今天和大家分享，“榨菜哥”的微信營(yíng)銷實(shí)踐操作技巧。沒(méi)有“高大上”的運(yùn)營(yíng)理論，只有“接地氣”的實(shí)踐操作。
一丶 用什么樣的思維來(lái)做微信營(yíng)銷？
做微營(yíng)銷，需要用逆向思維，拋棄傳統(tǒng)營(yíng)銷概念。從打造個(gè)人品牌開(kāi)始。
打個(gè)比方：淘寶是一個(gè)平臺(tái)，好比一個(gè)池塘，里面的水就是流量，魚(yú)就是客戶，但是這個(gè)池塘是馬云給我們建好的，我們只管跳進(jìn)去捕魚(yú)（做廣告，賣產(chǎn)品，打的你死我活），池塘大小又是固定的，魚(yú)的數(shù)量也有限，人越多，分到的魚(yú)越少，久而久之，會(huì)被餓死。但是微信不一樣，一個(gè)微信號(hào)，就是一個(gè)人，一個(gè)點(diǎn)，從一個(gè)點(diǎn)如何做到一個(gè)池塘，一個(gè)江河，甚至是一個(gè)大海，全憑自己的努力運(yùn)營(yíng)微信是只是一個(gè)工具，營(yíng)銷是建立在好友信任感基礎(chǔ)上，在微信上賣貨，最好的理念就是要讓朋友覺(jué)得，是在幫她買到好產(chǎn)品，能夠幫到她。所以要做到這點(diǎn)就要借助微信塑造個(gè)人品牌，讓好友相信你。
二丶 是否明白做微信營(yíng)銷的最基本的道理和玩法?
玩微信其實(shí)就是：混圈子，結(jié)人脈，做口碑，塑造個(gè)人品牌，最后才是賣產(chǎn)品，招代理。但是核心是4個(gè)字：誠(chéng)信，口碑。這個(gè)就是玩法，至少是我是這么玩的，大家把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要局限于如果加粉絲。(我從一開(kāi)始就改好了微信名，換好了頭像，注冊(cè)好了商標(biāo)，定位就是做家鄉(xiāng)的榨菜.我出發(fā)點(diǎn)就是干是實(shí)事，不忽悠，我的性格不適合忽悠,定位好了，就開(kāi)始大膽的玩.)
三丶 接下來(lái)進(jìn)入下一條：是否知道人脈，圈子的重要性？
加大咖，傍大款，站在巨人的肩膀上，站的高，看的遠(yuǎn)。跟什么樣的人在一起，決定了你事業(yè)所能到達(dá)的高度。多走出去，多認(rèn)識(shí)一些人，多看看外面的世界，線下交流最接地氣。
四丶 在混圈子，結(jié)交人脈時(shí)需要注意哪些？
人脈非常重要，跟對(duì)組織很重要，微信圈子里面有很多聯(lián)盟，從自己實(shí)際出發(fā)，不浪費(fèi)的金錢的基礎(chǔ)上，有選擇的參加，投資需謹(jǐn)慎，畢竟是草根創(chuàng)業(yè)，賺錢不容易，在加入組織之前，最好先了解清楚具體是做什么的，對(duì)自己是不是有幫助。
五丶 如何打造個(gè)人品牌？讓大家記住你這個(gè)人？而不是記住產(chǎn)品
做到：手中無(wú)劍，心中有劍。在找好產(chǎn)品，做好定位，設(shè)置好頭像+微信名稱+個(gè)性簽名這些基礎(chǔ)之后。每天發(fā)高質(zhì)量的朋友圈內(nèi)容，以互動(dòng)為最終目的，一切不以互動(dòng)為目的的朋友圈都是耍流氓。需要有自己的調(diào)性，不能盲目跟隨他人或者模仿。記住，互動(dòng)，無(wú)時(shí)無(wú)刻的互動(dòng)。好友數(shù)量少的時(shí)候，要積極回復(fù)評(píng)論，這個(gè)好比淘寶店鋪流量少的情況下，爭(zhēng)取快速回復(fù)每一個(gè)客戶。
六丶 如何進(jìn)行朋友圈互動(dòng)
需要掌握的技巧 在粉絲少的時(shí)候,議盡量評(píng)論每個(gè)粉絲發(fā)的朋友圈，如果到后期，粉絲很多，刷屏厲害，那就在自己發(fā)的朋友圈里面，盡量回復(fù)每一個(gè)粉絲的留言，讓他們覺(jué)得你在乎他們，這個(gè)很重要，否則久而久之，就疏遠(yuǎn)了。關(guān)鍵在真誠(chéng)，不做作?；?dòng)，一般可以發(fā)布一些好玩的文字和圖片產(chǎn)生互動(dòng)共鳴。榨菜哥互動(dòng)案例：我看到別人發(fā)的美食照，我就會(huì)留言：咦？怎么沒(méi)有榨菜？（別看這句調(diào)侃，其實(shí)是植入營(yíng)銷，給我拉了很多訂單）很多人都中招了。
七丶 個(gè)人平時(shí)發(fā)的朋友圈內(nèi)容的總結(jié)
1丶人生感悟（不是心靈雞湯，100%原創(chuàng)正能量）
2丶買家秀（這個(gè)是間接推廣產(chǎn)品，口碑是最好的宣傳，粉絲經(jīng)濟(jì)就是讓粉絲做你的代言人）
3丶跟榨菜有關(guān)的美食（模仿舌尖上的中國(guó)，任何人都無(wú)法抵抗美食的誘惑）
4丶偶爾秀一下跟榨菜嫂的恩愛(ài)（好男人形象）
5丶寫(xiě)點(diǎn)微信營(yíng)銷的心得（如果能幫助到大家，那就是我最開(kāi)心的事情）
6丶推薦幾個(gè)我認(rèn)可的以及幫助過(guò)我的人（感恩，做人要學(xué)會(huì)感恩）
7丶發(fā)一下跟大咖的合影（提升影響力）
8丶偶爾臭美一下發(fā)個(gè)美照（其實(shí)我不帥的，別被你的雙眼蒙蔽了，是個(gè)人都不會(huì)完美的）其實(shí)好的朋友圈翻開(kāi)就像一本雜志，我曾經(jīng)開(kāi)玩笑說(shuō)：等我老了，會(huì)把朋友圈發(fā)的內(nèi)容，編輯成一本書(shū)，給子孫傳下去。這個(gè)只是我的玩法，每個(gè)人按照自己想法，個(gè)性玩，玩出很多花樣來(lái)。
八丶 如何推廣，如何賣貨？
關(guān)于推廣產(chǎn)品，建議切記不要只發(fā)產(chǎn)品，刷屏最令人反感。每個(gè)行業(yè)都有不一樣的產(chǎn)品需求可以挖掘，需要你深入了解，思考。
例如我賣榨菜，我不會(huì)直接發(fā)榨菜產(chǎn)品圖片，我會(huì)通過(guò)發(fā)榨菜嫂用榨菜做成的美食去吸引大家，還有就是買家秀。需要大家深入挖掘自己產(chǎn)品的特色和功能。是否購(gòu)買你的商品就看個(gè)人了，沒(méi)辦法做到每個(gè)人看到我的內(nèi)容都來(lái)買，還有就是買家買過(guò)去之后的曬和口碑很關(guān)鍵。
有一部分人是得知我這個(gè)人之后，來(lái)買我的榨菜，我記得有個(gè)粉絲很可愛(ài)，她說(shuō)平時(shí)不喜歡吃榨菜，但是很欣賞我這個(gè)人，一定要買我的榨菜，我很感動(dòng)。我們做微信的就是要這樣做自己的產(chǎn)品，不是傳統(tǒng)的賣榨菜。另外，如果實(shí)踐一段時(shí)間之后，有心得體會(huì)，一定要寫(xiě)出來(lái)，分享給大家，不需要有多好的文采，越真實(shí)越接地氣的東西越吸引人，可以給你持續(xù)帶來(lái)粉絲。
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