)知就好。

而在創(chuàng)業(yè)公司是很難接受花錢不見效果的，我們要考慮花多少錢，帶多少用戶，能提升多少少業(yè)績，這是思維的差異。廣告人的思維更品牌化一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)公司的推廣會(huì)更實(shí)效化一點(diǎn)。但廣告人的優(yōu)勢是他們很清楚受眾喜歡什么，品牌主打什么點(diǎn)會(huì)比較好。他們經(jīng)常跟客戶合作，會(huì)挖掘客戶的需求和受眾的喜好。所以如果廣告人愿意呆在創(chuàng)業(yè)公司，也是很有價(jià)值的。

我們會(huì)很鼓勵(lì)他們買書，我們公司買書是會(huì)報(bào)銷的。另外我們會(huì)有一些案例的分享，當(dāng)然不只是APP推廣的分享。我們會(huì)選其他做得比較好的行業(yè)，比如快銷品?？熹N行業(yè)是一塊紅海，品類非常多，每個(gè)品牌要脫穎而出是非常困難的事情，他們一定要把想法表達(dá)得非常好才可能吸引用戶。我們在藍(lán)海里尋求用戶，他們在紅海里面拓展，他們難度比我們更大，需要更高水平的東西。學(xué)他們的思維方式，學(xué)他們?nèi)绾翁釤捔咙c(diǎn)，如何跟受眾喜歡的東西連接就很受益。

市場人最大的考驗(yàn)在于戒除掉以自我為中心的思維。不要覺得自己不喜歡，別人也不喜歡。你要逼自己，承認(rèn)自己不知道，然后去看去了解。一定要保持對新事物的熱情。就好比我們當(dāng)時(shí)喜歡周杰倫，老一輩不能理解，那我們現(xiàn)在不喜歡TFboys，覺得他們腦殘、幼稚，是不是另一種封閉呢？為什么不能用比較積極的態(tài)度去看待這些問題，不知道就不要輕易下結(jié)論。

怎樣保持去了解自我之外的用戶呢？我會(huì)逼自己做很多事情。比如有一段時(shí)間，我每天晚上會(huì)刷一個(gè)小時(shí)的貼吧，去了解現(xiàn)在的小孩在聊什么。我很驚訝的發(fā)現(xiàn)，TFboys他們?nèi)齻€(gè)人的粉絲都可以互掐的，一直以為他們是個(gè)團(tuán)隊(duì)，但他們?nèi)齻€(gè)人都不一樣，這些文化是我之前完全沒想到的。

現(xiàn)在工作的人沒有時(shí)間和精力去了解一些新的東西，然后會(huì)很習(xí)慣給每件事貼標(biāo)簽，但社會(huì)其實(shí)是非常多元的?；叵胍幌拢覀兡贻p時(shí)最討厭的就是上一代給我們貼標(biāo)簽，比如“90后叛逆”。但現(xiàn)在我們對待“95后”，處理的方式也是這樣的。這就是人性，我們要學(xué)會(huì)克服。

Q：你是怎樣的機(jī)緣加入“禮物說”的？
A：我大學(xué)是學(xué)法律的，業(yè)余時(shí)間做雜志，能接觸很多人，包括現(xiàn)在的老板。大家都一個(gè)學(xué)校的，比較熟，他微信問我要不要過來，我看好這個(gè)產(chǎn)品所以就過來了。我大四過來時(shí)，在推廣方面沒有很多經(jīng)驗(yàn)，大都是邊摸索邊學(xué)習(xí)。我們是學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，所以能夠做到現(xiàn)在，一直保持著快速成長的進(jìn)度。

Q：你為什么選擇做市場呢？
A：我大二開始做雜志，就會(huì)偏向市場多一點(diǎn)，因?yàn)樽鲭s志也要推廣。在學(xué)校還參加一些快銷品的營銷比賽，挑戰(zhàn)杯的大賽，基本都是拿金獎(jiǎng)，所以感覺自己還蠻適合做這行的。

Q：你平時(shí)一般看什么書？
A：社會(huì)學(xué)、設(shè)計(jì)、文案相關(guān)的都看?？磿鴮τ跇I(yè)務(wù)的提升沒有立竿見影的效果，但是長遠(yuǎn)來看能提升思維模式。我們公司從老板到員工都很喜歡讀書，更準(zhǔn)確的說是學(xué)習(xí)。讀書是學(xué)習(xí)的一種方式，不能把學(xué)習(xí)僵化為讀書，跟人交流也是學(xué)習(xí)。我們公司學(xué)習(xí)的氛圍很好。

Q：你自己的平時(shí)興趣愛好是什么？
A：看書，玩游戲，逗貓，我養(yǎng)了一只貓，名字就叫客戶哈哈。

Q：招人是不是有愛玩游戲這個(gè)要求？
A： 沒有的，我認(rèn)為我們招人有兩個(gè)需求，第一是有趣，第二是靠譜。有趣是一個(gè)人聰明和熱愛生活的表現(xiàn)，靠譜自不必說。所以如果你是非常有趣的人，也歡迎加入我們逗比的團(tuán)隊(duì)。

Q：你們老板是怎樣把大家聚集在一起開心的干活呢？
A：最重要的不是老板的特質(zhì)決定大家的工作是否有動(dòng)力，而是工作本身有什么意義決定你是否有動(dòng)力。在我們這里工作的意義在于，我們現(xiàn)在是一家上升趨勢非常好的公司，你的付出能看到回報(bào)，而且公司也非常人性化。舉個(gè)例子，每逢節(jié)假日我們公司每個(gè)人都會(huì)有禮物，而且我們各方面的補(bǔ)貼也很給力。我們的管理的方式會(huì)有些不一樣。我們公司會(huì)更自由一點(diǎn)，人性化一點(diǎn)。

Q：有一些畢業(yè)生找工作時(shí)，想找經(jīng)驗(yàn)特別豐富能帶自己的人，你怎么看？
A：這是很合理的要求，有人帶學(xué)東西會(huì)很快，但這樣的人很難找。大多數(shù)人都面臨一個(gè)選擇，要么去有人帶但是晉升空間很小的團(tuán)隊(duì)，或者是有很多東西需要自己摸索，但是成長空間比較大的地方。

Q：有人說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是比較新的東西，過去的經(jīng)驗(yàn)不一定適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的需求，你怎么看？
A：我覺得有沒有經(jīng)驗(yàn)不是判別一個(gè)人好壞的標(biāo)準(zhǔn)。如果你很有經(jīng)驗(yàn)，還能保持對新文化的學(xué)習(xí)，這才是最關(guān)鍵的。如果你有經(jīng)驗(yàn)，但是不愿意學(xué)習(xí)新的東西，就非常固化了。

本文作者系禮物說市場總監(jiān)：袁偉馳 ，獵掌門授權(quán)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注冊出處！