今天跟大家分享的主題是“如何快速增粉（中篇）-變相引流”。

其實引流的最終目的就是為了成交；不管你是做傳統(tǒng)生意還是電子商務；不管你是賣汽車、賣房子、賣零食、開淘寶店、做微商、做網(wǎng)站等等，你都應該知道有這么一個公式，成交量=流量x轉(zhuǎn)化率，為什么呢？

因為它可以成為你生意的一個方向性指導，我們應該明白，只有成交才能產(chǎn)生利潤，換句話說，你想賺錢，你就必須不斷的成交客戶，而成交又可以分為兩大塊：流量和轉(zhuǎn)化率；

所以呢，你想賺更多的錢，你就必須提高成交量，進而，你也就必須提高流量和轉(zhuǎn)化率，這就是上面公式的意義...

我不知道你是不是喜歡數(shù)學，但現(xiàn)在，我們來計算個算術題：你看，如果你有一款200元的產(chǎn)品，然后你想把它賣出去，成本為50元，那你賣出去一款就能賺150元，如果你吸引了1000人進店，但成交率有時會不是那么的好，可能只有0.5%，那就是成交了5個人，5個人購買，你就賺了750元。

另外，相信做生意的朋友，應該知道成交率并不是那么的好做，特別是做網(wǎng)絡的朋友，這更是考驗內(nèi)功。成交率的提升基于價值的塑造、和信任感的培養(yǎng)，而這兩塊，它又是需要時間和經(jīng)驗的積累，特別是信任感的培養(yǎng)，要想客戶一分鐘就和你很熟，除非你是明星，否則絕不可能...

而相對于成交率來講，流量的提升，就相對比較簡單，它只需要你知道一些技巧，然后按照這些技巧不斷執(zhí)行就OK了，可能今天執(zhí)行了，明天就能為你帶來大量的新客戶...


但是，提高流量還有哪些技巧呢？我再給大家分享幾招哈？


第一招：貼吧變相引流術

送泰迪寶寶，引女性粉絲：
在貼吧引流的一個小案例，就是這樣一個簡單的帖子，13天兩個微信號近8000個微信粉絲，一個號3700多，一個號4200多...

有人肯定會說，真的要送泰迪寶寶嗎？哈哈，泰迪熊多貴啊，這只是個誘餌，如果有美女加你微信后問你送泰迪熊的事，你只要說你的泰迪寶寶已經(jīng)送給別人了，用這招吸引女性粉絲，簡直太容易了，做女性用品的朋友，可以去測試?。ㄈ绻阌X得此招很忽悠，那么你可以不送泰迪寶寶，換些小禮品，真心實意地送給那些加你的朋友...）

第二招：O2O引流術（線上與線下之間的引流）

第一個案例：面膜大叔的故事（線下流量引導到線上）：

一哥們在微信賣面膜，他需要大量精準女性粉絲，接下來，我們看下他是如何巧妙加粉的？


他找到一個經(jīng)常給寫字樓送外賣的小哥，然后與他商量，你送外賣的時候，如果是女士訂餐，麻煩你贈送她一張我們的面膜，并要求她掃描微信二維碼加我為好友。

第一天測試，送出去面膜兩百多張，就有150多人加她，而且都是精準的粉絲。
測試有效后，然后他就繼續(xù)復制，后來又與寫字樓附近的肯德基，麥當勞，還有一些送盒飯的快餐店合作。一個月時間，他就積累了五萬的粉絲。

5萬多的粉絲該怎么運用呢？怎么把自己的面膜賣給這5萬的粉絲？

為了增加自己的名氣和信任度，他每天與粉絲們互動，通過觀察把活躍的粉絲拉到一個獨立的微信群里，每天交流護膚經(jīng)驗，不定期的送紅包，慢慢的培養(yǎng)感情。


預熱了一個月，他覺得火候差不多了，就開始向微信群里的人推薦自己的面膜，第一天，他就輕松的賣出了10000多片面膜.....


第二個案例：年賺500萬的煎餅果子店黃太吉（線上流量引導到線下）：

賣煎餅是赫暢的第三次創(chuàng)業(yè)。赫暢今年32歲，先后在百度、谷歌、去哪兒網(wǎng)等公司任職。在開“黃太吉”傳統(tǒng)美食店賣煎餅之前，他從未從事過任何與餐飲相關的行業(yè)。但他的互聯(lián)網(wǎng)背景，給這個煎餅果子店打開了一條不同尋常的營銷之路。

品質(zhì)上，堅持用無明礬現(xiàn)炸油條做餡，而不是很多攤位上的薄脆。赫暢認為，正宗的煎餅果子是夾油條的。有油條，配以現(xiàn)磨豆?jié){，剩下的部分豆?jié){點一下做成豆腐腦。這樣就有了煎餅果子系列產(chǎn)品——黃太吉的“老四樣”。

之后為了豐富口味，加入了東北卷餅，大家喜歡吃四川風味，于是又推出了“麻辣燙”和四川涼面。針對愛吃肉食的吃客，店里還有限量定時供應的秘制豬蹄。

CBD的女孩子很多，黃太吉就又開發(fā)了兩款甜品南瓜羹和紫薯芋頭泥，這就是整個產(chǎn)品系列。有主食、飲料、甜品，產(chǎn)品成了系列化，也標準化了。白領們一邊上網(wǎng)，一邊品甜食，格調(diào)一下變得優(yōu)雅起來。白領們在舒適的用餐環(huán)境中吃著放心的食品，對產(chǎn)品的價格并不敏感，很少有人關注到食品價格到底是多幾塊還是少幾塊錢。


然而最難的是，如何做到讓寫字樓里的白領覺得，在黃太吉吃煎餅果子和在星巴克喝咖啡是一樣的，赫暢為此費盡了腦筋：在店面裝潢上略帶港式茶餐餐的格調(diào)；背景音樂包含了流行、爵士、藍調(diào)等；店面陳設中除了盆景，還有來自世界各地的新奇玩意兒，比如來自華盛頓國家天文博物館的阿波羅登月杯、來自巴黎的斑牛雕塑、來自日本的招財貓、來自紐約的愛因斯坦玩偶。此外還有各種文案接地氣的宣傳招貼，免費WIFI，會提醒顧客怎么行車，店內(nèi)還有停車攻略，教你怎樣短停躲避貼條，而如果不幸被罰老板會送上南瓜羹安慰。

年前，一則“開奔馳送煎餅外賣”的微博話題在網(wǎng)絡被炒得很熱，“黃太吉”的知名度也就此被打響。通過微博，黃太吉的名氣快速傳播，關注黃太吉微博的粉絲都把去一次黃太吉門店消費變成一種精神上的享受。

（延伸思考：互聯(lián)網(wǎng)的流量和線下門店的流量是可以相互轉(zhuǎn)化的，關鍵是看你用什么方法來引導）


第三招：明星流量攔截術

最近《中國好聲音》的收視率很火爆，其實呢，這里面有個很好的引流方法，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，接下來，就分享給你：
《中國好聲音》是不是有很多學員..？
這些學員是不是都會因為這個節(jié)目的播放而名氣大增..？
其中有一個最直觀的表現(xiàn)是不是：他們的微博粉絲數(shù)、qq空間粉絲數(shù)、微信粉絲數(shù)等都會大量增長？


通過上面的問題，你懂了嗎？我要讓你做的是通過搜索引擎去攔截他們粉絲，通過百度、通過騰訊qq搜索、通過微博搜索等等方式去攔截他們的粉絲，讓他們的粉絲把你當成他們喜歡的好聲音學員，具體怎么操作呢？


1-搜集名單：每期《中國好聲音》播放前，在互聯(lián)網(wǎng)上都會有大量吐槽，好聲音學員的名子會提前被曝光，你要的就是要搜集這些好聲音名單。

2-快速注冊：用這些好聲音學員的名子去注冊，比如用他們的名子注冊微信、qq、微博、人人網(wǎng)


3-快速導流：等粉絲數(shù)足夠了，就可以把這些粉絲導到你想要導的地方去了。
（延伸思考：你有沒有看懂這個案例的本質(zhì)...？你是不是可以通過這個案例舉一反三想到更多類似的引流方法...？

第四招：借力百度熱詞引流術

第一步-打開百度風云榜：尋找熱門關鍵詞
從排行榜上我們就知道哪些關鍵詞在百度上被搜索的次數(shù)較多，網(wǎng)民搜索次數(shù)較多的關鍵詞就叫“熱詞”，比如上圖榜單上關鍵詞“星女郎集體力挺周星馳”、“王全安嫖娼”...

第二步-結(jié)合“熱詞”發(fā)軟文（將自己的產(chǎn)品廣告與關鍵詞融合），比如你是賣化妝品的，你就可以在各大門戶網(wǎng)站、論壇等（只要能發(fā)文章的地方）發(fā)表你的軟文廣告，比如你的文章標題可以是“《王全安嫖娼，只因為小姐太美用了某某牌面霜》”，這樣，很多人搜索“王全安嫖娼”就很可能看到你發(fā)表的廣告了。

第五招：續(xù)集電視節(jié)目引流術

所謂續(xù)集電視節(jié)目，就是那種一集、兩集、三集隔段時間連續(xù)播放的電視節(jié)目...，比如勵志類電視劇《奮斗》、親子檔電視節(jié)目《爸爸去哪》、音樂選秀類電視節(jié)目《中國好聲音》...，它們都屬于續(xù)集電視節(jié)目。
那么怎樣借助續(xù)集電視劇幫我們引流呢？

第一步-打開優(yōu)酷指數(shù)：

第二步-選一個最近正在熱播的電視劇或電視節(jié)目，要符合兩個條件：1-是續(xù)集；2-沒有更新完，為什么要符合這兩個條件，拿電視劇《武松》做個例子...

這部劇如果有51集，但第51集還沒有更新出來，這意味著什么呢？

只要你在網(wǎng)絡上發(fā)的帖子和廣告中帶有關鍵詞“武松第51集”（這個關鍵詞一定會有很多人搜素），特別是標題上融入了這個關鍵詞，在一定時期內(nèi)，做的好的話，你的流量將會快速增長。

第六招：招聘網(wǎng)站變相引流術

為什么要用招聘網(wǎng)站來引流？

招聘網(wǎng)站在中國具有高權重、收錄快等特點。就業(yè)難、招工難如今已經(jīng)上升為全國普遍關注的兩大社會問題，隨著信息時代的到來，招聘網(wǎng)站似乎又成為解決這兩大難題的重要方法之一，能解決社會問題，那么政府就會一直大力支持，既然國家支持，那么各大搜索引擎也就會積極配合，所以招聘網(wǎng)站上的招聘和求職信息也會很容易被搜索引擎收錄，利用這一點，我們就可以做到快速引流，這里拿引流到微信做個例子，具體步驟如下：

第一步-去招聘網(wǎng)站、分類網(wǎng)站，比如智聯(lián)招聘、58同城發(fā)布招聘信息，自己編一條待遇優(yōu)厚的工作崗位出來（所發(fā)的招聘信息一定是能夠吸引目標客戶的信息），然后留下電話號、微信號，如果能留微信號的話直接留微信號，如果不能留微信號的話，直接留個手機號（注意：為了避免電話的繁多，招聘信息中注明你平時工作忙，此號碼只收短信，如果你沒回復，就是說已經(jīng)招滿了）。


第二步-等他求職者發(fā)短信的時候，你就把他們的電話號碼存到通訊錄，如果你想做微信營銷，就再通過微信來加這些手機號為微信好友。

我在這里強調(diào)一下，快速加好友的方法，不在于聽，在于你動手去加；比如說，客戶把QQ好友，還有通訊里的人，導入到你的微信好友里面去，好多人聽完課非常激動，回去以后一動不動。說白了，根本就是沒有執(zhí)行力，所以說，大家還是要動手去做，因為快速加好友有很多方法，你找到適合自己的一種兩種，專心的去做，就行了；

本文轉(zhuǎn)載自微號推（weihaotui）作者筆名空城