前幾天，有個(gè)研究自媒體生態(tài)的朋友，讓我去做個(gè)主題為“怎么做個(gè)微信大號(hào)”的分享，我只得老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，《扯淡不二》還是個(gè)小號(hào)，因此，我沒(méi)資格談這個(gè)話題。

不過(guò)，有一點(diǎn)，我卻可以自信地認(rèn)為，我比大多數(shù)人做得都好：

自今年8月份之后，絕大多數(shù)公眾號(hào)的打開(kāi)率都在下降，甚至有人調(diào)侃為“公眾號(hào)太多了，粉絲都不夠用了”“越努力越?jīng)]人看”，但恰恰是從9月份開(kāi)始，《扯淡不二》的打開(kāi)率開(kāi)始上升了——六七月份，打開(kāi)率基本都在25%以下；而9月份之后，只要是新寫(xiě)的文章，打開(kāi)率基本都在35%左右，甚至，60%以上的也不少見(jiàn)。

事情還是得先從我做自媒體的歷程說(shuō)起。去年下半年，《扯淡不二》做了大半年的轉(zhuǎn)載，結(jié)果，直到春節(jié)前，粉絲還不到2000。

春節(jié)后，開(kāi)始偶爾發(fā)幾篇自己的原創(chuàng)，到了6月初，粉絲2900；從六月初開(kāi)始，認(rèn)真投入精力做，然后，迎來(lái)了訂閱用戶爆發(fā)式的增長(zhǎng)：

7月初，7200；8月初，17200；9月初，22200；10月初，27200；11月初，41400；12月1號(hào)：50600。

6-8月份，推送頻率比較高，差不多是兩天一篇，甚至是一天一篇；從9月份開(kāi)始，減少了推送次數(shù)。一來(lái)是自己精力跟不上，另一個(gè)是，為了給讀者一種“小別勝新婚”的感覺(jué)，提高打開(kāi)率，我每三天推送一次，差不多，每個(gè)月10-12篇。原則上，周末不推送。

6月份之后的爆發(fā)式增長(zhǎng)，主要靠的是，自己提供原創(chuàng)文章，大號(hào)轉(zhuǎn)載倒流。說(shuō)到這里，有人會(huì)好奇：我也做原創(chuàng)，為啥沒(méi)有靠大號(hào)的轉(zhuǎn)載火起來(lái)呢？你的成功秘訣是什么？坦誠(chéng)相告：我做原創(chuàng)，沒(méi)有任何秘訣。

我完全是按照日記的套路來(lái)寫(xiě)的，根據(jù)自己的內(nèi)心來(lái)寫(xiě)，從來(lái)不迎合任何讀者。我寫(xiě)文章，只圖自己爽，至于讀者看了之后爽不爽，不在我的考慮范圍之內(nèi)。

很多公眾號(hào)選稿的時(shí)候，不僅要考慮漲粉的問(wèn)題，而且，還要注意避免掉粉，甚至連不少作者也染上了這幅德性。

但我從來(lái)就不怕掉粉，像《缺乏安全感的女人，你無(wú)論嫁給誰(shuí)都是錯(cuò)的》這種文章，我在推送前，明知會(huì)掉粉，但我還是堅(jiān)持推送。因?yàn)椋掖_信，我的觀點(diǎn)，基本上是不存在的問(wèn)題。

結(jié)果是出人意料的，當(dāng)然有不少女粉絲被冒犯了，甚至用惡毒的語(yǔ)音來(lái)攻擊作者；但恰恰，在9月份推出的文章中，這篇收到的打賞是最多的。這說(shuō)明，大部分讀者，其實(shí)是有胸懷和勇氣接受不同的聲音的。

有的讀者之所以會(huì)被冒犯，那是因?yàn)樗麄冏约禾?，他們?nèi)狈Ψ词【?，一遇?jiàn)不同聲音就會(huì)暴跳如雷，但這種低質(zhì)量的讀者，恰好就是不值得尊重的，對(duì)他們，我當(dāng)然應(yīng)該忽略不計(jì)了。

經(jīng)常有朋友問(wèn)我，怎么看待罵你的粉絲，我基本上都是這樣回答的：

大數(shù)據(jù)表明，罵我的讀者，基本上沒(méi)有211以上院校畢業(yè)的，985以上的，就更沒(méi)有了。現(xiàn)在，我的讀者中，有top5高校的博導(dǎo)、top2高校的系主任、985高校的副教授、有55歲的律師、有在《激蕩三十年》和《野蠻生長(zhǎng)》中出現(xiàn)過(guò)的“92派”企業(yè)家。連這種文化層次的人都會(huì)挺我，那些只會(huì)用毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)的語(yǔ)言噴我的人，又算得了什么呢？

偶爾，有讀者罵得有水平，我給他燒高香；罵得沒(méi)水平了，我直接拉黑——水平不高沒(méi)關(guān)系，但沒(méi)水平還不謙虛，就不對(duì)了。

我一直認(rèn)為，有的人，不配做我的讀者，因此，這樣的粉絲，掉了也沒(méi)關(guān)系，我才不稀罕呢。 何況，丟掉低質(zhì)量的粉絲，反而可以減小分母，提高打開(kāi)率。

月初，在跟公眾號(hào)短篇集的運(yùn)營(yíng)者春亮兄聊天時(shí)，我問(wèn)：“我猜，《短篇集》的打開(kāi)率，最近幾個(gè)月，應(yīng)該是逆市上揚(yáng)吧？”春亮告訴我，的確是在上升，“而且漲粉速度還蠻快的”。

我憑什么能一猜就中呢？因?yàn)?，春亮也從?lái)不迎合讀者口味，他也是明知有些文章會(huì)冒犯讀者，卻也會(huì)發(fā)?！?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; color: rgb(0, 88, 156); box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">低質(zhì)量的粉，不要也罷。” 后來(lái)，我找兩個(gè)我非常喜歡的號(hào)《領(lǐng)英中國(guó)》和《銷售與管理》的運(yùn)營(yíng)者打聽(tīng)，他們的打開(kāi)率基本穩(wěn)定，雖然沒(méi)有怎么做漲，但最起碼沒(méi)有下降。

這些，是很值得那些只知一味地巴結(jié)讀者，結(jié)果卻“越努力越?jīng)]人看”的公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者們參考的。你們沒(méi)有給讀者提供有價(jià)值的東西，別人憑啥看你的？

那些明明很喜歡一篇高質(zhì)量的文章，卻因?yàn)椤芭碌舴邸毙膽B(tài)嚴(yán)重而不敢發(fā)的編輯，還有一個(gè)問(wèn)題：不懂傳播規(guī)律。

某一類文章，剛推送后，確實(shí)會(huì)掉粉。但掉的，只是部分一級(jí)讀者（訂閱用戶），但當(dāng)這篇文章被很多訂閱用戶分享到他們的朋友圈之后，二級(jí)讀者（間接粉絲）在看到之后，即便是被冒犯了，也不存在掉粉的可能啊。

這個(gè)時(shí)候，粉絲數(shù)是只能增加而不會(huì)減少。并且，你發(fā)些高質(zhì)量的文章，粉絲即便是沒(méi)有耐心讀完，也會(huì)有分享的積極性，因?yàn)?，分享這樣的東西，能滿足他們裝逼的需求——他們可以告訴自己朋友圈中的人“你們看，我是個(gè)這樣的人”；

相反，你發(fā)那些沒(méi)層次的內(nèi)容，自以為迎合了讀者，可這些讀者即便自己喜歡，卻也不好意思分享啊。

我還從不追熱點(diǎn)。雖然，寫(xiě)熱點(diǎn)的，點(diǎn)擊率高，但沒(méi)有生命力，時(shí)間一過(guò)，就沒(méi)人看了。我只寫(xiě)沒(méi)有時(shí)效性的東西——幾年后、十年后，自己還愿意看第二遍的，假如拿出來(lái)重發(fā)，肯定還會(huì)有不少讀者喜歡的。

就像《越是有價(jià)值的媳婦，娶起來(lái)越便宜，持有成本越低》這么屌的，我斷言，假如我在50年之后重新發(fā)出來(lái)，肯定比現(xiàn)在更受人歡迎。

微信上的閱讀都很浮躁，基本上，超過(guò)1200字的，好多人就讀不下去。但扯淡不二的讀者，大部分都是奇葩——字?jǐn)?shù)低于1500字的，閱讀量就都不行。

我曾經(jīng)收到過(guò)這樣的留言：“太短了，不過(guò)癮?！薄疤塘?，毀三觀不夠徹底?！逼綍r(shí)，我的文章，基本都是3300字左右。

這還有一個(gè)好處，就是在集結(jié)成書(shū)的時(shí)候特別方便，基本上，30-40篇就可以構(gòu)成一本書(shū)的體量。

偶爾也有讀者建議我把文章縮短，但這種建議，我是忽略不計(jì)的——我不是不能聽(tīng)取不同意見(jiàn)，而是不能聽(tīng)取沒(méi)有價(jià)值的不同意見(jiàn)。

從12月初開(kāi)始，扯淡不二引進(jìn)了一個(gè)女主播，在不推送文章的時(shí)候，推送60s語(yǔ)音，由她來(lái)傳遞“蘇子語(yǔ)錄”。很多人問(wèn)，為啥不用我自己的聲音，這個(gè)，得老老實(shí)實(shí)說(shuō)，我聲音不好聽(tīng)，甚至，還有點(diǎn)結(jié)巴，怕讓粉絲失望。

由于“語(yǔ)音精靈”的聲音太甜美動(dòng)聽(tīng)了，因此，不少人懷疑她是機(jī)器人。語(yǔ)音服務(wù)推出后，毀譽(yù)參半，在后臺(tái)留言中，甚至，罵得比支持的還多，有不少人干脆聲明要取消關(guān)注了——不好意思，我才不怕他們?nèi)∠P(guān)注呢，在我看見(jiàn)留言的時(shí)候，他還是粉絲，不過(guò)，我立馬就把他拉黑了。

拉黑威脅取關(guān)的粉絲，過(guò)分嗎？一點(diǎn)都不過(guò)分。這種人，情商太低，他沒(méi)有搞清楚，他是粉絲，而非我是粉絲，我不稀罕他啊。在這種情況下，你以取關(guān)威脅我，有個(gè)鳥(niǎo)用？

對(duì)語(yǔ)音服務(wù)的批評(píng)，有兩種，一種是：聲音很甜美，但跟公眾號(hào)理性思考的風(fēng)格不協(xié)調(diào)——扯淡不二的文風(fēng)，更適合由男低音來(lái)做主播；另一種則是：聲音太難聽(tīng)了、太惡心了、太做作了、太假了。

對(duì)前一種意見(jiàn)，我們聽(tīng)取了，并努力調(diào)整；但后一種意見(jiàn)，我只能稱之為“垃圾意見(jiàn)”。那真聲音真難聽(tīng)嗎？

有一個(gè)女人，在罵完主播聲音難聽(tīng)之后，還在我一篇文章下面吐槽了。從吐槽內(nèi)容來(lái)看，她是一個(gè)特別無(wú)趣的人。

這讓我想起自己在很早之前就提出的一個(gè)觀點(diǎn)：某些缺乏生活趣味的女人，很容易對(duì)那些富有女人味、充滿女性魅力的女人產(chǎn)生敵意。（在我們的家族中，我媽是文化層次最高、也最有生活情趣的女人，故而，在過(guò)去的好多年里，她一直不受婆婆及姑嫂妯娌的待見(jiàn)，直到我們兄妹三個(gè)在學(xué)業(yè)上都取得超過(guò)所有堂表兄弟姐妹的成績(jī)之后，我媽才開(kāi)始跟著“母以子貴”。我另一個(gè)朋友說(shuō)，她的母親也是這樣。）

以前，知乎上有一句：婊子，是某些女人對(duì)一切比自己漂亮的女人的稱呼。以此類推，那些批評(píng)我們語(yǔ)音精靈跟扯淡不二文風(fēng)不搭配的意見(jiàn)，也許是真誠(chéng)的，值得認(rèn)真對(duì)待；但那些用惡毒的語(yǔ)言攻擊人家的聲音的，就只能是出于嫉妒和自卑了。

無(wú)趣的人分兩種：

一種是，盡管自己的生活無(wú)趣，但他們喜歡和羨慕有趣的人、向往有趣味的生活，也就是說(shuō)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，無(wú)趣，只是一種能力上的不足，卻不是態(tài)度問(wèn)題；

另一種人是，不僅自己的生活無(wú)趣，而且，拒絕和敵視生活中的一切趣味、情調(diào)和幽默，他們對(duì)別人的有趣只有兩種回應(yīng)的方式—— 潑冷水和冷嘲熱諷，對(duì)這些人而言，無(wú)趣，是一種人生態(tài)度、是一種做人的品格。

攻擊語(yǔ)音精靈的，絕大多數(shù)，都屬于第二種。

在爭(zhēng)議紛紛的時(shí)候，我對(duì)語(yǔ)音精靈說(shuō)：從我多年的閱歷來(lái)看，越是出類拔萃的，越容易遭到別人的說(shuō)三道四。

我之所以敢頂著各種罵聲繼續(xù)發(fā)語(yǔ)音，還有一個(gè)原因是：反饋中以吐槽的居多，并不意味著“大多數(shù)人不喜歡”——大多數(shù)人，并不會(huì)高調(diào)地支持自己喜歡的東西，但遇到自己不喜歡的東西時(shí)，吐槽的熱情會(huì)比較高。

亦即，那些喜歡并支持語(yǔ)音的讀者，是“沉默的大多數(shù)”。這個(gè)規(guī)律，也是很多一看到負(fù)面評(píng)論就害怕掉粉的編輯們所沒(méi)有搞清楚的。

最后，我們來(lái)說(shuō)，為什么說(shuō)“迎合讀者口味”是一種很Low的做法呢？

在商業(yè)上，“滿足客戶需求”，是一種隨處可見(jiàn)的口號(hào)，它甚至已經(jīng)成為一種價(jià)值觀了。然而，這只是一種低級(jí)別的價(jià)值觀而已。

喬布斯把蘋(píng)果做得那么火，是“滿足客戶需求”的結(jié)果嗎？錯(cuò)！他這樣的天才，是引導(dǎo)客戶需求、開(kāi)發(fā)客戶的潛在需求，而不是大家都看得見(jiàn)的直接需求。對(duì)那些牛逼的商業(yè)天才來(lái)說(shuō)，是他們做什么，別人就買(mǎi)什么，而不是看到大家都喜歡什么，他們才去做什么。

“迎合市場(chǎng)”，永遠(yuǎn)做不出與眾不同的東西來(lái)，引導(dǎo)市場(chǎng)，才是逼格。沒(méi)有逼格的東西，或許能名噪一時(shí)，但過(guò)不了多久，就銷聲匿跡了。更何況，大部分作者和編輯，連“迎合讀者”的能力都不具備——摸不準(zhǔn)讀者的口味，結(jié)果便是，費(fèi)勁了心思，反而弄巧成拙。

讀者不是上帝，作者自己才是上帝。這是原創(chuàng)號(hào)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守的唯一理念。對(duì)轉(zhuǎn)載號(hào)來(lái)說(shuō)，也應(yīng)該把編輯自己的品味看得比讀者的口味重要。

當(dāng)然，再好的內(nèi)容，如果沒(méi)有一個(gè)好標(biāo)題，也傳播不出去。我這邊，朋友們的評(píng)價(jià)一直是，不僅內(nèi)容有吸引力，而且標(biāo)題也誘人。我這個(gè)在內(nèi)容上從不考慮讀者感受的人，在做標(biāo)題的時(shí)候，卻是把讀者的口味給琢磨透了。

最近兩個(gè)多月，我的好多標(biāo)題，都是找十幾二十個(gè)人投票，經(jīng)過(guò)多個(gè)回合的修改才定下來(lái)的，甚至，《越是有思想的人，越容易“毀人三觀”》，這個(gè)標(biāo)題，先后修改了十幾次。

尤其是，有些標(biāo)題，雖然讀者愿意打開(kāi)，但卻不敢分享，這個(gè)也是需要考慮到的，比如，在《如此給人“介紹對(duì)象”，你的情商讓狗吃了嗎？》和《你倆性別合適，趕快在一起交配下個(gè)崽吧》這兩個(gè)標(biāo)題，明顯是后一個(gè)更讓人有打開(kāi)的沖動(dòng)，但經(jīng)過(guò)調(diào)研，有人說(shuō)不敢分享，我們就棄用了。

我常常是同一篇文章，做兩個(gè)標(biāo)題，找人投票，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，自媒體編輯的投票一邊倒，而普通讀者的投票也是一邊倒；奇怪的是，我自己，雖然也是個(gè)自媒體人，但我對(duì)標(biāo)題的偏好，卻通常跟讀者是一樣的。

在雙方勢(shì)均力敵的時(shí)候，我通常會(huì)選擇普通讀者更喜歡的那個(gè)。因?yàn)?，文章，最終是需要他們來(lái)打開(kāi)的。

比如，《情商高的人，都是怎樣“讓人舒服”的？》、《情商高的人，都是怎樣說(shuō)話的？》及《你不是脾氣太壞，而是格局太小》、《格局大了，脾氣就小了》，這兩組標(biāo)題，普通讀者更偏好前者，而自媒體編輯朋友更偏好后者，最終，我都采用了前者。效果特別好。

這里面的區(qū)別是，編輯做標(biāo)題，喜歡簡(jiǎn)潔明了；而讀者，更喜歡過(guò)癮、曖昧的。 不過(guò)，我敢自信地說(shuō)，我從來(lái)就不是標(biāo)題黨，不管我的標(biāo)題多么曖昧，始終都是跟文章主題一致的。

由于做標(biāo)題的能力比較受“業(yè)界”的認(rèn)可，曾經(jīng)有個(gè)公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者提出，每個(gè)月付一些錢(qián)，請(qǐng)我?guī)退麄冏鰳?biāo)題。

或許，有人會(huì)很不屑地鄙視我，這么用心地改標(biāo)題，跟前面說(shuō)的“不迎合讀者”是不是矛盾？對(duì)此，我這樣解釋：內(nèi)容走精英路線，是為了維持逼格；標(biāo)題走平民路線，是傳播的需求。

對(duì)了，最近幾個(gè)月，還有不少朋友打聽(tīng)我每個(gè)月能收到多少打賞。我是一個(gè)缺乏商業(yè)頭腦的人，剛開(kāi)始做公眾號(hào)的時(shí)候，并沒(méi)有任何商業(yè)方面的考慮，而純粹是出于虛榮心，為了“往高層次帶人”。

但在后來(lái)，確實(shí)產(chǎn)生了一些收入：

7月份，剛開(kāi)通贊賞功能，在大家的支持下，打賞有1600元；其后的8、9兩月，1000左右；10月份，差幾十塊2000；11月份，超過(guò)了3000——當(dāng)然，有一個(gè)土豪一次性打賞了1000，這個(gè)比較特殊。

但鑒于我的粉絲規(guī)模如此之小，目前的打賞金額（2000元/月），算是很客觀的了。假如能繼續(xù)保持目前的打開(kāi)率，那么，等粉有20萬(wàn)粉絲的時(shí)候（2017年6月），每個(gè)月收到的打賞就可以破1萬(wàn)了。