導讀:這「7個單詞」并沒有什么神秘之處,就是廣為人知的5W2H。就打造社群而言,也有完整的5W2H要素。
PS:做個廣告,91運營用戶交流群持續(xù)招募中,有興趣的拉到底部加小編聯(lián)系方式,至于加群有什么好處呢?
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正文
何為「7個單詞」?
這「7個單詞」并沒有什么神秘之處,就是廣為人知的5W2H。
對于5W2H分析法,我早已在書中讀到,并在工作中經(jīng)常運用。但是,真正對它的了解,還是在接觸了知乎之后。
2013年12月接觸的知乎,正如2014年7月遇到的簡書一樣,瞬間擊中我這只互聯(lián)網(wǎng)小菜鳥。用了一段時間以后,我跳出來思考這么一個問題:大家在知乎上提了那么多問題,到底都在問些什么?
為了弄清這個答案,我在2014年上半年,花了很多周末時間,關注了12000個問題,并用Excel對這些問題進行拆解、分析、歸納。
耗了半年心血,最終發(fā)現(xiàn),藏在12000個問題背后的秘密,竟然只有一句話!
who how to do what things with who by what tools and how much money/energy @ where # when for why
who = 行動的主體:人/組織
how = 形式/方法
to = 動作指向
do = 做/感覺
what things = 事情
with = 和/聯(lián)系在一起
by = 利用
what tools = 物品/工具
and = 花費
how much money/energy = 金錢/能量/成本/數(shù)量/程度
@ = 在(某地)
where = 地點/場景
# = 在(某時)
when = 時間/階段
for = 意愿/注意力指向
why = 目的/意義
但就是這一句話,讓我對5W2H有了不一樣的理解。簡單解說如下:
人們的問題背后,隱藏著的是對這個世界的好奇。
這個世界是真實的,也是抽象的。
對于人這個物種而言,真實的世界是人的身體所觸摸和感覺的存在,抽象的世界是人的頭腦所觀察和思考的存在。正因為人同時攜帶著身體和頭腦,所以,人的世界既是真實的,也是抽象的。兩者并存。
存在(being)= Σ 發(fā)生(happening)
所謂存在就是在每一個當下所有空間的正在發(fā)生的集合。在真實中,沒有靜態(tài)的世界,只有動態(tài)的發(fā)生。
對于真實的發(fā)生,我們只能去參與,比如吃、喝、拉、撒、睡、愛、恨、跑、打、買...它是由一個片刻接著一個片刻的行動來完成的。在這里,無需區(qū)分某人、某物、時間、空間等等虛無的概念。
可以看看《動物世界》,感受一下這種存在。因為人的前身,有了發(fā)達的大腦而成為智人之后,便很難不通過頭腦去生活。
一旦通過頭腦,就自動對真實的發(fā)生作出區(qū)分、命名、貼上標簽,于是就有了數(shù)以百萬計的名詞、動詞、形容詞、數(shù)量詞、代詞、副詞等等。正是這些詞語,給人構建了一個龐大而混亂的抽象世界。
這個抽象世界
通過無休無止的念頭存在于腦海
通過聲音傳遞出口成為話語
通過文字寫在了紙上
通過代碼映射在互聯(lián)網(wǎng)中
所以,人們在知乎上提的12000個問題,就是抽象出這個世界的要素,試圖去描述種種發(fā)生。而最終得到的一句話,就是從中提煉出的描述模型。
5W2H完整抽象并界定了每一個“發(fā)生”,也就是說,每一個問題都可以拆解為“時間、地點、人、事情和物品、動作與方法、數(shù)量與程度、目標與意義”,雖然有的問題在表達時略去了某些要素,但是每一個要素都藏在問題里。
真實發(fā)生 → 抽象世界·5W2H要素 → 敘事(思考/話語/文字)
5W2H與社群有毛關系?
以上花了大量篇幅解釋了「7個單詞」是什么,看起來有些不著邊際。其實不然。
我們思考問題的時候,會按照積累的經(jīng)驗和某種小技巧直接入手,往往也能處理好當時遇到的問題。但是,在“當時解決”的背后,隱藏著混亂。
恰如手頭有一團亂麻,只理清了一個邊邊角,等以后再遇到問題再理一點,卻不喜歡或懶于一次理清。
這個“一次理清”就是跳出來看,回到事物的源頭,從本質出發(fā)把每一種“發(fā)生”拆解為5W2H要素,進行條分縷析。
就打造社群而言,它是一種“發(fā)生”,也有完整的5W2H要素。
如果只是經(jīng)營一個交流、勾搭、分享的群,那么無需做太多的工作。
同時,也因為沒有額外做功,難以達成期待中的化學反應。就像一盆水,放在太陽底下,就會曬暖。但要想讓它沸騰,由液態(tài)轉為氣態(tài),需要用大量的柴火持續(xù)燒。
如果考慮打造一個對內(nèi)創(chuàng)造價值、對外傳播影響力的社群,那么就有必要全盤梳理一下5W2H的要素。梳理的過程,就是對社群目標、計劃、行動的提綱挈領。
所以,上面講的就是內(nèi)功心法。不單單對于社群,對于其他事情也適用。
回到源頭,梳理清楚
Who:人
我們是誰?由哪些人組成?這些人來自哪些領域?群里擅長的主題是什么?篩選標準是什么?怎樣連接到這些人?連接的方法和渠道是什么?
建群的宗旨是找志同道合的人。所謂“物以類聚,人以群分”,具有相似興趣與氣質的人會相互吸引,通過連接形成一個圈子。這就需要發(fā)起人,去尋找、吸引與篩選。
參照怪木西西提出的群裂變:入口群 → 群主 → 分享朋友圈 → 邀請入群。
可以要求凡是要入群的,必須同時推薦一個符合群定位的人。
如果要做一個有價值有靈魂的社群,關鍵不在于有多少人,而是這些人是否有料,聚在一起能產(chǎn)生多大的影響力。最好先從小圈做起,再不斷裂變,做成大圈。
小群的維護成本低,成員活躍度高,可以做到深度交流;大群里整體的參與相對弱,很多人插不上話,慢慢沒有存在感,就陷入沉默,也不愿積極投入群的活動和交流了。
挑對人,后面的事情就好辦。群有趣,是因為人有趣;群有料,是因為人有料;群有深度,是因為人有深度。
在經(jīng)營社群過程中,留心總結成員的不同類型,有哪些小圈子,哪幾個是運營的keyperson:誰是意見領袖、誰分享干貨、誰主動維護群規(guī)、誰熱心參與活動、誰鼓掌叫好、誰打情罵俏、誰喜歡水聊刷屏、誰在潛水圍觀...
秋葉在《關于社群管理,很多大佬都要學習的經(jīng)驗》一文中,把社交群成員分為六類:思考者、組織者、求教者、挑戰(zhàn)者、清談者、圍觀者。
社群要想保持活力,要激發(fā)成員的活躍度,要及時觀察群友的動向,保持社群的平衡,必要時定期請離長期潛水的成員。
Why:目的
設立群的目的是什么?定位在哪?核心價值是什么?如何變現(xiàn)?
人與人的連接形成社群。一群人聚集起來之后,可能做成大事,但是不明確方向的話,也可能成了烏合之眾。
優(yōu)秀社群的基礎在于:讓對的人在一起做對的事。這里“對的事”就是共同的目標,或者說一件共同的任務。有了共同的任務、持續(xù)的活動,社群才有活力,也才可持續(xù)。否則,大家就像進了一間小黑屋,不知要干嘛,自己能貢獻什么價值,過段時間就陸續(xù)退群了。共同的目標就是照亮小黑屋的那盞燈。
理想的社群是指大家在群里既能玩得開心,學到東西,還能賺到或幫助賺到錢。從這個角度看,一般的群就是聊天小組,而理想的群則像一個公司般運作。
目前市面上所見的,大多是先有成功的人、成功的產(chǎn)品,然后圍繞著人和產(chǎn)品的粉絲組成了社群。而先有因興趣結成社群,然后由社群打造出成功的人、成功的產(chǎn)品,目前還極少見,也很難。
隨著社交工具的運用,更多的人能夠更快的連接到更多的人,“社群或者說城市部落”在未來也是一種趨勢,從中可以衍生出 吃喝玩樂、聊天勾搭、創(chuàng)業(yè)賺錢、發(fā)明制造...等等新的商業(yè)模式。所謂的“社群+”。
這種模式的形成,一方面要靠時機,或者說社會氛圍的形成;另一方面,要靠某些人、某些社群,率先試水,打出幾個爆破點,后續(xù)就會有越來越多的人跟上了。用句俗話說,就是還沒嘗到甜頭,有了甜頭都是一窩蜂的上。
連接和打造是為目標服務的,一個社群不一定需要明確的目標,但是一個成功的社群必有明確的目標。明確目標可以產(chǎn)生實實在在的成果。
這種成果有很多的模式,各種模式也都有成功案例。比如:
點將招聘:作為一個中介平臺,分發(fā)資源;
羅輯思維:打造大V,推出一個代言人;
饅頭微課:在群里打造或攏聚一批各領域講師;
打造所有人,即每個人都有他擅長的領域和話題,那么當每個人所擅長的能被挖掘出來,并通過合適的方式展現(xiàn)出來,那么就發(fā)揮 1+1>2的作用了。比如群里所有人寫文章共建一個公眾號、共建一個喜馬拉雅語音頻道、共建一個優(yōu)酷視頻頻道、共建一個公開課。目前“維基百科”算是這方面的成功案例,但是我還不知道有類似成功案例。
除此之外,還有很多種。以上四種的區(qū)別就在于舉整個社群之力,打造的是 the others,one of us,some of us 還是 all of us。
一個好的群名字、logo、slogan、群格言,甚至吉祥物、群衫,這幾個很重要。
一方面,可以幫助塑造群的共同目標和價值觀,增加成員之間的情感連接,讓弱關系轉化為強關系;
另一方面,對外宣傳時,也要圍繞著群的共同目標和價值觀來說故事,這樣才能增強群的影響和吸引力,也為變現(xiàn)提供了更多的可能。
What:事情
群里可以做什么?即 do lists;群里不可以做什么?即 don't lists。
可以根據(jù)每個群成員的特長,主動領取或由群主分配不同的任務,形成分工,讓每一個人都可以參與到群的建設中,找到屬于自己的存在感。
俗話說,“沒有規(guī)矩,不成方圓”。國有國法,群有群規(guī),都是一個道理。一個共同的行為準則,有助于讓成員形成自律,不會歪樓、讓群變質??咳斯苋耍鬯廊?;靠愿景和制度管人,無為而治。
有新人入群時,或者有行為觸犯群規(guī)時,群主可以把群規(guī)發(fā)出來,以作提醒。
另附哈維爾的《對話守則》一份供參考:
1989年的冬天,哈維爾等捷克知識分子在布拉格成立了“公民論壇”,制定了8條《對話守則》,在街頭巷尾、居住區(qū)、大學校園到處張貼,希望廣為人知,以便監(jiān)督。
對話的目的是尋求真理,不是為了斗爭。
不做人身攻擊。
保持主題。
辯論時要用證據(jù)。
不要堅持錯誤不改。
要分清對話與只準自己講話的區(qū)別。
對話要有記錄。
盡量理解對方。
When:時間表
某些經(jīng)過測試,反響不錯,能產(chǎn)生價值的活動,可確定下來作為群里的定例,比如定期分享、聚會、打卡之類。
將這些作為定例的事情,制作成《群時間表》或《群課程表》,定期發(fā)出來以作提醒。
How:方法
群實驗室:專門記錄來自群友及借鑒自其它群的玩法,專門研究社群怎么玩?也可以到豆瓣同城上,尋找活動創(chuàng)意。
關于群的運營
征集群名、slogan、logo
群名的作用:冠名廣告、群內(nèi)公告、重大事件、微博熱詞、每日勵志
群規(guī)征集與探討
群友統(tǒng)一昵稱
建立群里的投票機制
征集文案,打造一個群的故事,以及系列宣傳海報。
群通訊錄:記錄成員的姓名、網(wǎng)名、工作、擅長領域、愛好、性格、城市,等等。對聊天記錄中涉及的成員的個人信息及經(jīng)歷,及時記入檔案。這樣方便讓大家資源對接或者認識更多的人脈。
群友可觸話題領域及可觸人脈網(wǎng)
匯集群成員的自我介紹
每個成員給出三個詞為標簽來形容自己,然后匯集成標簽云
群任務清單:或者叫群時間表,或群課程表,記錄作為定例的活動。
群天氣預報:每日清晨由專人預報今日天氣,語音+截圖。
群早報:每日由專人匯集今日主要媒體的新聞要點,分享給群友。
群周報:扼要記錄本周群內(nèi)的動態(tài),如人數(shù)、討論主題、活動、分享的干貨等,可預告下周群內(nèi)的活動。
群成員頭像墻
定制群T恤衫
群歌
制作群吉祥物
制作群手帳
設定群聊語法:如@人,#話題#,【備注】,《書/文章》等。
建立一個專人維護的群微信號,以其朋友圈作為通知、分享、展示之用。
人多后,大群拆小群。
群建議箱:每人每月對群存在的問題與未來發(fā)展,提一條建議。
群大事記:記錄群內(nèi)發(fā)生的重要事件,走過的關鍵節(jié)點。
建立群基金,凡群策群力所得收入均記在此基金賬上。
老人帶新人
對于群的運營,要有一種產(chǎn)品的迭代意識,測試玩法,關注問題,尋求改進,不斷出新鮮的紅利,突破瓶頸和周期。
關于群的價值輸入(活動:引爆,參與感,游戲化設計)
群打卡
群日簽:每日格言,推薦用“一種”或“小記”App制作。
群成員輪流于每天某個時間發(fā)送一段60s語音,就像羅輯思維那種。
群圓桌:定期由群成員,或者邀請外面的嘉賓來作線上分享??捎谩笆弊魑淖种辈ァ?/p>
舉辦線下群沙龍。
不服來戰(zhàn):群里舉辦辯論會。
群頭腦風暴:針對某一問題或話題,說出自己的創(chuàng)意或觀點,一人只發(fā)一段文字,過程中不許討論。
群故事接龍
圖書漂流
頭像快閃,自拍快閃
群快閃:每天一期,公布二維碼,拉40人小群,每期一個主題,比如扔三本書目,扔完留10分鐘勾搭時間,當即解散。
群友點名活動:曬包、曬書單、微笑挑戰(zhàn)、所有人問所有人、一句話表白...在朋友圈中開展群友接力
群征文
群翻譯
模擬面試
模擬路演
關于群的價值輸出(結構化信息)
群語錄:群友的經(jīng)典發(fā)言,作為片段,發(fā)到群微博中,并@發(fā)言者。一段時間后,可把語錄匯總,分為不同主題,出一本小冊子。
群方法論:干貨進一步提煉為模型和方法論
群問題庫:收集群友問過的所有問題,依照不同問題的一些回答,發(fā)文在群公眾號中。
群書單:記錄群友推薦過的所有書單,并在群豆瓣號中建立豆列。
群文庫:群友分享到群里的好文章,分門別類,以簡書或為知筆記建立索引鏈接,每天專人更新。
群專題:在簡書建立群專題。
群共享資料庫:群友分享過的資料,均存一份在網(wǎng)盤中。
群主題探討PPT:定期匯總群友針對某一主題的討論,做成PPT。
群公眾號
群電臺:喜馬拉雅,荔枝等。
群優(yōu)酷頻道:匯集群友上傳的視頻,如果有能力做到,可以考慮做成TED那種。
成立知乎小分隊:每周組織一次幾十個群友共同去答知乎上一個問題,以答案來切磋比拼。
建一個群知乎號:每天要有一個人去登錄以群的身份答一個問題,這樣一年就有365次回答。
群友一起拍攝一個搞笑視頻,或者自制一部微電影。
群出書
出版群周刊或月刊
群wiki:群內(nèi)成員共同編輯百科知識庫。
關于群的商業(yè)變現(xiàn)
出租時間:每天出租一小時時間,一個主題,建臨時群,擅長此主題的大咖入群,群外想學習此主題的人入群,付100元紅包。
群課:或群講壇,群內(nèi)成員制作課程,到其他群作線上分享,或線下講座。
入群會員費
群眾籌
群名冠名費
群講座冠名費
出版收入
講座收入
公眾號、電臺、優(yōu)酷頻道等廣告收入
群內(nèi)廣告收入
群的裂變、復制與加盟
群市集
和廠家合作推廣或打造產(chǎn)品
Where:地方
在哪里可以找到我們?
對于一個社群來說,沉淀結構化的信息很重要。
在一個活躍的社群里,散落著許多小石頭,結構化就像社群里開了個煉金工廠,把小石頭煉成金塊分享給大家,這樣社群的價值就更大,粘性也更強,大家可能會離開一個石子場,可誰愿意離開一個金礦呢。
沉淀信息的方法,參考《How:方法》中所列。
這些沉淀下來的信息,會保存在各種地方,方便對內(nèi)分享,也利于對外傳播。
包括:網(wǎng)站、群二維碼入口,微信公眾號,新浪微博、豆瓣小站、簡書,喜馬拉雅電臺、優(yōu)酷頻道、網(wǎng)盤、郵箱、協(xié)同工具如Tower...
How much:多少
我們已經(jīng)做了哪些事?收入多少,開支多少?
社群大事記,記下關鍵節(jié)點。
記下社群的收支賬目,并定期公布。
后記
移動互聯(lián)時代,誰懂得連接,誰懂人性,誰會經(jīng)營社群,誰懂傳播,那么誰就更容易抓住社交紅利和商業(yè)先機。
社群不是什么新的東西,它從原始部落時候就已經(jīng)有了。人同此心,心同此理。
微信等平臺,不過是工具。只要有人在的地方,無論是現(xiàn)實生活,還是虛擬社區(qū),人性是一樣的。每一個人都試圖在他所在的地方尋找參與感,獲得被他人需要的感覺。
人就像木偶,而人性就是在背后牽著木偶轉的絲線。只要把這絲線理清楚,那么經(jīng)營社群就容易了。
微信群本身,還有許多功能上不便的地方,但是這個我們無法去改變,只能適應別人的平臺,玩好自己的游戲。試問幾個問題:
基于微信群現(xiàn)有的功能,我們把每一樣都玩到極致了嗎?
事實上,我們幾乎對手頭的每一種工具都沒有玩到極致,卻在一邊不斷抱怨。
還能玩出什么花樣?別人家都是怎么玩的?
每一種新的功能出來,我們是否第一時間跟上,開發(fā)出對應的玩法?
微信群功能的改善空間在哪?這個空間是不是第三方的生意機會?
凡是我們用起來不方便的地方,有抱怨的地方,我們希望用微信群實現(xiàn)卻實現(xiàn)不了的事情,都可以看作微信群的改善空間。
以上還只能算是大綱,提供一種思路給群主們作參考,各人根據(jù)自己的實際情況去運用。
文章作者:V先生
文章來源:V先生專欄(思想是不怕子彈的,微信號:iamvxs)
微信號:weihaotui