前不久，自媒體數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)構(gòu)出了一份自媒體人生存狀態(tài)報(bào)告，這份報(bào)告顯示：很多人因?yàn)楣ぷ鞯脑蜷_始做自媒體，而更多的人是因?yàn)閭€(gè)人興趣愛好做自媒體。約70%的自媒體人做自媒體的時(shí)間不超過(guò)兩年，超過(guò)半數(shù)的自媒體沒有盈利。即使有盈利的自媒體人，超過(guò)60%月營(yíng)收不足萬(wàn)元。

除了盈利狀況不佳，自媒體還面臨盈利模式單一、缺乏成熟的商業(yè)化盈利模式等問(wèn)題。

仔細(xì)分析來(lái)看，當(dāng)前自媒體盈利模式可分為兩大類：一是依靠自媒體本身的內(nèi)容和渠道賺錢，二是靠流量分成從各個(gè)自媒體平臺(tái)分錢。

這兩大類盈利模式又可以按不同方向細(xì)分成不同的盈利方式。

對(duì)于自媒體大號(hào)來(lái)說(shuō)，坐擁的龐大粉絲量，依靠流量從自媒體平臺(tái)獲得廣告分成，這類盈利手段從執(zhí)行上來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。微信公眾平臺(tái)內(nèi)、百度百家、今日頭條、搜狐客戶端、網(wǎng)易客戶端等都有針對(duì)自媒體廣告的分成機(jī)制。

這些平臺(tái)通常都是按照點(diǎn)擊CPC（cost per click）廣告計(jì)費(fèi)方式給自媒體運(yùn)營(yíng)者分成。這種自媒體盈利方式雖然簡(jiǎn)單，但是對(duì)于一般的自媒體號(hào)來(lái)說(shuō)由于每日的PV量不足，所以廣告分成的收入?yún)s并不高。

當(dāng)前更多盈利的自媒體是依靠自媒體本身的內(nèi)容和渠道賺錢，而未來(lái)自媒體成熟的商業(yè)化盈利模式也必然會(huì)從其中誕生。

這一盈利方向可以細(xì)分為原生廣告盈利和除廣告之外的衍生盈利方式。

現(xiàn)在大多數(shù)自媒體都是依靠接各式軟廣（公關(guān)稿）和硬廣來(lái)盈利。根據(jù)具體的廣告內(nèi)容也有進(jìn)一步的細(xì)分：一般性軟廣/硬廣和內(nèi)容廣告化（高級(jí)軟廣）。

接軟廣比較知名的微信公眾號(hào)比如視覺志，在某自媒體廣告交易平臺(tái)上其單條廣告的定價(jià)高達(dá)5萬(wàn)元。視覺志2014年一年的軟廣收入就達(dá)到幾百萬(wàn)元。

真正高級(jí)的軟廣就是讓看的人既記住了品牌內(nèi)容又看不出這是品牌軟廣，或者說(shuō)讓看的人即使知道這是廣告，卻依然興致勃勃地去看。這就是內(nèi)容廣告化，或者說(shuō)廣告內(nèi)容化的過(guò)程。

這種“高級(jí)”軟廣，做的最出名的就是顧爺?shù)牟粐?yán)肅科普?qǐng)D文。徐老師的“深夜發(fā)媸”近來(lái)的廣告也開始用不嚴(yán)肅科普?qǐng)D文式的定制化內(nèi)容的廣告。未來(lái)這種基于深度定制化的廣告會(huì)越來(lái)越多。視頻類的大號(hào)“一條”的原創(chuàng)視頻短片也開始做廣告化的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的定制視頻比定制圖文也更有吸引力。

除廣告之外的衍生盈利方式也可以細(xì)分成兩種：一是利用粉絲經(jīng)濟(jì)的電商模式，一是利用社群運(yùn)營(yíng)的會(huì)員制。

自媒體大號(hào)集聚了一批粉絲之后，利用較強(qiáng)的粉絲粘性和龐大的粉絲基數(shù)，發(fā)展電商賣東西也是現(xiàn)在自媒體盈利的常用手段。例如羅輯思維的羅振宇和吳曉波頻道的吳曉波都通過(guò)個(gè)人影響力在線上賣過(guò)東西。

在自媒體盈利過(guò)程中，羅振宇和吳曉波都打造了極強(qiáng)的個(gè)人品牌。但是吳曉波賣東西的人格化調(diào)性要強(qiáng)于羅振宇。羅輯思維賣東西更多的是以推薦人的方式，用自己的審美品味為其它產(chǎn)品在粉絲面前背書。

比如前段時(shí)間，羅輯思維賣一個(gè)并不知名的音響，售價(jià)高達(dá)3萬(wàn)元。即使如此，仍然有許多人去買這樣一款音響。究其原因，當(dāng)然還是受羅振宇和羅輯思維的背書影響。

和羅振宇賣月餅一樣，吳曉波也賣過(guò)一種叫“吳酒”的楊梅酒，據(jù)說(shuō)是采用他老家的古法釀造的。這和褚時(shí)健賣“褚橙”類似。

自媒體時(shí)代，最大的一個(gè)特點(diǎn)就是去中心化，就是媒體人格化，所以在自媒體建設(shè)過(guò)程中建立起個(gè)人品牌也非常重要。

在這方面知名的例子有鬼腳七的七星會(huì)。七星會(huì)除了發(fā)展個(gè)人會(huì)員收取高昂的會(huì)員費(fèi)之外，還為企業(yè)服務(wù)，提供定制化培訓(xùn)、自媒體診斷和其他咨詢服務(wù)，甚至還發(fā)展為企業(yè)招人。

會(huì)員服務(wù)這一點(diǎn)最典型或者說(shuō)最廣為人知還是羅輯思維。羅振宇推出的付費(fèi)會(huì)員制被認(rèn)為“史上最無(wú)理”，羅輯思維第一期的會(huì)員售賣時(shí)是5000個(gè)普通會(huì)員：200元；500個(gè)鐵桿會(huì)員：1200元。羅振宇說(shuō)：“愛，就供養(yǎng)。不愛，就觀望?！钡谝黄谶@5500個(gè)會(huì)員名額只用半天就售罄，160萬(wàn)元入賬。

自媒體大號(hào)之所以能夠發(fā)展會(huì)員制并以此盈利，最初依賴的都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容集聚起的一大批忠實(shí)粉絲。不過(guò)，這樣的會(huì)員制能不能良性延續(xù)，除了持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更要看怎么玩活社群。

總結(jié)來(lái)看，自媒體盈利模式雖然多種多樣，但是究其根本就是兩點(diǎn)：廣告和賣東西（實(shí)物、服務(wù)）。

無(wú)論是電商化賣實(shí)物還是會(huì)員制賣服務(wù)（包括各類付費(fèi)培訓(xùn)），對(duì)于一般的自媒體來(lái)說(shuō)都很難實(shí)現(xiàn)。所以，廣告盈利在現(xiàn)在和未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是自媒體盈利的最主要手段。