完整版筆記首發(fā)｜筆記俠 Vicky   編輯｜筆記俠 Even 活動(dòng)｜ 2016年1月22日 “內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之春·2016新榜大會(huì)” 未經(jīng)審閱，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系kezhou20。

去年7月份，我們成功B輪融資之后，我才發(fā)覺(jué)我上了第一個(gè)大當(dāng)，這家公司不再是我的了。這筆錢(qián)和我一毛關(guān)系都沒(méi)有，我徹底淪為資本打工的人，我今天嚴(yán)正向內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提議：不到萬(wàn)不得已，千萬(wàn)別融資。去年7月前，我和團(tuán)隊(duì)都有估值焦慮，都在比拼這個(gè)，但是一旦融資之后，發(fā)現(xiàn)比拼的都是妄念。

秦朔老師講這個(gè)時(shí)代需要十個(gè)吳曉波和十個(gè)羅振宇，我覺(jué)得還不夠。中國(guó)應(yīng)該每一個(gè)人都賺錢(qián)，中國(guó)恰恰是掙錢(qián)的人太少了。英國(guó)創(chuàng)造了現(xiàn)代文明，文明的基礎(chǔ)就是每個(gè)人對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，每個(gè)人承擔(dān)養(yǎng)活自己的義務(wù)，我們用自己的雙手掙錢(qián)，這是最正大光明的行為。我努力學(xué)習(xí)做一個(gè)好商人，當(dāng)我90歲的時(shí)候，如果有記者膽敢問(wèn)我是一個(gè)商人還是文人？我希望自己是一個(gè)好商人。很多人說(shuō)羅輯思維是自媒體，我不干，我是知識(shí)電商。我在此跟大家分享如何賺錢(qián)。

我給大家一個(gè)重大的建議：千萬(wàn)不要通過(guò)做廣告賺錢(qián)，一定要靠賣貨和直接賣知識(shí)賺錢(qián)，這個(gè)風(fēng)口很快會(huì)到。很多人看到的一個(gè)趨勢(shì)是很多傳統(tǒng)媒體人正在脫離他的行當(dāng)，進(jìn)入混搭、雜交、穿越、非常模糊的定位，萬(wàn)類霜天競(jìng)自由（萬(wàn)事萬(wàn)物都在自由自在的生長(zhǎng)發(fā)展）。這個(gè)階段會(huì)出現(xiàn)迷亂的時(shí)刻，很多品類不好分類，很多人穿越各種職業(yè)的現(xiàn)象時(shí)常出現(xiàn)，比如你可以白天上班，晚上開(kāi)Uber。但是千萬(wàn)別被這種狀態(tài)迷惑，這個(gè)狀態(tài)一定會(huì)向社會(huì)分工的細(xì)化轉(zhuǎn)化。

整個(gè)現(xiàn)代人類社會(huì)一定趨向于分工越來(lái)越細(xì)的總方向，這個(gè)趨勢(shì)不可逆。新的社會(huì)分工正在形成，互聯(lián)網(wǎng)是讓你從原來(lái)的分工中分出來(lái)，形成新的分工。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我認(rèn)為自己是一個(gè)混搭的產(chǎn)物，拒絕被概念化，但是今天我們知道我們是誰(shuí)了。在羅輯思維視頻的第一集當(dāng)中有一個(gè)片段，講的是古時(shí)候有錢(qián)人雇人幫讀書(shū)，而羅胖就是這樣的一個(gè)書(shū)童，我們正是開(kāi)創(chuàng)了這樣一個(gè)服務(wù)：知識(shí)服務(wù)供應(yīng)商，我們是第一家這樣說(shuō)的公司。知識(shí)服務(wù)不是知識(shí)分子，不是傳道授業(yè)解惑式的知識(shí)灌輸，我們是在應(yīng)對(duì)大家學(xué)習(xí)時(shí)間不夠的情況下，填補(bǔ)知識(shí)漏洞，提供知識(shí)服務(wù)。

很多網(wǎng)上的人罵我憑什么什么內(nèi)容都講，我后來(lái)明白：我是專業(yè)的知識(shí)轉(zhuǎn)述者。我替你讀書(shū)，不管我是不是不專業(yè)，我用我的理解力、用更短的時(shí)間轉(zhuǎn)述給你聽(tīng)，幫你省時(shí)間，這種服務(wù)和送快餐等等工種沒(méi)有高低之分。我們?cè)趦?nèi)部嚴(yán)禁使用“粉絲”這個(gè)詞匯，而是以用戶代替。傳統(tǒng)有沒(méi)有這種服務(wù)業(yè)？有，出版、傳媒、教育，但是他們都犯了一個(gè)錯(cuò)誤：時(shí)間尺度。今天，我們不能固守在一個(gè)知識(shí)的風(fēng)潮當(dāng)中，因此知識(shí)應(yīng)該多元、快速呈現(xiàn)。很多人問(wèn)羅輯思維的本質(zhì)是什么？?jī)删湓挘?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; color: red;">把知識(shí)當(dāng)貨賣，把貨當(dāng)知識(shí)賣。

前者是一個(gè)巨大的風(fēng)口，2017年知識(shí)服務(wù)的窗口會(huì)到來(lái)，那個(gè)時(shí)候我們可能可以成功勸說(shuō)秦朔老師做一個(gè)移動(dòng)端的個(gè)人雜志，每年每個(gè)用戶就收費(fèi)5元，我相信100萬(wàn)用戶沒(méi)有問(wèn)題。這個(gè)時(shí)代很快就會(huì)到來(lái)，為內(nèi)容付費(fèi)的潮流到了，用戶的習(xí)慣已經(jīng)被養(yǎng)成，盜版的邏輯將越來(lái)越不成立。為他人節(jié)省時(shí)間學(xué)習(xí)知識(shí)，是一個(gè)大潮，我們應(yīng)該去叫這個(gè)“春”（呼應(yīng)新榜年會(huì)主題：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之春）。

更往前看，我們會(huì)看到一個(gè)更大的入口：通過(guò)銷售知識(shí)而銷售背后產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品。我在今年跨年演講中提出人類商業(yè)有四大入口：流量、性價(jià)比、人格、知識(shí)，因?yàn)橹R(shí)這個(gè)入口而讓交易成為可能。知識(shí)本身提供價(jià)值，這點(diǎn)毋庸置疑，你們一定要看到：消費(fèi)升級(jí)的背后是你為用戶買單提供一個(gè)理由。每個(gè)人需要什么？有的時(shí)候我們不知道，你必須告訴我，于是，我們進(jìn)行任何消費(fèi)都需要知識(shí)作為入口，如果你不知道文藝復(fù)興三杰，你對(duì)意大利旅游不會(huì)提起興趣。我建議所有內(nèi)容生產(chǎn)者要注意這個(gè)方向，把一切貨當(dāng)作知識(shí)賣，就是這個(gè)意思。

在這兩句話背后還有很多深意：廣告業(yè)作為一個(gè)模型，正在淪入各種不正確，包括掙不到錢(qián)、廣告邏輯。你不能因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)給錢(qián)就給他吹噓。一個(gè)時(shí)代最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)憑借什么呢？一定是因?yàn)槟氵@個(gè)企業(yè)建立在最新最好的基礎(chǔ)設(shè)施上。這個(gè)時(shí)代最好的基礎(chǔ)設(shè)施是什么？是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)給企業(yè)最大的好處是你可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施隨時(shí)感應(yīng)用戶的變化，然后反饋到自己，隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品、不斷迭代，這個(gè)過(guò)程越來(lái)越短促、越來(lái)越迅捷。否則，不管你做的是什么，都是一個(gè)老家伙。每周五我們羅輯思維產(chǎn)品上新，到現(xiàn)在我們可以精準(zhǔn)預(yù)估一個(gè)月后的銷量，我們?cè)絹?lái)越了解我們的用戶，建立和用戶、市場(chǎng)之間敏銳感知的關(guān)系。

大家可能會(huì)覺(jué)得免費(fèi)才有影響力，收費(fèi)怎么可能有影響力？那不是限制我的傳播面嗎？過(guò)去追求內(nèi)容閱讀的曝光度，但是中國(guó)寫(xiě)字最有影響力的是免費(fèi)還是收費(fèi)的？收費(fèi)的包括韓寒、馮唐，真正做到免費(fèi)且真正有影響力的好像就吳曉波頻道了。讓用戶拿人民幣為你的內(nèi)容投票，恰恰是內(nèi)容影響力的證明。在內(nèi)容有高下之分的時(shí)代，“內(nèi)容為王”，但是現(xiàn)在說(shuō)得清楚高下之分嗎？?jī)?nèi)容價(jià)值早就顛倒混亂得一塌糊涂，難道成功的都是好內(nèi)容？我們必須換到其它維度來(lái)看內(nèi)容的價(jià)值。只有收費(fèi)，內(nèi)容才能帶來(lái)人格信任。

現(xiàn)在羅輯思維的后臺(tái)用戶是620萬(wàn)，但是有多少人很久沒(méi)有打開(kāi)公眾號(hào)了？有多少人聽(tīng)完60秒語(yǔ)音沒(méi)有回復(fù)關(guān)鍵詞的？買過(guò)我書(shū)的用戶才值得我尊重，昨天有1000多新增用戶買了我的書(shū)。他哪怕是花1塊錢(qián)，也是對(duì)我們的信任。

去年羅輯思維CEO脫不花懷孕，B超算不出來(lái)是男是女，我們當(dāng)時(shí)做一個(gè)活動(dòng)，猜測(cè)寶寶出生的性別和重量，用一塊錢(qián)就可以猜，猜準(zhǔn)的前50名和后50名會(huì)擁有十分有誘惑力的獎(jiǎng)品。那次活動(dòng)我們新增了13萬(wàn)的購(gòu)物用戶，活動(dòng)做下來(lái)賺了一點(diǎn)錢(qián)，更重要的是脫不花的孩子應(yīng)該是中國(guó)拿到份子最多的孩子，但是哪個(gè)自媒體敢說(shuō)能做到既拉新客戶，還能賺一塊錢(qián)？用戶愿意來(lái)參與這個(gè)樂(lè)子，這是真正的價(jià)值。天天弄標(biāo)題黨的文章獲得10W＋的點(diǎn)擊，堆積不出你的勢(shì)能和價(jià)值。只有信任你的人，才能和你構(gòu)建信任協(xié)作體，和信任我的用戶一起協(xié)作，才能支持彼此的成長(zhǎng)。請(qǐng)不要以為給內(nèi)容標(biāo)一個(gè)價(jià)格，就是收費(fèi)。

在此，我們聊聊對(duì)“勢(shì)能”這個(gè)詞匯的理解。勢(shì)能不是品牌，指的是我想和你合作的意愿度。勢(shì)能就像倉(cāng)井空，大家想摁住她的欲望（即合作）比較強(qiáng)烈。勢(shì)能要通過(guò)收費(fèi)性服務(wù)、確定性商業(yè)結(jié)構(gòu)才能做到?？缒暄葜v是吳曉波老師幫出的主意，他找我，我們決定一南一北做，我們真的12月31日干了，那天晚上所有票務(wù)演出都跟演唱會(huì)相關(guān)的。這件事情挺難的，但是我們干了，我們發(fā)現(xiàn)勢(shì)能挺高的，我們做了一個(gè)世面上沒(méi)有干的事情：每年的1、2、3號(hào)，理論上不會(huì)出現(xiàn)重大新聞，但是我們的跨年演講連續(xù)刷屏三天。其實(shí)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者有太多的類似跨年演講的空白地帶可以跑馬圈地。

很多人在說(shuō)做社群，羅輯思維是比較早喊出來(lái)的，但是我們從來(lái)不認(rèn)為有一個(gè)商業(yè)動(dòng)作叫“社群運(yùn)營(yíng)”。因?yàn)椋?/span>

第一，社群是好產(chǎn)品、好商業(yè)的結(jié)果，而不是原因；

第二，世界上最好的社群從不需要去運(yùn)營(yíng)。

你什么時(shí)候見(jiàn)過(guò)蘋(píng)果公司做社群運(yùn)營(yíng)？果粉排隊(duì)買手機(jī)三天三夜，店家也不會(huì)拿一杯水給他，蘋(píng)果最重要的任務(wù)就是把產(chǎn)品打造好，做好產(chǎn)品是一切的核心。

羅輯思維有一個(gè)會(huì)員系統(tǒng)，但是我們的會(huì)員都知道我們從來(lái)不組織會(huì)員活動(dòng)，都是他們自發(fā)組織的。我們抱有的態(tài)度是：不主動(dòng)、不拒絕、不負(fù)責(zé)。我們清晰知道：我們是一家造貨的公司，我們要做有良心的貨，僅此足矣。社群是好產(chǎn)品的結(jié)果，如果哪天社群崩塌了，是因?yàn)樵熵洸粔蚝谩?/span>

最后歸納下今天的話題：不要被廣告生意馴化和誘惑，如果是在一條要沉的船上，即使是頭等艙都不能坐；要做一個(gè)手藝人、工匠。在未來(lái)精細(xì)化的社會(huì)分工中，還太少有企業(yè)從事知識(shí)服務(wù)領(lǐng)域，用更符合用戶時(shí)間安排的方式提供服務(wù)，這是全新的社會(huì)分工。一旦進(jìn)入這樣的社會(huì)分工，你就進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，成為最新的類型，你可以聚集各種勢(shì)能，成為很勤奮、很苦逼，但是每天都有進(jìn)賬的小確幸（小而確定性的幸福）商人，那是我最期待的生活。