秦朝，并非筆名，跟大多數(shù)職業(yè)人一樣，在工作了十幾年以后，對(duì)朝九晚五的工作模式產(chǎn)生了適應(yīng)性疲憊，一眼便能看到自己3、5年后的樣子，他決定做些改變。
2013年初，在看了《中國(guó)合伙人》電影以后，創(chuàng)業(yè)激情促使他做了最后的決定，與同是新浪河南站的好基友譚野離職創(chuàng)業(yè)。
秦朝骨子里是一名文藝青年，也有傳知解惑的理想。在離職3個(gè)月后，與合伙人一起創(chuàng)辦了瓦特課堂項(xiàng)目，項(xiàng)目上線前幾天他整夜失眠，滿懷激情推進(jìn)的項(xiàng)目在經(jīng)過他的仔細(xì)測(cè)算后發(fā)現(xiàn)很難掙錢。幾經(jīng)掙扎，最終他在上線前夜把項(xiàng)目關(guān)閉。
在秦朝看來，當(dāng)一件事情覺得不太靠譜的時(shí)候要迅速換跑道，千萬不要在所謂成功學(xué)的教唆下在錯(cuò)誤的方向上堅(jiān)持。經(jīng)過一番思考以后，他打算做一個(gè)微信公眾號(hào)。
簡(jiǎn)單來說，定位就是兩個(gè)問題：“說什么？給誰說？”
之前在新浪工作時(shí)候秦朝主要負(fù)責(zé)美食生活欄目，為了能使用之前積累的職業(yè)紅利，他想從餐飲入手，談到餐飲很多人會(huì)想到吃貨。但在秦朝看來，自媒體上的吃貨意見領(lǐng)袖已經(jīng)多不勝數(shù)，很多人已經(jīng)有了極大的影響力，這塊已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海。
為了做到一定的差異化，他最終把用戶定位餐廳老板，通過提供營(yíng)銷方案、餐廳風(fēng)格設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容，幫助餐廳老板更好的做生意。
明確了定位，便有了《餐飲老板內(nèi)參》這個(gè)公眾號(hào)，乍一看，很多人會(huì)覺得這個(gè)名字不洋氣，甚至有點(diǎn)土，但名字精確地體現(xiàn)了公眾號(hào)的功能：為餐飲老板提供經(jīng)營(yíng)參考。
但凡開了餐廳的，或是想開餐廳的，甚至是餐廳的供應(yīng)商們，都會(huì)被這個(gè)精準(zhǔn)的名字所打動(dòng)。
2013年7月31號(hào)，一篇精心打造的文章在內(nèi)參發(fā)布了。
因?yàn)槊襟w人出身，秦朝對(duì)內(nèi)容的要求極為嚴(yán)格，有了明確的定位，他將內(nèi)容的一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)定位于“對(duì)餐廳老板們有用”，因?yàn)橹挥羞@樣的，才能維持公眾號(hào)的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)。
在公眾號(hào)開通的頭一年，為了采集到足夠的內(nèi)容素材，秦朝跟合伙人變身為“火車達(dá)人”，經(jīng)常是趕火車到某一個(gè)城市，直接奔赴約定好的5、6家餐廳，見面、訪談，完事之后或者在咖啡館寫稿，或者趕下一趟火車，經(jīng)常是在火車上把稿子趕出來發(fā)布。
雖然是每日一篇更新，內(nèi)參一直保持著高原創(chuàng)率和高質(zhì)量?jī)?nèi)容。尤其到了拿到風(fēng)投的今天，秦朝對(duì)內(nèi)容的要求更是嚴(yán)苛?，F(xiàn)在在他的公司里，寫稿的優(yōu)秀編輯已經(jīng)多達(dá)20人。
每次談起公眾號(hào)賺錢的話題，秦朝總是很坦誠(chéng)，“主動(dòng)開口說要賺錢，一開始我是拒絕的，盡管我很想賺錢”。
因?yàn)楣亲永锏奈乃?，他不好意思赤裸裸地從餐廳老板身上賺錢。所以開通公眾號(hào)的頭幾個(gè)月，他們一邊精心做內(nèi)容，一邊通過給餐廳做營(yíng)銷策劃活動(dòng)、代運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)維持內(nèi)參的正常開支。
在粉絲突破5萬以后，他開始陸續(xù)接到在后臺(tái)推送廣告的申請(qǐng)，于是便有選擇地發(fā)送一些與餐廳老板相關(guān)的廣告。
到2014年5月，內(nèi)參公眾號(hào)上線10個(gè)月的時(shí)候，單月的廣告收入達(dá)到150萬，此后便呈指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。
很多人看著后臺(tái)大量的粉絲，卻不知道如何賺錢，以內(nèi)參為例來看：
設(shè)定目標(biāo)人群
生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
吸引垂直行業(yè)用戶
產(chǎn)生影響力
行業(yè)周邊廣告主投放
這種模式非常值得借鑒。
這可能是很多人最初做公眾號(hào)的人問的最多的問題。
粉絲經(jīng)濟(jì)，想賺錢找粉絲是自然的，秦朝做內(nèi)參的初期找粉用的是最笨的辦法：因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，他跟很多餐廳老板保持聯(lián)系，在公眾號(hào)剛開始推廣的時(shí)候，他從手機(jī)通訊錄一個(gè)一個(gè)的加老板們的微信，然后把文章發(fā)過去，這樣做效率自然低下，但卻有了一批忠實(shí)的種子用戶。
后來，他開始在一些媒體開專欄，例如鈦媒體、今日頭條等，有了這些頗具影響力的媒體的推送，粉絲增加的速度非?？欤由显缙谖⑿挪唤构娞?hào)互推，內(nèi)參在2015年7月獲得吳曉波團(tuán)隊(duì)的融資之前累積了17萬左右的粉絲。
拿到融資后，在2015年11月粉絲數(shù)驚人的爆發(fā)到了50多萬。這里面吳曉波團(tuán)隊(duì)的功勞不小，因此優(yōu)秀的合作伙伴也是擴(kuò)大影響力的重要因素。
對(duì)于滿天飛舞的各種吸粉營(yíng)銷工具，秦朝是不推崇的，因?yàn)榧词苟虝r(shí)間內(nèi)帶來大量的粉絲，由于沒有粘性，也不會(huì)產(chǎn)生太大的價(jià)值。
秦朝自豪的說過，他公眾號(hào)地廣告價(jià)格比一般的同級(jí)別公眾號(hào)高好幾倍，之所以能這樣，是因?yàn)樗挠脩麴ば愿撸瑑r(jià)值大。
因?yàn)橛辛顺跗趯?duì)內(nèi)容死磕的精神，內(nèi)參用戶的打開頻次和傳播率都很高，文章提供的餐廳經(jīng)營(yíng)建議、管理方法大多都是原創(chuàng)干貨文章，很多餐廳老板讀了就能用，因?yàn)橛杏?，?nèi)參也培養(yǎng)出了用戶的閱讀習(xí)慣。
有個(gè)有意思的故事：內(nèi)參一般早上7點(diǎn)左右更新，老板們看了以后，有些實(shí)用的管理方法可以在9點(diǎn)開早會(huì)的時(shí)候傳達(dá)給參會(huì)的經(jīng)理，偶爾后臺(tái)更新晚了十幾分鐘，就會(huì)收到用戶發(fā)來的消息：“今天的文章什么時(shí)候發(fā)??？” 有了這樣的用戶支持，想不火都難啊。
因此，要做出用戶粘性一定要有價(jià)值，要么實(shí)用，要么有趣，這八個(gè)字看似簡(jiǎn)單，操作卻不易，只有真正明白用戶想要的，才能拿捏得當(dāng)，否則很容易落入自嗨的境地。
餐飲老板內(nèi)參做到現(xiàn)在，已經(jīng)遠(yuǎn)非秦朝初期所能想象的，就像一顆神奇的種子，你用心的栽培，發(fā)現(xiàn)TA不斷的成長(zhǎng)，長(zhǎng)成一個(gè)遠(yuǎn)超預(yù)期的存在。
拿到吳曉波團(tuán)隊(duì)投資以后，秦朝重新布局了內(nèi)參的架構(gòu)，分成三個(gè)業(yè)務(wù)模塊：
1、餐飲自媒體矩陣
通過投資其他餐飲業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的公眾號(hào)，進(jìn)一步提高在餐飲界的影響力。
2、互聯(lián)網(wǎng)金融
由于內(nèi)參與大量餐廳有深度合作，對(duì)其中的優(yōu)秀項(xiàng)目有很強(qiáng)的甄別能力，通過提供貸款或者直接投資的方式，與優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者共同成長(zhǎng)。
3、創(chuàng)辦云學(xué)習(xí)平臺(tái)
這是秦朝最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，當(dāng)初的項(xiàng)目未上線便關(guān)閉，到了今天再由豐富的資源和資本重新啟動(dòng)。不論最終結(jié)果怎樣，這種不忘初心的回歸，便是對(duì)情懷最好的詮釋。
微信公眾號(hào)暴力吸粉刷廣告的時(shí)代已經(jīng)過去，但樹立個(gè)人品牌，讓每個(gè)個(gè)體都有權(quán)利發(fā)出自己聲音的時(shí)代才剛剛到來。
用心做內(nèi)容，提供有價(jià)值的輸出，是我們依靠自己技能立身于這個(gè)時(shí)代的不二選擇。